Un importante canal de ventas en Brasil es Comercial <strong>Gerdau</strong>, que distribuye una líneacompleta de productos largos, fabricados por <strong>Gerdau</strong>, y planos, provenientes de otrassiderúrgicas. Mediante sus 68 puntos de venta, la Compañía logra atender a los clientes delos más lejanos puntos del país.Para la construcción civil, la empresa ofrece diversos productos, tales como barras deacero para hormigón armado, perfiles estructurales, mallas soldadas y armazones. En 2005,participó de grandes proyectos en el área de energía, al suministrar acero para la usinahidroeléctrica de Irapé (estado de Minas Gerais, Brasil) y para los parques eólicos en Rio doFogo (estado de Rio Grande do Norte, Brasil) y Osório (estado de Rio Grande do Sul, Brasil).También integró las obras de cinco plataformas de exploración petrolífera de Petrobras, delSalvador Shopping (estado de Bahia, Brasil), de la Universidad de São Paulo (estado de SãoPaulo, Brasil), del Metro de São Paulo (estado de São Paulo, Brasil), entre otras.El uso integrado de productos y servicios <strong>Gerdau</strong> para la construcción civil hizo que las obrasmás destacadas a nivel nacional obtuvieran ganancias significativas de productividad. Enel Puente de Redinha (estado de Rio Grande do Norte, Brasil), por ejemplo, la utilización dearmazones y mallas, productos que ya llegan a la obra beneficiados, resultó en un ahorrodirecto del 10% en comparación con la solución convencional, además de una reducciónimportante en el plazo de ejecución.En el segmento industrial, las ventas deproductos en acero especial crecieronen función de la motivación del mercadoautomotor, que fue plenamente atendidopor el Grupo <strong>Gerdau</strong>. <strong>Gerdau</strong> Aços EspeciaisPiratini está dirigida a este segmento demercado y es certificada con la ISO TS 16949,otorgada a las organizaciones que atiendana las exigencias de sistemas de calidadautomotor a nivel global.Las previsiones para el año de 2006 indicanun crecimiento de la economía brasileñadel orden del 3,5%, que deberá reflejarsepositivamente en el consumo de acero.Destino de las exportaciones 2005 –a partir de BrasilEn 2005Europa11%Centroamérica13%África8%Norteamérica5%Asia44%América del Sur19%
ventas y mercados43CLIENTESCADA VEZ MÁSPRÓXIMOSForma parte de la estrategia del Grupo <strong>Gerdau</strong> el estímulo al desarrollo de los negociosde sus clientes. Fue este el objetivo de la Compañía al realizar en 2005 programasde capacitación para cerca de 30 mil personas en Brasil, abarcando los sectores de laconstrucción civil, industria y agropecuaria.Las iniciativas están dirigidas a profesionales, como ingenieros, albañiles, soldadores,montadores de cercas y productores rurales, así como a micro y pequeños empresarios,como herreros y ebanistas.En los programas se trasladan a los participantes los conocimientos técnicos sobre cómomaximizar el uso de los productos y se presentan herramientas para aumentar la productividaddel negocio, perfeccionar la gestión financiera, reforzar conceptos de marketing y deseguridad y estimular la mejor atención a los clientes.DEMOSTRACIÓN de montaje decercas en Esteio (estado de RioGrande do Sul, Brasil)