Perfil del mercado coreano de Maderas Aserradas de Coníferas

Embajada Argentina en Seúl, República de Corea – Estudio de Mercado Coreano de Vinos – 31/10/2012de vino Bordeaux y de una pronunciada rebaja en los precios de los vinos del sur de Francia(20-40%), mediante un acuerdo entre la Asociación de Productores Vitivinícolas de laregión y Home Plus. Italia por su parte, concretó durante el año 2011, la primerapresentación de“Vinitaly” en Corea, llevado a cabo en Hotel Hyatt de esta ciudad donde,como se recordará, efectuó sus seminarios y degustaciones Wines of Argentina.Contrariamente a los países europeos mencionados, se destaca el hecho de que Chile hayavirado radicalmente su estrategia en el mercado coreano, al comenzar a promoveractivamente sus vinos finos con el propósito de deslindarse de la imagen de productor devinos baratos que derivó de la competitividad de sus precios, y se acentuó con la entrada envigor de su TLC con Corea en el 2004.Un fenómeno que merece particular atención es la tendencia a la concentración de lasoperaciones de importación en pocas manos. En efecto, se observa un creciente interés eneste segmento del mercado, relativamente nuevo y en franco crecimiento, por parte de losgrupos que poseen grandes tiendas. Creando empresas dedicadas exclusivamente a laimportación de vino, conforme lo exige la ley coreana, los “chaebol” ingresan en lacompetencia con capitales y mercados semicautivos (consumidores alentados a la lealtadcon diversas técnicas de marketing como las tarjetas de crédito específicas para suscomercios con facilidades y puntajes) de importancia tal que los coloca en una posiciónnegociadora sumamente fuerte. Ello se traduce en la reducción del precio a niveles que lespermite hacer la diferencia en base a la cantidad que comercializan con escasa inversión enpublicidad y marketing.Los editores de la revista Liquor Journal estiman que dentro de unos años el mercadocoreano de vino será abastecido por tres importadores principales: Lotte (Lotte Asahi), LG(Twin wine) y Shinsegae, lo que dará lugar a una baja de precios general. Twin wine de LGcuenta con su propia cadena de comercios minoristas (GS Mart y GS25) y abastece cadenasde comercios como KIM’S CLUB desde el corriente año, estimándose sus ventas en unos10.000.000.000 este año (unos 8,7 mil millones de u$s), monto que según las mismasfuentes, LOTTE ASAHI alcanzó en 5 años. Cabe recordar que Shinsegae posee entre otros,una cadena de grandes tiendas, el Hotel de 5 estrellas Westin Chosun, y diversos serviciosde catering. La firma se encuentra actualmente en la búsqueda de un vino del nuevo mundocon el que pueda obtener resultados similares al éxito que tuvo en Corea el vino MONTESALPHA para abastecer las gamas media y baja del mercado.En base a lo antedicho, la Sección Comercial de esta Embajada concentra su atención enimportadores PyMes que ofrecen al vino como producto de calidad que, lejos de ser unabebida más, enriquece culturalmente al consumidor. Particular atractivo ejercen en estesentido las “Academias del Vino”, los “Wine Bars” y “Wine Shops”, en los que se presentala cultura del vino desde distintos ángulos. Dicha modalidad de trabajo favorece a nuestroproducto y a los oferentes de servicios turísticos vinculados de nuestro país.50