Embajada Argentina en Seúl, República <strong>de</strong> Corea – Estudio <strong>de</strong> Mercado Coreano <strong>de</strong> Vinos – 31/10/2012Corea, Lotte Liquor BG, Jinro y Gooksoondang L&B, son las mayores empresas queoperan. Y se predijó que la producción domestica <strong>de</strong>saparecería gradualmente <strong>de</strong>bido alalto costo <strong><strong>de</strong>l</strong> mantenimiento <strong>de</strong> viñedos y a la dificultad <strong>de</strong> producir vinos <strong>de</strong> altacalidad que puedan competir con los vinos importados.Sección Comercial <strong>de</strong> la Embajada <strong>de</strong> Francia en Corea:“Creemos que a través <strong>de</strong> esta implementación podremos introducir diversos estilos <strong>de</strong>vinos y así esperamos po<strong>de</strong>r volver a li<strong>de</strong>rar el <strong>mercado</strong> importador <strong>de</strong> vinos. Para estoestamos preparando diversos eventos para promocionar áreas productivas comoBourgogne, Alsace y Languedoc-Roussillon en ferias y <strong>de</strong>gustaciones, combinandovinos con productos reginales <strong>de</strong> FranciaOficina Comercial <strong>de</strong> Italia en Corea:“Promocionaremos activamente relacionando nuestros vinos y nuestra gastronomía conla salud humana para llamar más atención a los consumidores, informando ue a través<strong>de</strong> los aceites <strong>de</strong> oliva y vinos tintos italianos, se pue<strong>de</strong>n prevenir la vejez yenfermeda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> corazón, entre otras”. “Estamos teniendo algunas dificulta<strong>de</strong>s porquemuchas bo<strong>de</strong>gas italianas todavía no han podido adquirir el Origin verificationquestionnaire*, pero creemos que la implementación <strong><strong>de</strong>l</strong> TLC nos favorecerá con elaumento <strong><strong>de</strong>l</strong> consumo <strong>de</strong> vinos italianos”.Oficina Comercial <strong>de</strong> España en Corea:“Creemos que los vinos españoles serán los más beneficiados por la implementación<strong><strong>de</strong>l</strong> TLC con UE. Nuestros vinos ya eran famosos entre los consumidores locales por sualta calidad a precios accesibles en comparación con los vinos <strong>de</strong> otros países. A través<strong>de</strong> esta oportunidad esperamos po<strong>de</strong>r alcanzar los vinos chilenos. El <strong>mercado</strong> <strong>coreano</strong>se consi<strong>de</strong>ra con muchas posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> crecimiento por el aumento <strong>de</strong> consumidoresque buscan vinos <strong>de</strong> alta calidad. Planeamos presentar gran<strong>de</strong>s varieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> vinos condiversos rangos <strong>de</strong> precio y calidad para promocionar la excelencia <strong>de</strong> nuestros vinos”.Importadores locales: Los importadores estiman aumentos en las ventas <strong>de</strong> los vinoseuropeos y ya <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el 1 <strong>de</strong> julio algunas importadoras han entrado en conversacióncon los hiper<strong>mercado</strong>s y gran<strong>de</strong>s tiendas, para la rebaja <strong>de</strong> precios <strong>de</strong> los vinos.Keumyang International empezó sus ventas con rebajas alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> 11% sin que hayaempezado la eliminación <strong>de</strong> los impuestos <strong>de</strong> importación, como una <strong>de</strong> las formas <strong>de</strong>promoción para atraer el consumo. El encargado <strong><strong>de</strong>l</strong> marketing team <strong>de</strong> Keumyangcomentó que <strong>de</strong> los vinos tratados en su empresa hasta mayo <strong>de</strong> este año, el 35% entérminos <strong>de</strong> volumen y 46% en términos <strong>de</strong> valor fueron <strong>de</strong> origen europeo y esperanque luego <strong>de</strong> la implementación aumentarán a más <strong>de</strong> 40% y más <strong>de</strong> 50% en términos<strong>de</strong> volumen y valor respectivamente. También comentó que la rebaja real entrará enprocedimiento recien en septimbre u octubre <strong>de</strong> este año ya que hay muchos países queno pudieron adquirir todavía el Origin verification questionnaire. Con lo cual en el mes<strong>de</strong> octubre se empezará a intensificar las competencias entre las importadoras. Las74
Embajada Argentina en Seúl, República <strong>de</strong> Corea – Estudio <strong>de</strong> Mercado Coreano <strong>de</strong> Vinos – 31/10/2012bo<strong>de</strong>gas medianas por otra parte reciben presiones por parte <strong>de</strong> sus gran<strong>de</strong>sdistribuidores, para que rebajen los precios <strong>de</strong> salida. Las bo<strong>de</strong>gas opinan que esto esun tema muy <strong><strong>de</strong>l</strong>icado ya que pue<strong>de</strong> afectar en las ventas en el futuro y que se <strong>de</strong>betratar seriamente. Comentan que es más importante ingeniar para el crecimiento <strong><strong>de</strong>l</strong>consumo <strong>de</strong> vino a la larga y no pensar sólo en las ganancias inmediatas.OFF Tra<strong>de</strong>: Una <strong>de</strong> las gran<strong>de</strong>s tiendas locales, Lotte Department Store, puso en venta amás <strong>de</strong> mil tipos <strong>de</strong> vinos originarios <strong>de</strong> Francia, España e Italia, con una rebaja <strong>de</strong> 30 a60%, celebrando la vigencia <strong>de</strong> TLC con la UE. El buyer <strong>de</strong> Lotte comenta que a pesar<strong>de</strong> los progresos en los últimos <strong>de</strong> los vinos <strong>de</strong> nuevo mundo, Europa sigue siendo unaregión po<strong>de</strong>rosa abarcando casi el 60% <strong>de</strong> las ventas y planean en preparar diversoseventos para que los consumidores puedan disfrutar y acercarse más facilmente a losvinos europeos. Uno <strong>de</strong> los hiper<strong>mercado</strong>s famosos, Homeplus, tambíen rebajaron losprecios <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 90 tipos <strong>de</strong> vinos europeos en promocionando la vigencia <strong>de</strong> TLC.De esta manera los hiper<strong>mercado</strong>s y gran<strong>de</strong>s tiendas empezaron a procurar las ventasactivamente rebajando los precios <strong>de</strong> los vinos europeos. En E-mart, otro <strong>de</strong> loshiper<strong>mercado</strong>s famosos, las ventas <strong>de</strong> vinos en julio crecieron un 47% a comparación<strong><strong>de</strong>l</strong> mismo mes <strong><strong>de</strong>l</strong> año anterior. Los consumidores que sólo consultaban los precios <strong><strong>de</strong>l</strong>os vinos por teléfono, empezaron a visitar los <strong>mercado</strong>s para la compra <strong>de</strong> vinos con lanoticia <strong>de</strong> la vigencia <strong>de</strong> TLC. Por este motivo planean aumentar las varieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>vinos europeos <strong>de</strong> costos bajos <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> poco.On Tra<strong>de</strong>: Las tiendas <strong>de</strong> vinos, restaurantes y los wine bars también esperan un leveascenso en las ventas pero los pronósticos no son <strong><strong>de</strong>l</strong> todo positivo. La intensacompetencia entre ellos está creando presiones por las promociones y marketing. Uno<strong>de</strong> los encargados <strong>de</strong> un wine bar comenta que por las expectativas <strong>de</strong> los consumidoresmuchas <strong>de</strong> las tiendas empezarán con el marketing rebajando los precios <strong>de</strong> los vinos yesto terminará siendo una pelea <strong>de</strong> rebaja <strong>de</strong> precios a pesar <strong>de</strong> las pérdidas. Otrapreocupación es el cambio <strong><strong>de</strong>l</strong> formato <strong>de</strong> consumo ya que las ventas en hiper<strong>mercado</strong>so gran<strong>de</strong>s tiendas está creciendo cada vez más a comparación <strong>de</strong> las tiendas <strong>de</strong> vinos.Los relacionados opinan que es necesario proveer al consumidor algo especial que unono pueda satisfacer en las compras en los hiper<strong>mercado</strong>s. Y para esto planean eventos oservicios para diferenciar, con conceptos claros como el Storytelling.7.5. Análisis estadísticoEl <strong>mercado</strong> importador <strong>de</strong> vinos <strong>de</strong> Corea <strong><strong>de</strong>l</strong> Sur durante los últimos tres año fue <strong>de</strong>u$s 112,5 millones en 2009, u$s 112,9 millones en 2010 y 132,1 millones en 2011 entérminos <strong>de</strong> valor, registrando crecimientos <strong>de</strong> -32,5% en 2009 , 0,4% en 2010 y 17,0%en 2011. Mientras que en términos <strong>de</strong> volumen registró una caída <strong>de</strong> -20,1% en 2009,6,8% <strong>de</strong> crecimiento en 2010 y 5,8% en 2011.El 32,7% <strong><strong>de</strong>l</strong> <strong>mercado</strong> <strong>coreano</strong> fue abastecido en 2011 por productos proce<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong>75
- Page 1 and 2:
ViNoSPerfil del Mercado Coreano2012
- Page 3 and 4:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 5 and 6:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 7 and 8:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 9 and 10:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 11 and 12:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 13 and 14:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 15 and 16:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 17 and 18:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 19 and 20:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 21 and 22:
Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 23 and 24: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 25 and 26: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 27 and 28: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 29 and 30: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 31 and 32: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 33 and 34: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 35 and 36: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 37 and 38: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 39 and 40: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 41 and 42: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 43 and 44: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 45 and 46: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 47 and 48: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 49 and 50: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 51 and 52: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 53 and 54: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 55 and 56: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 57 and 58: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 59 and 60: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 61 and 62: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 63 and 64: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 65 and 66: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 67 and 68: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 69 and 70: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 71 and 72: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 73: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 77 and 78: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 79 and 80: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 81 and 82: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 83 and 84: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 85 and 86: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 87 and 88: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 89 and 90: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 91 and 92: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 93 and 94: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 95 and 96: Embajada Argentina en Seúl, Repúb
- Page 97 and 98: Embajada Argentina en Seúl, Repúb