Embajada Argentina en Seúl, República <strong>de</strong> Corea – Estudio <strong>de</strong> Mercado Coreano <strong>de</strong> Vinos – 31/10/2012<strong>de</strong> vino Bor<strong>de</strong>aux y <strong>de</strong> una pronunciada rebaja en los precios <strong>de</strong> los vinos <strong><strong>de</strong>l</strong> sur <strong>de</strong> Francia(20-40%), mediante un acuerdo entre la Asociación <strong>de</strong> Productores Vitivinícolas <strong>de</strong> laregión y Home Plus. Italia por su parte, concretó durante el año 2011, la primerapresentación <strong>de</strong>“Vinitaly” en Corea, llevado a cabo en Hotel Hyatt <strong>de</strong> esta ciudad don<strong>de</strong>,como se recordará, efectuó sus seminarios y <strong>de</strong>gustaciones Wines of Argentina.Contrariamente a los países europeos mencionados, se <strong>de</strong>staca el hecho <strong>de</strong> que Chile hayavirado radicalmente su estrategia en el <strong>mercado</strong> <strong>coreano</strong>, al comenzar a promoveractivamente sus vinos finos con el propósito <strong>de</strong> <strong>de</strong>slindarse <strong>de</strong> la imagen <strong>de</strong> productor <strong>de</strong>vinos baratos que <strong>de</strong>rivó <strong>de</strong> la competitividad <strong>de</strong> sus precios, y se acentuó con la entrada envigor <strong>de</strong> su TLC con Corea en el 2004.Un fenómeno que merece particular atención es la ten<strong>de</strong>ncia a la concentración <strong>de</strong> lasoperaciones <strong>de</strong> importación en pocas manos. En efecto, se observa un creciente interés eneste segmento <strong><strong>de</strong>l</strong> <strong>mercado</strong>, relativamente nuevo y en franco crecimiento, por parte <strong>de</strong> losgrupos que poseen gran<strong>de</strong>s tiendas. Creando empresas <strong>de</strong>dicadas exclusivamente a laimportación <strong>de</strong> vino, conforme lo exige la ley coreana, los “chaebol” ingresan en lacompetencia con capitales y <strong>mercado</strong>s semicautivos (consumidores alentados a la lealtadcon diversas técnicas <strong>de</strong> marketing como las tarjetas <strong>de</strong> crédito específicas para suscomercios con facilida<strong>de</strong>s y puntajes) <strong>de</strong> importancia tal que los coloca en una posiciónnegociadora sumamente fuerte. Ello se traduce en la reducción <strong><strong>de</strong>l</strong> precio a niveles que lespermite hacer la diferencia en base a la cantidad que comercializan con escasa inversión enpublicidad y marketing.Los editores <strong>de</strong> la revista Liquor Journal estiman que <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> unos años el <strong>mercado</strong><strong>coreano</strong> <strong>de</strong> vino será abastecido por tres importadores principales: Lotte (Lotte Asahi), LG(Twin wine) y Shinsegae, lo que dará lugar a una baja <strong>de</strong> precios general. Twin wine <strong>de</strong> LGcuenta con su propia ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> comercios minoristas (GS Mart y GS25) y abastece ca<strong>de</strong>nas<strong>de</strong> comercios como KIM’S CLUB <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el corriente año, estimándose sus ventas en unos10.000.000.000 este año (unos 8,7 mil millones <strong>de</strong> u$s), monto que según las mismasfuentes, LOTTE ASAHI alcanzó en 5 años. Cabe recordar que Shinsegae posee entre otros,una ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s tiendas, el Hotel <strong>de</strong> 5 estrellas Westin Chosun, y diversos servicios<strong>de</strong> catering. La firma se encuentra actualmente en la búsqueda <strong>de</strong> un vino <strong><strong>de</strong>l</strong> nuevo mundocon el que pueda obtener resultados similares al éxito que tuvo en Corea el vino MONTESALPHA para abastecer las gamas media y baja <strong><strong>de</strong>l</strong> <strong>mercado</strong>.En base a lo antedicho, la Sección Comercial <strong>de</strong> esta Embajada concentra su atención enimportadores PyMes que ofrecen al vino como producto <strong>de</strong> calidad que, lejos <strong>de</strong> ser unabebida más, enriquece culturalmente al consumidor. Particular atractivo ejercen en estesentido las “Aca<strong>de</strong>mias <strong><strong>de</strong>l</strong> Vino”, los “Wine Bars” y “Wine Shops”, en los que se presentala cultura <strong><strong>de</strong>l</strong> vino <strong>de</strong>s<strong>de</strong> distintos ángulos. Dicha modalidad <strong>de</strong> trabajo favorece a nuestroproducto y a los oferentes <strong>de</strong> servicios turísticos vinculados <strong>de</strong> nuestro país.50
Embajada Argentina en Seúl, República <strong>de</strong> Corea – Estudio <strong>de</strong> Mercado Coreano <strong>de</strong> Vinos – 31/10/2012Según las cifras publicadas por la prensa especializada <strong><strong>de</strong>l</strong> país, el <strong>mercado</strong> <strong>coreano</strong> <strong>de</strong> vinofue <strong>de</strong> 500.000.000.000 <strong>de</strong> wones en 2008 (unos u$s 433,5 millones), constituyéndose enlí<strong>de</strong>res <strong>de</strong> las colocaciones argentinas Keumyang Interantional con TRAPICHE, seguido <strong>de</strong>Doosan (ahora perteneciente a Lotte) con DOÑA PAULA, Nara Foods con KAIKEN, AYoung FBC, Shindong Wine con CATENA ZAPATA, Y Kiljin International conTRIVENTO Y MICHEL TORINO.Cabe mencionar por último, que en noviembre <strong>de</strong> 2008 se inauguró en Seúl la AsociaciónCoreana <strong>de</strong> Sommeliers (SAK www.somme.co.kr), la única organización <strong><strong>de</strong>l</strong> sector conpersonería jurídica que cuenta con el respaldo <strong><strong>de</strong>l</strong> Ministerio <strong>de</strong> Alimentos, Agricultura,Forestación y Pesca para promover vínculos <strong>de</strong> cooperación con entida<strong>de</strong>s e institucionesrelacionadas con los vinos tradicionales <strong>de</strong> Corea tales como Korea Wine Association(www.koreawine.co.kr), Korea Traditional Wine Association (www.ktwine.or.kr), KoreaWine Aca<strong>de</strong>my (www.winestudy.co.kr) y Korean Wine Society (www.winesociety.or.kr).La citada asociación se <strong>de</strong>dica asimismo a calificar sommeliers y promover la profesión enCorea, así como a apoyar su participación en competencias internacionales.7.1. Situación actualEl <strong>mercado</strong> <strong>de</strong> vinos <strong>de</strong> Corea <strong><strong>de</strong>l</strong> Sur ha crecido 95,2% <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el año 2005 hasta 2011.Aunque ha pasado por momentos difíciles durante los años <strong>de</strong> 2008 y 2010 por la crisiseconómica, con la recuperación <strong>de</strong> la crisis y por la implementación <strong><strong>de</strong>l</strong> Tratado <strong>de</strong> LibreComercio entre Corea y la Unión Europea y EE.UU. se pronosticó un crecimiento <strong>de</strong> 30%<strong>de</strong>s<strong>de</strong> el año 2010 hasta 2014 según el informe <strong>de</strong> IWSR. La razón <strong><strong>de</strong>l</strong> crecimiento se <strong>de</strong>bea que el consumidor <strong>coreano</strong>, cada día se está adaptando más con la cultura <strong><strong>de</strong>l</strong> vino y laimplementación <strong>de</strong> TLC con UE y EE.UU. repercutió entre los consumidores con laesperanza <strong>de</strong> la caída <strong>de</strong> los precios <strong>de</strong> los vinos <strong>de</strong> Europa y EE.UU.De acuerdo <strong><strong>de</strong>l</strong> informe publicado por la revista local “Liquor Journal”, IWSR informó queCorea en los próximos años se transformaría como el 2do <strong>mercado</strong> consumidor más gran<strong>de</strong><strong>de</strong> Asia. El <strong>mercado</strong> <strong>coreano</strong> el vino tinto abarca casi el 80% <strong><strong>de</strong>l</strong> consumo, a diferencia <strong><strong>de</strong>l</strong><strong>mercado</strong> mundial que abarca sólo el 50% <strong><strong>de</strong>l</strong> consume. Según los expertos esto se <strong>de</strong>be porla comida tradicional coreana que tienen sabores fuertes y consumen mucha carne a<strong>de</strong>más<strong><strong>de</strong>l</strong> gran interés <strong>de</strong> los <strong>coreano</strong>s sobre la salud y su creencia <strong>de</strong> que los vinos tintos hacebien al cuerpo humanoEn lo que se refiere la implementación <strong><strong>de</strong>l</strong> Tratado <strong>de</strong> Libre Comercio <strong>de</strong> Corea con laUnón Europea y EE.UU., el impuesto <strong>de</strong> importación <strong><strong>de</strong>l</strong> 15%, que se aplicaba a los vinospertinentes <strong>de</strong> Europa y EE.UU. se <strong>de</strong>sparece <strong>de</strong> inmediato. En caso <strong>de</strong> que el monto <strong>de</strong> laimportación <strong><strong>de</strong>l</strong> vino en precio CIF es <strong>de</strong> W100.000.000, los impuestos se calcularían <strong>de</strong> lasiguiente manera.51
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