MANEJO POSTCOSECHA DE FRUTAS Y HORTALIZAS

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1 ORIENTACIONES O ENFOQUES DEL MERCADEO ORIENTADA A LAS VENTAS *Impulsada por el segmento *Orientada al segmento *Orientada al producto básico y al proceso *Impulsada por la calidad *Impulsada por los inversionistas 1 OBJETIVO: Grupo de personas (segmento) Diferenciación a bajo precio ORIENTADA A LOS CLIENTES AL MERCADO 1 (MARKETING NUEVO Y FUTURO) Conducen al mercado *Orientadas al NICHO Y AL CLIENTE *Oferta de soluciones al cliente *Orientación al resultado *Impulsadas por el valor *Asociación con proveedores y distribuidores *Alianza estratégica *Impulsada por factores sociales *Desarrollo de productos *Ventas y cumplimiento *Soporte al cliente *Diferenciación de bajo costo e intimidad con el cliente Utilidad a través de LA LEALTAD DE LOS CLIENTES
1. El énfasis está en el producto 2. La Empresa primero produce el producto o servicio y luego piensa como venderlo rentabilidad 3. orientación interna hacia la Empresa. 4. Énfasis en las necesidades de la emmesa. DIFERENCIAS ENTRE VENDER Y MERCADEAR MERCADEAR 1. El énfasis está en las NECESIDADES DE LOS CLIENTES 2. La empresa determina qué es lo quiere el cliente Y después produce Y entreqa el bien o servicio 3. Orientación externa hacia el mercado 4. Énfasis en las necesidades del cliente fmercado). 8.6. 1 ¿QUE ES EL MERCADO? b ES EL TOTAL DE PERSONAS CUYAS NECESIDADES SE PUEDEN SATISFACER CON LA COMPRA DE MIS PRODUCTOS O SERVICIOS
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