VALOR AGREGADO, FLEXIBILIDAD - FOCIR

dan los primeros pasos que hay que seguir para encontrar elvalor escondido.III.INCERTIDUMBRE Y FLEXIBILIDADLa empresa que decide buscar una estrategia económica para lograr unaventaja competitiva y generar más valor por peso invertido,seguramente se encontrará en una situación de múltiples opciones, ycada una de éstas, con diferentes riesgos e incertidumbres.Para ejemplificar cómo una empresa debe decidir qué estrategia seguir,cuál genera más rendimiento por peso y cuál es sustentable. Se presentauna situación hipotética:Supóngase una empresa que tiene cuatro diferentes opciones paradefinir su estrategia económica 9 . Las opciones las presentan diferentesáreas de la empresa.Opción A, del área de producción:Estrategia de reducción de costos.- Si se invierte en maquinaria nueva, se puede bajar el costo deproducción por unidad, con un 90 por ciento de probabilidad.- Como hay evidencia de que el consumidor está cambiando depreferencias, sólo se tiene una probabilidad de 40 por ciento de teneréxito en el mercado.- Si tenemos éxito en el mercado, se generarán 300 millones de pesosde ingresos; si no es tanto el éxito, los ingresos serán de sólo 200millones de pesos.- Cabe advertir, que hay otras empresas pensando también en reducircostos, así que hay una probabilidad de 60 por ciento, que lacompetencia también le entre a la misma estrategia, y, de ser así,perdamos 40 por ciento del mercado esperado.9 Véase Brach Marion “Real Options in Practice” John Wiley and Sons, Inc. 2003, capítulo 7 “Real OptionAnalysis, a Support Framework for Corporate Strategy”. Los datos y la metodología son de Brach, elescenario lo adecué para enfatizar el punto central de darle valor a la estrategia cuando se presentaincertidumbre y riesgo.16