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TEXTILHOGAR, FERIA DE REFERENCIALa importancia de las licencias dentro del sector detextil hogar se plasma, además de en las estanteríasde las grandes superficies y tiendas especializadas, en laferia Textil<strong>Hogar</strong>. Este certamen anual, que se celebra enel mes de enero en los pabellones de Feria de Valencia,congregó en su última edición a 16.200 visitantes queconocieron las últimas novedades de más de 400 expositores.Entre las firmas que ofrecen referencias licenciadasdestaca la presencia de Textil Tarragó, que despliegasus numerosas colecciones de toallas de baño yplaya, albornoces y artículos textiles para la cocina(delantales, manteles, servilletas, etc.), CreacionesEuromoda, especialista en conjuntosde ropa de cama, Funky Towels y The Beach Factory,fabricantes de toallas licenciadas. Otras casas,de reconocida fama tales como Hierba, Negrelos,Rasilán, Lasa o Manterol también se dan cita en estecertamen. se encuentran los conjuntos de ropa de cama -sábanas, mantas, fundas nórdicas, cojines, etc.-,las cortinas, los artículos de baño y playa -albornoces,toallas de baño, toallas de playa, etc.- ylos complementos textiles para la cocina -delantales,paños de cocina, manteles y servilletas,agarradores, etc.-. Reyes Miller, Group CategoryManager Apparel, Accessories, Houseware andPublishing de Warner Bros. Consumer Products semuestra así de satisfecha ante el rendimiento deeste renglón: “La categoría de textil hogar haexperimentado un crecimiento espectacular”.Miller añade que la creciente importancia quese otorga al diseño de estos productos ha contribuidoa crear “moda en el hogar”.La decoración es otro de los segmentos enlos que las licencias dan más juego a través deartículos como relojes de pared, cuadros, cenefaso lámparas. El mobiliario, especialmente elinfantil, tanto de interior como de exterior, tambiénacepta de buen grado la presencia delicencias. Dentro de esta categoría nos adentramosen la oferta de puericultura, sector en elque las cunas, las cómodas, la canastilla (ladecoración de la cuna), los baberos e incluso lassillas auto también incorporan las licencias a susdiseños. La implantación de las licencias en elhogar es tan amplia que incluso los artículos demenaje, como las vajillas, las tazas o las cuberterías,y los electrodomésticos se suben al trendel auge del licensing.
<strong>Informe</strong> especial52Un sector al alzaLos agentes de licensing consultadosconsideran, con total unanimidad, que losproductos de hogar licenciados constituyenun renglón comercial al alza. Como apuntaJesús Díaz, director de licensing de BRB, “elinterés del consumidor por cuidar todos losdetalles de la decoración del hogar” y ladiferenciación que aportan las licencias,aspecto en el que coinciden varios profesionales,son dos de los principales argumentosen los que los agentes apoyan supositiva valoración. Entre sus respuestastambién encontramos otras reflexiones interesantes,como la de Henry O’Donnell,director de marketing de CopyrightPromotions, quien destaca que al tratarsede una categoría que comenzó a desarrollarsemás tarde que otras, todavía cuentacon un amplio potencial de crecimiento.Begoña Díaz-Aguado, directora de licensingde Biplano, incide en este punto y ademásopina que es “comedido” el crecimiento delos artículos para el hogar licenciados,especialmente los de textil hogar, sobretodo si comparamos el consumo españolde estos productos con el que se produce enotros países como Gran Bretaña.La valoración de los licenciatarios coincideen la mayoría de los casos situando alalza la aplicación de las licencias en los artículospara el hogar y destacando la mejorade la calidad de este tipo de oferta, comocomenta Gemma Turmó, licensing managerde Textil Tarragó, que basándose en la experienciade su compañía, asegura que “cadavez se apuesta más por vender productolicenciado”. Asimismo, en palabras deEnrique Molina, director comercial de TheBeach Factory, el textil hogar licenciado estáal alza “ya que el textil hogar genérico cadavez es más competitivo y las licencias sabentransmitir al cliente que es un productoactual y de buena calidad”. Sin embargo,entre las respuestas de los licenciatariosdedicados al textil hogar también encontramosopiniones menos positivas, como la deJavier Beneito, director de CreacionesEuromoda, que considera que el textil hogarlicenciado está a la baja porque la oferta deproducto con licencia supera a la demanda.Entre los fabricantes de otras categoríasde artículos para el hogar (sobre todo artículosde baño, menaje y mobiliario), la tendenciaal alza vuelve a ser la más comentada.El motivo principal lo cita José Luis Pérez,director comercial de Dise Conceptos: “Setrata de un sector al alza porque hay menosoferta de producto licenciado que en otrosrenglones”.¿Qué target consume más textilhogar?La colección JavierLarraínzar Casaejemplificael auge de losdiseñadoresde moda.La estructura de las familias juega unpapel decisivo en la determinación del targetde los compradores de los artículos dehogar licenciados. Siguiendo la todavía muyarraigada tradición de la “ama de casa”, lamadre aparece como un target fundamentaltanto en las respuestas de los agentescomo de los licenciatarios. Ambos gruposde profesionales consideran que la madrees en muchos casos la que compra los artículoslicenciados, ya sea por prescripción odeseo de sus hijos (o de su marido) o paraconsumo propio cuando se trata de licenciasdirigidas a un target adulto. JuanjoCerdá, responsable de marketing deManterol, apunta en esta dirección cuandocomenta que “en general, en la decisión decompra sigue pesando más la opinión de lamujer dentro de la pareja, aunque los
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