Informe Hogar.qxd - Licencias Actualidad

Informe especial52Un sector al alzaLos agentes de licensing consultadosconsideran, con total unanimidad, que losproductos de hogar licenciados constituyenun renglón comercial al alza. Como apuntaJesús Díaz, director de licensing de BRB, “elinterés del consumidor por cuidar todos losdetalles de la decoración del hogar” y ladiferenciación que aportan las licencias,aspecto en el que coinciden varios profesionales,son dos de los principales argumentosen los que los agentes apoyan supositiva valoración. Entre sus respuestastambién encontramos otras reflexiones interesantes,como la de Henry O’Donnell,director de marketing de CopyrightPromotions, quien destaca que al tratarsede una categoría que comenzó a desarrollarsemás tarde que otras, todavía cuentacon un amplio potencial de crecimiento.Begoña Díaz-Aguado, directora de licensingde Biplano, incide en este punto y ademásopina que es “comedido” el crecimiento delos artículos para el hogar licenciados,especialmente los de textil hogar, sobretodo si comparamos el consumo españolde estos productos con el que se produce enotros países como Gran Bretaña.La valoración de los licenciatarios coincideen la mayoría de los casos situando alalza la aplicación de las licencias en los artículospara el hogar y destacando la mejorade la calidad de este tipo de oferta, comocomenta Gemma Turmó, licensing managerde Textil Tarragó, que basándose en la experienciade su compañía, asegura que “cadavez se apuesta más por vender productolicenciado”. Asimismo, en palabras deEnrique Molina, director comercial de TheBeach Factory, el textil hogar licenciado estáal alza “ya que el textil hogar genérico cadavez es más competitivo y las licencias sabentransmitir al cliente que es un productoactual y de buena calidad”. Sin embargo,entre las respuestas de los licenciatariosdedicados al textil hogar también encontramosopiniones menos positivas, como la deJavier Beneito, director de CreacionesEuromoda, que considera que el textil hogarlicenciado está a la baja porque la oferta deproducto con licencia supera a la demanda.Entre los fabricantes de otras categoríasde artículos para el hogar (sobre todo artículosde baño, menaje y mobiliario), la tendenciaal alza vuelve a ser la más comentada.El motivo principal lo cita José Luis Pérez,director comercial de Dise Conceptos: “Setrata de un sector al alza porque hay menosoferta de producto licenciado que en otrosrenglones”.¿Qué target consume más textilhogar?La colección JavierLarraínzar Casaejemplificael auge de losdiseñadoresde moda.La estructura de las familias juega unpapel decisivo en la determinación del targetde los compradores de los artículos dehogar licenciados. Siguiendo la todavía muyarraigada tradición de la “ama de casa”, lamadre aparece como un target fundamentaltanto en las respuestas de los agentescomo de los licenciatarios. Ambos gruposde profesionales consideran que la madrees en muchos casos la que compra los artículoslicenciados, ya sea por prescripción odeseo de sus hijos (o de su marido) o paraconsumo propio cuando se trata de licenciasdirigidas a un target adulto. JuanjoCerdá, responsable de marketing deManterol, apunta en esta dirección cuandocomenta que “en general, en la decisión decompra sigue pesando más la opinión de lamujer dentro de la pareja, aunque los