EL MERCADO DEL VINO EN FILIPINASTOTAL 3.165.326 2.731.876 100,00% 100,00% 2.592.575 2.570.942 100,00% 100,00%Fu<strong>en</strong>te: Departm<strong>en</strong>t of Trade and IndustryEspaña lidera con solv<strong>en</strong>cia las exportaciones a <strong>Filipinas</strong> de esta partida <strong>en</strong> términosde valor (39% de cuota), y se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> el segundo puesto tras Corea <strong>en</strong> cuanto a cantidadse refiere (31% de cuota). Entre ambos países controlan el 70% de la cantidad de estosvinos pres<strong>en</strong>te <strong>en</strong> <strong>Filipinas</strong>.Tras consultar con repres<strong>en</strong>tantes <strong>del</strong> sector, parece que la importación de vino <strong>en</strong>recipi<strong>en</strong>tes superiores a 2L corresponde principalm<strong>en</strong>te a vinos con fines culinarios utilizadospor restaurantes y hoteles. También ti<strong>en</strong>e bastante demanda <strong>en</strong> el mercado de provincias.Otros fines pued<strong>en</strong> ser la importación a granel realizada para embotellar el vino Novellino,descrito anteriorm<strong>en</strong>te, o para fabricar brandy a partir <strong>del</strong> caldo.Otros países con valores importantes son EEUU, cuya cuota si bi<strong>en</strong> es sólo la mitad<strong>en</strong> términos de cantidad que la de Corea y España, es muy superior a la <strong>del</strong> resto de países,o Francia y Australia que pese a exportar poca cantidad, sacan mucho r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to por el valorde sus exportaciones.Otros datos a t<strong>en</strong>er <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta son el asc<strong>en</strong>so de EEUU como exportador de esteproducto que ha subido 6 posiciones desde 2006 o el desc<strong>en</strong>so de Corea, que aunque siguesi<strong>en</strong>do el mayor exportador por volum<strong>en</strong>, ha caído 4 posiciones <strong>en</strong> el ranking por valor.Tras el análisis realizado de cada una de las partidas arancelarias por separado, acontinuación se procede a hacer el estudio <strong>del</strong> agregado de importaciones. De nuevo lospaíses están ord<strong>en</strong>ados de mayor a m<strong>en</strong>or valor de sus exportaciones.Importaciones de vino va <strong>Filipinas</strong> por países, 2008PaísCantidad(Litros)Valor (USD)Precio medio de laimportaciónCuota(%Cantidad)Cuota(% Valor)1 EEUU 2.976.009 5.460.150 1,83 29,98% 34,95%2 Australia 1.122.847 2.954.449 2,63 11,31% 18,91%3 España 1.712.589 1.942.630 1,13 17,25% 12,43%4 Francia 531.144 1.640.060 3,09 5,35% 10,50%5 Chile 622.045 732.241 1,18 6,27% 4,69%6 Italia 450.627 701.505 1,56 4,54% 4,49%7 Sudáfrica 166.917 351.756 2,11 1,68% 2,25%8 Singapur 311.064 339.436 1,09 3,13% 2,17%Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Manila 12
EL MERCADO DEL VINO EN FILIPINAS9 Nueva Zelanda 188.738 334.975 1,77 1,90% 2,14%10 Arg<strong>en</strong>tina 235.661 292.099 1,24 2,37% 1,87%TOTAL TOP 10 8.317.641 14.749.301 1,76 83,79% 94,41%TOTAL 9.926.877 15.622.578 1,95 100,00% 100,00%Fu<strong>en</strong>te: Departm<strong>en</strong>t of Trade and IndustryEstados Unidos es el claro refer<strong>en</strong>te <strong>en</strong> la exportación de productos vitivinícolas a <strong>Filipinas</strong>,abarcando tanto <strong>en</strong> valor como <strong>en</strong> cantidad un tercio <strong>del</strong> mercado. Son varias las razonesque nos han dado los importadores <strong>en</strong> refer<strong>en</strong>cia al dominio americano. Los vinos deeste país, considerados <strong>del</strong> Nuevo Mundo, ofrec<strong>en</strong> al consumidor tanto sabores suaves yafrutados dirigidos a nuevos consumidores <strong>del</strong> vino, como sabores más tradicionales quebuscan satisfacer al consumidor habitual. Además, sus principales marcas pert<strong>en</strong>ec<strong>en</strong> agrandes corporaciones capaces de optimizar costes y con grandes presupuestos para lapromoción de sus productos <strong>en</strong> <strong>Filipinas</strong>. Otras razones son el alto posicionami<strong>en</strong>to de susvinos premium de los que obti<strong>en</strong><strong>en</strong> un gran r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to y el aprovechami<strong>en</strong>to de sus relacioneshistóricas con <strong>Filipinas</strong>.Australia ha experim<strong>en</strong>tado un gran crecimi<strong>en</strong>to desde el año 2006 y ha consolidadosu segunda posición como exportador a <strong>Filipinas</strong>. Algunas de las razones <strong>del</strong> éxito de estepaís <strong>en</strong> la v<strong>en</strong>ta de vinos provi<strong>en</strong><strong>en</strong> de su cercanía geográfica a <strong>Filipinas</strong> que le permite reducirsus costes, o la organización <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> vino donde la superficie cultivable pert<strong>en</strong>ecea un reducido número de grandes corporaciones que optimizan costes por las economíasde escala. Además, los sabores afrutados y fáciles de beber que oferta el vino australiano secorrespond<strong>en</strong> con el gusto <strong>del</strong> consumidor filipino. También hay que considerar la continuainnovación <strong>en</strong> la búsqueda de nuevos productos y la gran inversión <strong>en</strong> marketing que realizanpara promocionar sus productos.España continúa su s<strong>en</strong>da de crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el mercado <strong>del</strong> vino Filipino, con un crecimi<strong>en</strong>to<strong>del</strong> 23% <strong>del</strong> volum<strong>en</strong> total exportado desde 2006, si bi<strong>en</strong> se ha reducido el preciomedio de las exportaciones <strong>en</strong> 19 céntimos de euro. A pesar de las actividades promocionalesorganizadas por ICEX y la Oficina Comercial, respecto a 2006 se han perdido 5 puntos decuota <strong>en</strong> términos de cantidad y 4 y medio <strong>en</strong> cuanto a cuota por valor. Gran parte de lacuota perdida ha pasado a ser de los vinos estadounid<strong>en</strong>ses.De acuerdo con opiniones de los importadores, el crecimi<strong>en</strong>to de las exportacionesde los vinos españoles pasa por c<strong>en</strong>trarse <strong>en</strong> la v<strong>en</strong>ta de caldos de gama media-alta y <strong>en</strong>continuar posicionando el producto español como de gran calidad. A su vez se aconseja seguiruna estrategia de innovación tanto <strong>en</strong> los procesos como <strong>en</strong> los productos para satisfacera un mayor número de consumidores, como vi<strong>en</strong><strong>en</strong> haci<strong>en</strong>do algunas bodegas como lasde Ribera de Duero.Cabe destacar la estrategia de los vinos franceses, que si bi<strong>en</strong> manti<strong>en</strong><strong>en</strong> desde 2006la cuota <strong>en</strong> términos de volum<strong>en</strong>, han conseguido un posicionami<strong>en</strong>to <strong>en</strong> vinos de gama altaque les permite acercarse a la cuota española <strong>en</strong> cuanto al valor.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Manila 13