Nota Sectorial del Vino en Filipinas 2009 - Academia-vinhaevinho ...

EL MERCADO DEL VINO EN FILIPINASVI. DISTRIBUCIÓNEl canal de distribución empleado en este sector es el de importador-distribuidor. Elimportador debe estar registrado ante el Bureau of Food and Drugs (BFAD), tener el permisode importación de vinos (emitido por el BFAD) y el permiso ATRIG (permiso de liberación debienes importados). Es recomendable facilitar el conocimiento de embarque (“bill of lading”),una lista de los productos del envío, la factura comercial y un catálogo que contenga especificacionescomo el grado de alcohol o el volumen. Estos documentos pueden agilizar engran medida el proceso de importación.En general en Filipinas existen dos tipos de importadores de vino, aquellos que actúancomo mayoristas y distribuyen a supermercados, hoteles y restaurantes, y los que disponende sus propias tiendas minoristas. También hay importadores que combinan ambasformas de operar.Para la entrada en el mercado es esencial contar con un distribuidor o socio local, yes muy común el uso de acuerdos de exclusividad. Por esta razón, aunque los grandes distribuidorespueden estar limitados a asociarse con nuevas compañías por motivos de competencia,existe una gran variedad de distribuidores dispuestos a aumentar su cartera deproductos.Para la venta a hoteles, restaurantes y supermercados es necesario la mayoría de las vecescontactar con un distribuidor ya que estas superficies prefieren evitar el papeleo asociadoa los registros del producto, las aduanas y la importación.Así, los métodos recomendados por el sector para la entrada en el mercado del vino enFilipinas son los siguientes:• Contacto con un distribuidor local para que haga de enlace en la importación delproducto y en el contacto con el cliente.• Gestión de las cuentas de los grandes clientes desde el país de origen y asociacióncon una compañía local para el almacén y distribución al cliente.• Apertura de una oficina de representación en Filipinas.• Cooperación con un importador que cuente con una amplia y variada gama de vinospara aprovechar las sinergias al compartir la distribución con otros caldos. Estaestrategia permite ahorrar costes y facilita el acceso a los clientes al poder ofrecerlestodas las gamas y distintas procedencias.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 21