#1253, 16/03/2020

CHANNEL
¿Te interesa vender robots
al sector industrial?
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Un brazo robótico puede hacer las mismas
tareas que un brazo humano,
pero sobre todo ocuparse de labores
repetitivas, sucias y peligrosas
que se ejecutan en una planta de
producción. Puede hacer desde trabajos
de carpintería, hasta apoyar en hospitales,
su gama de aplicación es amplía.
Universal Robots argumenta que puedes
promover comercialmente este tipo
de soluciones a empresas de todo tamaño,
bajo la promesa de que fáciles de programar,
apoyan la labor de los obreros, además que
permiten automatizar tareas y reducir costos.
Manuel Sordo, gerente general para Universal
Robots Latinoamérica, ejemplificó que la industria
automotriz adoptó de forma temprana esta tecnología, y que
empresas de otras industrias han seguido su ejemplo, como
las de alimentos y bebidas, farmacéutica y la metal mecánica,
lo que demuestra que esta solución está al alcance de
cualquier empresa.
Universal Robots garantiza que los usuarios de su tecnología pueden
aumentar hasta en 80% su productividad, y conseguir ROI en 12 meses.
Recluta aliados
Sordo informó que Universal Robots busca
partners en México; en el mundo tiene un ecosistema
de socios que oscila en los 600; en
Latinoamérica hay 21; en México tan solo
seis, cada uno enfocado en una industria;
sin embargo, el apogeo del sector aeroespacial
en el país y el concepto de Industria
4.0 que está moviendo las inversiones en
México permite pensar a Sordo que las
oportunidades de negocio este año son
muchas y requiere socios como tú con los
que capitalizarlas.
La empresa realizará un evento en Monterrey
la segunda semana de julio para dar a conocer las
novedades de su tecnología, pero también para hablar
de los costos, a los que Sordo calificó como asequibles.
Si te interesa unirte al ecosistema de canales de Universal
Robots, encontrarás capacitaciones en línea cada semana. Además,
podrás acudir a Querétaro, en donde tiene un Centro de
Entrenamiento donde podrás certificarte.
Ikusi resuelve los retos
de transformación digital
Desarrolla soluciones especializadas basadas en Inteligencia Artificial,
ciberseguridad, Internet de las Cosas, Blockchain y redes 5G.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Este año la transformación digital en las organizaciones
exige se desarrollen estrategias basadas en: Inteligencia
Artificial, ciberseguridad, Blockchain,
Internet de las cosas y redes 5G, opinó Diego
Serrano, gerente comercial de Ikusi.
Dotar a los clientes de soluciones especializadas
con capacidades de inteligencia
artificial es uno de los objetivos que se ha
planteado la compañía.
“La transformación digital trae consigo
retos y provoca que las diversas áreas de
las empresas se modifiquen, esto explica
que el 81% de las organizaciones en México
haya comenzado algún proceso de transformación
desde la dirección general”, detalló
Ikusi, como empresa de integración, ingeniería y
desarrollo tecnológico, incorpora diferentes tecnologías
y brinda un servicio integral.
Manuel Sordo
Universal Robots
Diego Serrano
Ikusi
Serrano consideró que estas cinco tendencias
deben de ir acompañadas del conocimiento del
negocio del cliente, su estrategia y servicios.
Añadió que, el tema de la ciberseguridad
es uno de los más críticos en el panorama
tecnológico actual, ya que tiene influencia
directa en sectores como: retail, banca,
aeropuertos, ciudades inteligentes, energía,
industria 4.0, movilidad, entre otros.
“Los ciberataques, las amenazas externas
y la protección de la información digital
se han convertido en las principales preocupaciones
de los encargados de TI, en esa
línea Ikusi desarrolla soluciones integrales de
seguridad unificada para todo tipo de infraestructuras
de sistemas de cómputo e industriales”, detalló el
ejecutivo del integrador.
CVA y Dell EMC aportan
valor a VARs
Ana Arenas. /@anaarenas1
Reclutar a entre 40 y 50 canales
con capacidad para comercializar
las soluciones de Dell
EMC es una de las tareas que
tiene Grupo CVA a nivel nacional, y que espera
concretar en los próximos dos años.
Eduardo Coronado, director de Marcas
en Grupo CVA, habló de la alianza comercial
que, mayorista y fabricante, mantienen
desde finales de 2019.
"Ya éramos socios en otras categorías
Servicios financieros y de logística, capacitación y apoyo en pre venta, son algunos
de los beneficios que tendrás al firmar con el mayorista.
de producto, sin embargo nos faltaba la parte de EMC, la cual
resultaba atractiva para nuestra estrategia de soluciones ya que
estamos aportando valor a nuestros canales", detalló Coronado.
De acuerdo con el ejecutivo, en una primera etapa de la alianza,
el mayorista se enfocará en aquellos canales que trabajan
proyectos de valor y en la entrega de soluciones.
Si estás interesado en firmar con el mayorista para la distribución
de la marca, debes saber que contarás con un equipo que te
apoye desde el inicio de tus proyectos con
las configuraciones y tu proceso de capacitación.Para
Coronado, las 34 sucursales
con las que el mayorista cuenta, le brinda
la posibilidad de llegar a más lugares, y
aunque la idea es contar con canales que
ostenten un perfil de soluciones, la propuesta
no estará limitada.
"Todo canal que cuente con personal
certificado y tenga identificada alguna
oportunidad, será bienvenido, nosotros
contamos con el personal indicado para trabajar la cuenta, y si
más adelante quiere mantener una relación de negocios de largo
plazo le podemos ayudar con el proceso", añadió.
Eduardo Barrón, director de Soluciones de Grupo CVA, dijo
que la alianza representa una gran oportunidad para los canales
que están en el centro de datos. Eduardo Castellanos, director de
Ventas de Servidores para Dell Technologies, destacó la estructura
de valor que posee el mayorista.
Promueve la gestión remota
de dispositivos
La plataforma de TeamViewer permite administrar PCs, móviles e incluso dispositivos de
la Internet de las Cosas (IoT). También facilita la entrega de servicios administrados.
Israel Farías
eSolution
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
eSolution y TeamViewer anunciaron una
alianza de negocios que aporta al canal
de distribución una plataforma de acceso
remoto con la que sus clientes podrán
gestionar todo tipo de dispositivos, desde
PCs, equipos de comunicación, a dispositivos
de la Internet de las Cosas (IoT).
Israel Farías, director general de eSolution,
explicó que uno de los objetivos de la
Eduardo Coronado y Eduardo Barrón
CVA, Dell EMC
alianza es sumar 30 canales con clientes
en grandes corporativos en donde haya
más de mil equipos que administrar.
Luis Ocampo, gerente de Desarrollo de
Negocios para Canales en Latinoamérica
de TeamViewer, dijo que este tipo de clientes
se encuentra en sectores como construcción,
agricultura, retail e industria.
eSolution impartirá cursos en línea de
manera quincenal. Por ahora se ocupa de
identificar socios en cada región del país.
eSolution inició su expansión desde
septiembre de 2019 por Latinoamérica,
ahora el mayorista tiene presencia en Colombia,
Caribe y Chile.
¿Qué hace TeamViewer?
Ocampo explicó que la plataforma permite
el acceso y control remoto a cualquier dispositivo
siempre que tenga sistema operativo
Windows, Windows Mobile, MacOS,
BlackBerry, Linux, Windows 10, Android,
iOS o Chrome.
El portafolio tiene distintas soluciones;
TeamViewer permite la conexión de un
equipo ‘A’ a un equipo ‘B’ para el acceso
y soporte remoto; con blizz se fomenta
la colaboración, mientras que con Team-
Viewer Pilot las funcionalidades crecen
gracias a la Realidad Aumentada que aprovecha
los dispositivos móviles para dar
asistencia remota.
Una solución más robusta es Team
Viewer Remote Managment que entrega
monitoreo, inventario del hardware y del
software instalado, protección de Endpoint
y backup. El último módulo hace referencia
al Internet de las Cosas (IoT) pues
permite gestionar objetos conectados y
toma control de estos si es necesario.
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INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020
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