Mundo Automotriz La Revista No. 207 Junio 2013

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EntrEvista JORGE ALBERTO ANCONA Se inició en el sector automotriz hace 38 años cuando comenzó a estudiar, luego montó un taller en la ciudad de Mérida y comenzó a darse cuenta que invertía demasiado tiempo en trasladarse por las refacciones, por lo que comenzó a comprar dos o tres piezas cada vez, hasta que decidió establecerse definitivamente en la ciudad de Cancún y fundar su propia refaccionaria en 1988. JoRge albeRto GeRente GeneRAl De r efA ccionA riA AuTOMOTRIz AnCOnA aNCONa ¿Usted cómo considera que es el mercado de refacciones aquí en la Riviera Maya? Es bueno, a veces se batalla un poco, porque el mecánico te pide marca y es cuestión de convencerlos. un día tienes una marca y luego te piden otra, entonces hay que explicarle que la marca que le recomiendas es tan buena como la otra. Hay que hacer labor de venta porque te quieren pedir lo que no tienes, aunque al final lo que tenemos tiene garantía y mientras lo armen bien, no hay problemas. El mecánico tiene que entender, por eso se brindan los cursos, no es nada más la marca, porque si instalan mal una pieza, con todo y que sea de marca, la marca no va a responder por él. ¿Ustedes cómo manejan su inventario?, ¿tienen lo mismo en las tres sucursales o tienen diferente inventario? o menos de lo que piden en cada lugar y aquí como es la matriz se concentra todo. Estamos bien enlazados con el inventario y se hacen traspasos entre sucursales para cubrir todo. ¿Ustedes actualmente qué capacidad de almacenaje tienen? En Metros cuadrados Actualmente tenemos 1,500 metros cuadrados y estamos empezando un Centro de distribución que está cerca de la sucursal de Nichupte, rumbo a Mérida, por allí está el almacén. Es para surtir a todas las sucursales, allí va a llegar toda la mercancía, incluso hasta la de la matriz. ¿Cuáles serían sus proveedores más importantes y qué cantidad de piezas manejan Ustedes? Motrocraft y Originales, ACdelco, dAI, K’nadian, Syd. Manejamos como 16 mil productos. Es diferente, porque en todos lados piden cosas diferentes. Tratamos de tener surtido más 40 MUNDO AUTOMOTRiz, LA REvisTA
Hay que hacer labor de venta porque te quieren pedir lo que no tienes, aunque al final lo que tenemos tiene garantía y mientras lo armen bien, no hay problemas. www.MUNDOAUTOMOTRiz.Mx 41
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