"Back to School híbrido" Agosto 2021

EFLECTOR
El escenario
en Software
Para lo que resta de este 2021, Corel prevé que aumente la venta
de actualizaciones y la renovación de licenciamientos.
EFLECTOR
En software pasa algo distinto.
De acuerdo con Alejandro Varela,
gerente de Ventas para México,
Colombia, Perú y Centroamérica
de Corel, los usuarios son muy
arraigados a las licencias perpetuas,
aunque la empresa ha
tenido que abrirse paso en las
modalidades dett suscripción.
Por lo general estos son proyectos
de un gran volumen de
manera que como socio de distribución
tendrás descuentos
conforme una escala.
“Las suscripciones no son
atractivas para las escuelas por el
presupuesto, -explicó Varela- hay
colegios que prefieren comprar
una licencia permanente porque
no saben si sus presupuestos se
mantendrán, y más con la pandemia;
por eso estamos ofreciendo
valores agregados a la modalidad
de suscripción, como paquetes
con varios programas, movilidad
y servicio de soporte”.
Las instituciones que adquieran
las licencias perpetuas podrán
renovar su mantenimiento a un
precio más económico.
Una licencia académica tiene
precios que oscilan entre 80 y
150 dólares; mientras que la licencia
anual tiene un precio de 65
dólares menos un descuento por
volumen. Los canales pueden tener
hasta 25% de margen con las
suscripciones anuales, mientras
que con las licencias perpetuas
su margen alcanza el 20%.
Precios de
accesorios al alza
En otros ámbitos, en 2020 con las
clases en casa disminuyó la venta de
maletines y backpacks; en cambio, se
disparó la de accesorios de cómputo
y para videoconferencias, cámaras
web, diademas, bocinas y mouses.
El escenario de clases híbridas
que se espera en este regreso a
clases levanta la perspectiva de
empresas como TechZone en
ambos frentes y buenas oportunidades
de negocio.
No obstante, Francisco Romero,
director comercial de TechZone,
dijo que el desabasto de chips encareció
no solamente los equipos
de cómputo también de los accesorios,
y aunque los fabricantes,
negocian para que estos incrementos
impacten lo menos posible
a los canales y a las familias,
si prevé aumentos de entre 10 y
20% en precios, dependiendo de
los productos
Desde el punto de vista de Eduardo
Alexandri, director de Ventas
de Western Digital, el Regreso
a Clases es una temporada que
se debe aprovechar, sobre todo
ahora, que las escuelas requieren
más soporte técnico de parte de
empresas como la tuya.
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