Revista Juntos - Junio / Julio 2023

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EDGAR ZEPEDA REYES Imagine Commercial Strategy ezepeda@imginecs.mx Instagram / Tik Tok @EdgarZepedaReyes IMPULSO CREATIVO TikTok como herramienta de venta Hasta principios de 2020, TikTok era una aplicación popular únicamente entre niños de 8 a 14 años, principalmente interesados en videos de música, baile y letras de canciones. Sin embargo, la llegada de la pandemia y el confinamiento han cambiado por completo esta tendencia. En la actualidad, TikTok se ha convertido en uno de los medios de entretenimiento favoritos de los mexicanos, abarcando a grupos amplios que incluyen a personas mayores de 40 años, quienes han descubierto que los contenidos que ofrece esta plataforma se adaptan a los gustos de cada usuario. Esta plataforma funciona gracias a un “cerebro digital” llamado algoritmo. Este algoritmo estudia a los usuarios, analiza el tipo de videos que les gustan, los colores, la música y las palabras clave. Su tarea es mostrar contenidos que, en cuestión de segundos, logren captar el interés del espectador. Por otro lado, el algoritmo también analiza cada contenido que los creadores suben a la plataforma: las palabras que utilizan, las imágenes, los temas y los subtemas. Esta fórmula hace que los usuarios se mantengan cautivados durante horas, viendo contenidos que, de manera breve, entretienen o educan. Podemos pasar horas viendo videos cómicos o incluso aprender en un video de 3 minutos sobre la Capilla Sixtina, recibir un tutorial para hacer la declaración anual de impuestos o incluso aprender a vender productos en Amazon. Según datos de enero de 2023, los mexicanos dedican en promedio 5.3 horas al mes a ver televisión (ya sea abierta o de paga), mientras que destinan 27 horas mensuales a TikTok. Además, los usuarios de TikTok califican los contenidos como auténticos y creíbles. Entonces, ¿cómo vender en esta plataforma? La respuesta es: creando anuncios que no parezcan anuncios y que se integren entre los contenidos. Para vender en TikTok, es necesario tener en cuenta el algoritmo, pero sobre todo a tu consumidor final. Debes crear un anuncio que informe, eduque o despierte el deseo de consumir tu producto o servicio. En TikTok, es efectivo crear varias versiones del mismo anuncio, teniendo en cuenta diferentes características que atraigan a tu consumidor. Los contenidos breves y sencillos funcionan mejor, evitando que parezcan excesivamente producidos, y hablando directamente al consumidor. Otra excelente opción es asociar tu campaña a un TikToker popular en tu nicho de mercado. Asegúrate de que el TikToker forme parte de tu público objetivo y que su participación no se perciba como un anuncio, sino más bien como una recomendación de alguien que también es consumidor. TikTok sigue lanzando más herramientas complementarias en México, como anuncios pagados o videos de pago en serie, y próximamente se lanzará un carrito de compras para vender productos directamente en TikTok. Aprovecha esta plataforma, ya que tiene un futuro muy prometedor. Solo recuerda vender sin que parezca que estás vendiendo. PAG 08 JUNIO / JULIO 2023 www.juntosgacetamercantil.com
IMPULSO CREATIVO En TikTok, es efectivo crear varias versiones del mismo anuncio, teniendo en cuenta diferentes características que atraigan a tu consumidor. www.juntosgacetamercantil.com JUNIO / JULIO 2023 PAG 09
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