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2- EL SALUDO Y LA PRESENTACIÓN<br />
El saludo es una condición necesaria para iniciar una conversación al llegar a<br />
cualquier lugar. En la sociedad actual, el apretón de manos es el más utilizado<br />
para saludar. Siempre se ha asociado con la lealtad, la honestidad y la concordia.<br />
Además, puede ser señal de reconciliación o de un acuerdo alcanzado.<br />
Normalmente, las negociaciones empezarán y finalizarán con un apretón de<br />
manos. No en todos los países es así, por ejemplo, en Japón únicamente se hace<br />
una leve inclinación; esto ya que el contacto físico con las manos se considera<br />
antihigiénico.<br />
El apretón de mano, debe ser breve y firme. Si utiliza las dos manos para<br />
estrechar la mano de la otra persona, significa que quiere mostrar un afecto<br />
especial, sobre todo cuando se llega a un acuerdo de negocios.<br />
Nunca se debe ofrecer la mano hacia abajo, ya que eso indica dominio y obliga a<br />
la otra persona a aceptar por su lado la sumisión.<br />
En cuanto a las presentaciones, debe saber que son un formalismo necesario a<br />
la par del saludo. En cuanto al orden de las presentaciones, el protocolo aconseja<br />
presentar del menor al mayor cargo (primero al cargo de menor rango y el último<br />
el mayor).<br />
Profesionalmente, se presenta el de menor rango al superior, el joven al mayor, la<br />
dama al caballero. En el momento de la presentación, lo que le recomiendo decir<br />
es “encantado de conocerle” o “es un placer”.<br />
La fórmula más utilizada para presentarse es: decir su nombre y apellidos y su<br />
cargo o función que desempeña dentro de la empresa<br />
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