Heidelberg HEI END - Hartmann

Heidelberg
HEI END
Hartmann
Nº 79 – DICIEMBRE 2012
Gallery

índice
Heidelberg
Nuevo Print Media Center para la
Impresión Comercial, págs. 3 a 6
Imprenta Pagès
El éxito del esfuerzo y la excelencia,
págs. 7 a 10
Logui Impresión
La calidad, el punto de partida,
págs. 11 a 13
Gráficas Álamo
Impresos excelentes en tiempo récord,
págs. 14 a 16
Heidelberg
Publica el Informe de Sostenibilidad
2011/12, págs. 17 y 18
Polar-Mohr
Presenta la Polar N 92 PRO con
escuadra posterior giratoria en la feria
DRUCK+FORM, pág. 19
Drupa 2012
Ideas y soluciones que funcionan,
págs. 22 a 24
Din Impresores
Sigue avanzando hacia el futuro,
págs. 25 a 27
Heidelberg
Packaging Days atrae a un buen número
de participantes y genera un gran interés
en las soluciones de packaging HEI End,
págs. 28 a 30
ByPrint
Consigue el máximo rendimiento con la
guillotina Polar 78 XS, págs. 31 y 32
Krixar Gráficas
El cliente es lo que cuenta,
págs. 33 y 34
Heidelberg
La solución Prinect Performance
Benchmarking gana el premio InterTech
Technology 2012, págs. 35 y 36
Hartmann
En los canales de las redes sociales,
pág. 37
Heidelberg
Los fabricantes de cajas de cartón utilizan
el nuevo módulo Inspection Control de
la plegadora-encoladora Diana para
aumentar la calidad, pág. 38
Comunicación
pág. 39
Hartmann 2 Gallery
editorial
Estimados lectores, llegamos al final del 2012, otro año marcado
por las turbulencias económicas y financieras en todo el
mundo, que han tenido una acusada repercusión en el sector
gráfico; la mayoría de las empresas que permanecen se han
visto obligadas a emprender una gran transformación para asegurar
su continuidad en el mercado. Sin duda, las empresas que se hayan
adaptado a este nuevo escenario saldrán fortalecidas de esta profunda
y larga crisis.
Abrimos esta nueva edición de Hartmann Gallery presentando el nuevo
Print Media Center de Heidelberg, ubicado en la ciudad del mismo
nombre, destinado a la impresión comercial, que acoge todas las innovaciones
que Heidelberg presentó en Drupa 2012.
Ofrecemos varios reportajes de clientes que han conseguido mantener
sus empresas a la cabeza de la industria gráfica, gracias a la excelente
gestión empresarial llevada a cabo y a la eficacia de sus procesos productivos
basados en la última tecnología.
También hemos reservado unas páginas a las jornadas técnicas organizadas
por Heidelberg, Packaging Days, que se dedicaron por completo
a las soluciones de packaging HEI End y a la presentación del flujo de
trabajo Prinect Packaging Workflow.
Bajo el título “Ideas y soluciones que funcionan”, publicamos la entrevista
realizada a Stephan Plenz, miembro del comité de dirección de
Heidelberg, texto publicado en la revista Magazine & 12.2.
En el apartado de “comunicación”, presentamos al nuevo presidente de
Heidelberg, Gerold Linzbach, que tomará el relevo de Benhard Schreier.
Como siempre, es nuestro deseo que los temas tratados logren despertar
al máximo su interés. Aprovechamos, también, estas últimas líneas
para desearles unas felices fiestas y un año 2013 lleno de esperanza y
con nuevas perspectivas de progreso para todos.
Vicente Tur
Director General
Maquinaria Artes Gráficas Hartmann, S.L.U.
A Staples Company
08940 Cornellà de Ll. (Barcelona): Ctra. de l’Hospitalet, nº 98-108
Tel.: 93 475 80 00 - Fax: 93 475 80 01
28037 Madrid: Valentín Beato, 11 - Tel.: 91 375 99 70 - Fax: 91 304 74 41
46980 Paterna (Valencia): Parque Tecnológico - Sir Alexander Fleming, 3
Tel.: 96 354 00 93 - Fax: 96 385 63 10
48009 Bilbao: Juan de Ajuriaguerra, 31 - Tel.: 94 661 30 06 - Fax: 94 423 51 81
41016 Sevilla: Pino Salgareño, 4-6 Pol. Ind. El Pino - Tel.: 95 499 14 80 - Fax: 95 427 41 96
http://www.hartmann.es - e-mail: hartmann@hartmann.es
Cubiertas: CreatorSilk 250 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Interior: CreatorSilk 135 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Prohibida la reproducción total o parcial de cualquier artículo
o imagen sin previa autorización.
Impreso en España
Tiraje: 8 000 ejemplares
Hartmann Gallery ® marca registrada de M.A.G. Hartmann, S.L.U.

El Print Media Center se ha convertido en un servicio completo y totalmente integrado para impresión comercial, donde se han
instalado todas las innovaciones que Heidelberg presentó en Drupa 2012
HEIDELBERG
Nuevo Print Media Center
para la Impresión Comercial
Heidelberger Druckmaschinen
AG (Heidelberg) ha abierto
el Print Media Center (PMC)
para la impresión comercial, en Heidelberg.
El PMC se ha renovado y actualizado
con tecnología de vanguardia;
se ha desarrollado un servicio completo,
y totalmente integrado, para
las imprentas de impresión comercial
con el fin de ofrecer a los clientes la
mejor descripción de las ofertas y las
novedades de Heidelberg.
Se han instalado todas las innovaciones
presentadas en Drupa 2012
para la impresión comercial y están
disponibles para ser mostradas a
los clientes. También se podrá ver
una gama completa de equipos de
postimpresión comercial, que se ha
integrado plenamente en el flujo de
trabajo Prinect.
n Todas las innovaciones
que presentó Heidelberg en
Drupa 2012 se han instalado
como un servicio completo de
imprenta y están totalmente
integradas
n Nueva sección de postpres
totalmente equipada
n Discorver HEI -
presentación integrada
desde Prinect, preimpresión,
impresión y postimpresión con
su portfolio de servicios
n HEI Eco – impresión verde
demostrada en la práctica
El diseño del PMC incluye la decoración
mural con planchas de impresión,
reminiscencia de la presentación
en Drupa, donde Heidelberg,
bajo el lema “Discover HEI”, mostró
las soluciones para que imprentas
y encuadernaciones pudieran ver
las últimas novedades destinadas a
satisfacer las necesidades del mercado.
INSTALACIONES DE MÁS
DE 5 000 METROS CUADRADOS
Los clientes que visiten el PMC, en
Heidelberg, que ocupa unas superficie
total de más de 5 000 metros
cuadrados, podrán ver cómo preimpresión,
impresión y postimpresión
pueden integrarse con el flujo de
trabajo Prinect en todas las fases de
la producción. En el Hall 11 del Print
Hartmann 3 Gallery

Media Center, de Wiesloch-Walldorf,
que se inauguró en el año 2008 y se
extiende a lo largo de unos 5 400
metros cuadrados, los impresores
de packaging han asistido a presentaciones
que abarcan toda la cadena
de producción del embalaje. También
ofrece todo tipo de demostraciones
en el gran formato, de hasta 162
cm/hoja, y una amplia gama de acabados
y revestimientos especiales; y
se muestran las últimas tendencias
del mercado bajo el lema HEI Emotions.
Unos 135 empleados y 15
demostradores trabajan en los dos
PMC; en 2011 realizaron alrededor
de 1 300 demostraciones a clientes.
Unos 1 400 visitantes asistieron a
los open house y a otros eventos que
allí se realizaron.
PMC IMPRESIÓN COMERCIAL
PMC PACKAGING
Con sus dos recintos PMC, Heidelberg
puede ofrecer a sus clientes
de impresión comercial y de packaging,
en el ámbito internacional, las
plataformas perfectas para hacer
pruebas prácticas de tecnología y
de aplicaciones, además de mostrar
cómo estas son compatibles con sus
propios modelos de negocio. Son
herramientas vitales para asegurar
el éxito en el mercado actual.
Hartmann 4 Gallery
Heidelberg da gran importancia a la
integración a través de Prinect. En el
nuevo PMC ha creado una sala exclusiva
para este propósito, con flujos de
trabajo asociados a la formación
y a los servicios de demostración
La innovaciones
de Drupa en el
Print Media Center,
en Heidelberg,
incorporan los nuevos
modelos SX como son
las Speedmaster
SX 52 y SX 74,
y las Speedmaster
SX 102 y CX 102
PRINT MEDIA CENTER
OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO
DE LOS MERCADOS
En el futuro, el nuevo PMC en Heidelberg,
se dirigirá principalmente a
clientes de Europa. De esta forma,
Heidelberg da respuesta a los continuos
cambios del mercado en el
sector de los medios impresos de
todo el mundo, adaptando las ventas
y las estructuras de comercialización,
centrándose en las oportunidades
de crecimiento de los mercados
emergentes y en la promoción de la
eficacia de la producción impresa
en los países industrializados. Esto
implica que se debe apoyar, cada vez
más, el comercio de los mercados
emergentes, como China y Brasil,
dando prioridad a los open house y a
otros eventos especiales en los Print
Media Centers de todo el mundo.
“Utilizando los Print Media Centers,
estamos volviendo a nuestra propia
infraestructura, con el fin de ofrecer
a nuestros actuales y potenciales
clientes, en función de cada región,
una amplia y específica presentación
de nuestra cartera de soluciones”,
explica Marcel Kiessling, miembro
del Management Board de Heidelberg
y responsable de Ventas y Servicios.
“Nuestra red global PMC incluye
todos los temas clave y los merca-

Unos 135 empleados
y 15 demostradores
trabajan en los
dos PMC; en 2011
realizaron alrededor de
1 300 demostraciones
a clientes. Unos 1 400
visitantes asistieron
a los open house y a
otros eventos que allí
se realizaron
La nueva sección postimpresión del
Print Media Center, en Heidelberg, está
equipada con una gama completa de
servicios de postimpresión, como son,
corte, grapado y encuadernación
dos. Junto a los PMC en Heidel berg
y en Wiesloch-Walldorf, la red incluye
también Atlanta (EE.UU.), Sao Paulo
(Brasil) y Shenzhen (China)”.
Discover HEI - presentación integrada
desde la Preimpresión a la
Postimpresión. Las innovaciones
de Drupa en el PMC, en Heidelberg,
incorporan los nuevos modelos SX
como son las Speedmaster SX 52 y
SX 74, y las Speedmaster SX 102 y
CX 102. Además, también destaca la
Speedmaster XL 106 de 10 colores,
prensa con una velocidad máxima de
producción de 18 000 hojas/hora,
cara y dorso, que es una respuesta
a la tendencia hacia la producción
lean-HEI Productivity.
Junto con más de 140 clientes Sven
Hiemisch (izquierda) y Alexander
Brenner (segundo a la derecha), ambos
directores de generales de SDC Satz
+ Druck Centrum Saalfeld GmbH;
Marcel Kiessling (segundo a la izquierda),
miembro del Consejo de Dirección
de Heidelberg; y Roland Krapp, director
del nuevo Print Media Center (PMC) en
la inauguración del PMC
MÁXIMA PRODUCTIVIDAD
EN POSTIMPRESIÓN
El área de Postimpresión incluye el
nuevo tren de grapa Stitchmaster ST
500 y la cubridora de tapas Eurobind
Pro, ambos equipos diseñados para
conseguir la máxima productividad.
Para el mercado de tiradas cortas,
Heidelberg muestra bajo el lema HEI
Flexibility la Linoprint C 751 y la Linoprint
C 901, los sistemas digitales
que, conjuntamente con la Speedmaster
SX 52 de 5 colores y con Prinect
Digital Print Manager, ofrecen la
máxima flexibilidad.
EL ÁREA DE SERVICIOS
El área de servicios en el recién
inaugurado Print Media Center, en
Heidelberg, engloba demostraciones
a clientes y en eventos, y también,
programas de cursos para clientes,
instructores y personal de ventas.
“Las demostraciones son la herramienta
más importante para presentar
los equipos en pleno rendimiento
y para configurarlos correctamente
en función las necesidades de los
clientes”, explica Roland Krapp, responsable
del Print Media Center.
Hartmann 5 Gallery

Stitchmaster 500
Speedmaster XL 106-10-P
Speedmaster SX 102-8-P
Training Center
Prinect Digital Print Area
Commercial Printing Area
Postpress Commercial Area
Prinect Center
1st floor
Print Media Center
Hartmann 6 Gallery
Eurobind Pro
Stahlfolder KH 82
Stahlfolder
Eurobind 600
TH 56
Polar 115 Stahlfolder TH 82
Eurobind 1300
Lift
Speedmaster XL 75-8-P+LX
1st floor
Suprasetter 106
Speedmaster XL 106-6+LX
Speedmaster
SX 52-5-P+LX
Polar 137
Plano del nuevo Print Media Center
en Heidelberg
Speedmaster SM 74-4
Speedmaster CX 102-6+LX
Speedmaster
SX 52-5-L+Anicolor
“Las demostraciones
son la herramienta
más importante para
presentar los equipos
en pleno rendimiento
y para configurarlos
correctamente en
función las necesidades
de los clientes”
Roland Krapp
GTO
Lift
Suprasetter A 75
Stitchmaster 100
Speedmaster SX 74-5-P+L
Stitchmaster 450
2
Main Entrance
1
Reception
3
Prinect Press Center
Prinect Image Control
Polar 56
Linoprint C 751
1st floor
Linoprint C 901
Speedmaster SX 52-5
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
EN LOS NUEVOS PRODUCTOS
El Print Media Center, en Heidelberg,
también proporciona apoyo a
la investigación y al desarrollo en la
homologación de nuevos productos,
el servicio técnico y otros centros de
demostración de la red mundial con
la muestra de trabajos, conceptos y
personal para exhibiciones y eventos
de puertas abiertas.
Pruebas con diversos productos consumibles
de la línea Saphira, como
tintas, barnices y planchas de impresión
aumentan la extensa gama
de servicios. Otro punto clave es la
producción de folletos y publicaciones
internas. Todos los productos
impresos en la PMC están libres de
carbono y se imprimen en papel FSC
(FSC = Forest Stewardship Council).
EQUIPOS ECOLÓGICOS
También, todas las prensas expuestas
en el Print Media Center están
compensadas de carbono y muestran
la etiqueta de impresión ecológica.
Por ejemplo, el Speedmaster
SX 52 Anicolor genera un 90 por
ciento menos de residuos y reduce
las emisiones de CO2 en casi 25 toneladas
métricas al año.
La línea de Saphira Eco de Heidelberg
ofrece consumibles respetuosos
con el medioambiente, que cumplen
con los más altos estándares
en la industria de medios impresos.
“Tomamos Drupa a nivel práctico y
mostramos cómo la más avanzada
tecnología puede ayudar a nuestros
clientes a seguir siendo competitivos.
El respeto por el medioambiente
y la economía no son excluyentes,”
dice Krapp.
EQUIPAMIENTO TÉCNICO
EN EL PMC EN HEIDELBERG:
PREPRESS
• 2 Suprasetter 106
• Suprasetter A 75
PRESS
• Printmaster GTO 52-2-P
• Speedmaster SX 52-5
• Speedmaster SX 52-5+L Anicolor
• Speedmaster SX 52-5-P+LX
• Speedmaster SM 74-4
• Speedmaster SX 74-5-P+L
• Speedmaster XL 75-8-P+LX
• Speedmaster CX 102-6+LX
• Speedmaster SX 102-8-P
• Speedmaster XL 106-6+LX
• Speedmaster XL 106-10-P
• Linoprint C 751
• Linoprint C 901
POSTPRESS
•Stahlfolder TH 56
• Stahlfolder TH 82
• Stahlfolder KH 82
• Stitchmaster ST 100
• Stitchmaster ST 450
• Stitchmaster ST 500
• Eurobind 600
• Eurobind 1300
• Eurobind Pro
• Polar 56
• Polar 115
• Polar 137

Josep Pagès, gerente de Impremta Pagès, acompañado de su esposa, Paquita Pibernat, a la derecha, su hija Anna,
Joan Hurtado de Hartmann, sus hijos Albert y Eduard, y Sergio Egea, de Hartmann
IMPREMTA PAGÈS
El éxito del esfuerzo y la excelencia
La Impremta Pagès fue fundada
en el año 1946 en una
pequeña calle del pueblo de
Anglès (Girona), y hoy 66 años después,
ya ubicada en unas naves situadas
en la parte exterior del pueblo;
la tercera generación pisa con fuerza
ante un mundo global donde la competencia
y la crisis demuestran más
que nunca que hay que luchar para
sobrevivir y para tener un nombre
en la lista de los mejores. Hoy más
que nunca se necesita algo más que
mucho esfuerzo y sacrificio; un plan
de mejora continuada y un sistema
de I+D en constante evolución.
¿QUIÉN ES JOSEP PAGÈS?
La base para tener éxito en la vida
es tener un lugar seguro donde sostenerse
y este debe ser siempre en
primer lugar la familia. Josep Pagès
ha contado siempre con su mujer,
Paquita Pibernat, con quien han
creado un equipo compenetrado
La solvencia tecnológica
de las máquinas alemanas
Heidelberg ha demostrado
una vez más que esta empresa
familiar de origen catalán
sigue confiando en esta gran
marca apostando nuevamente
por una troqueladora
Heidelberg Varimatrix 105
CS 70x100 último modelo
adquirido por Pagès en la
pasada Drupa 2012
capaz de combatir ante todo; unidos
durante los 37 años que llevan de
matrimonio. Para conseguir un lugar
en el mercado su prioridad ha sido
demostrar, ante todos, unos valores
de honradez, sinceridad y sacrificio,
porque no hay formula secreta para
el éxito; este solo viene como fruto
de mucho esfuerzo y de un camino
de lucha constante.
ALBERT, EDUARD Y ANNA
LA TERCERA GENERACIÓN
El futuro de esta pyme empieza por
la tercera generación, Albert, Eduard
y Anna, que continúan con la misma
ilusión de sus padres y procurando
mantener la raíz y la esencia con la
que empezó la empresa; una empresa
por encima de todo familiar,
con valores humanos que ofrece al
mercado la confianza y proximidad
de una pequeña familia con la tecnología
y los avances técnicos de una
gran empresa.
Hartmann 7 Gallery

Arriba: El departamento de Preimpresión y el área de Atención al Cliente.
Abajo: Vista parcial de la entrada, en la que destaca el cuadro que Lluis
Mateu, su autor, dedicó a Impremta Pagès
Hoy más que nunca se necesita algo
más que mucho esfuerzo y sacrificio;
un plan de mejora continuada
y un sistema de I+D en constante evolución
Hartmann 8 Gallery
Impremta Pagès
se ha certificado
de PEFC y FSC para
contribuir a favor de
la mejora ambiental y
aportar un grano más
junto a los esfuerzos
de muchos para hacer
más sostenible
el planeta
Albert, formado en artes gráficas en
los Salesianos de Barcelona, ocupa
el departamento de preimpresión y
programación. Eduard que junto con
Albert también se formó en los Salesianos
organiza y dirige toda la parte
de producción. Y Anna formada en
Empresariales se ocupa de la parte
administrativa.
Los tres hermanos siguen un plan
de formación continuada por lo que
creen al igual que todo el personal
que dirigen, que el éxito de la empresa
debe basarse en invertir en preparación,
dado que el equipo humano
juega un papel imprescindible en el
éxito o fracaso de una empresa.
EL PERFIL DE SUS CLIENTES
No hay perfil de cliente para un
barco que cuenta cada día con todo
el mundo para levantar sus velas,
un barco que lleva tantos años en el
mercado sabe que todos los clientes
son buenos lo importante es crear
lazos de confianza y muchos de ellos
han acabado siendo más que clientes
auténticos compañeros de viaje.
La trayectoria de Impremta Pagès
está marcada por adquisición continuada
de nuevos equipos. Los
avances tecnológicos del mundo en
el que nos encontramos exigen estar
constantemente en la ola tecnológi-

ca sin perder ningún tren. Quedarse
atrás es el morir. Es por esto que esta
pyme aún con la crisis que aterra
la sociedad ha optado por seguir
invirtiendo en buena maquinaria
pensando siempre que la voluntad y
el trabajo bien hecho siempre lleva a
buen puerto.
TROQUELADORA
VARIMATRIX 105 CS
La última inversión, en agosto de
este año, ha sido una troqueladora
Varimatrix 105 CS. El deseo constante
de mejorar ha llevado a Impremta
Pagès a valorar y decidirse
por la opción de mejorar el departamento
de manipulados confiando
nuevamente en la prestigiosa firma
Heidel berg, cabe matizar que Pagès
en su taller tiene 24 cuerpos de impresión
de última tecnología de esta
referida marca.
La troqueladora Varimatrix permite
poder troquelar de forma automática
tamaños 70x100cm, ofreciendo
más velocidad y más calidad en la
entrega de los productos acabados
frente al cliente final.
La troqueladora es totalmente versátil
y su velocidad en el cambio de
trabajo permite hacer muchos trabajos
distintos en poco tiempo lo que
aporta una mejora en la rentabilidad
de los tiempos.
Los beneficios que puede aportar la
troqueladora en un taller de artes
gráficas no se contabilizan de la
misma forma que se valora una
máquina de imprimir, es una inversión
que se recupera a largo plazo,
Josep Pagès y Paquita Pibernat
frente a la Speedmater SM 102-10
24 cuerpos impresores Heidelberg
ocupan un amplio espacio en taller de
impresión de Impremta Pagés,
en Anglès (Girona)
Hartmann 9 Gallery

La tercera generación, el futuro
de Impremta Pagès: Eduard, Albert
y Anna Pagès Pibernat, frente a la
troqueladora Varimatrix 105 CS
La troqueladora
Varimatrix 105 es
totalmente versátil
y su velocidad en el
cambio de trabajo
permite hacer
muchos trabajos
distintos en poco
tiempo lo que aporta
una mejora en la
rentabilidad de los
tiempos
Hartmann 10 Gallery
el objetivo es dar aún más calidad,
no es una inversión troncal, es una
inversión periférica que estabiliza el
departamento de manipulación y lo
hace más productivo.
EL COMPROMISO
CON LA GESTIÓN AMBIENTAL
Impremta Pagès desde los inicios de
su fundación ha sido solidaria con el
medio ambiente, reciclando todo el
retal sobrante de cada producción
e implantando y actualizando sistemas
de compactación de papel
sobrante para ser reutilizado en
nuevos usos.
La Pyme se ha certificado de PEFC
y FSC para contribuir a favor de la
mejora ambiental y aportar un grano
más junto a los esfuerzos de muchos
para hacer más sostenible el planeta.
LA CLAVE PARA MANTENER
EL LIDERAZGO MÁS DE 60 AÑOS
La clave es la unión de la familia y
el saber apoyarse en ella. Tener un
buen equipo humano profesional
preparado. Tener clara la responsabilidad
que conlleva levantar cada
día una empresa, con días de sol y
días de tormenta.
Se necesita mucha constancia y sacrificio
sin rendirse ni un solo día ante
la lucha. Poner alegría en el trabajo
bien hecho y a menudo humor para
llevar cargas pesadas. Tener puntos
de vista distintos ante cada situación
y saber valorar en qué ángulo hay
que mirar para encontrar una salida;
porque hay muchas personas que de
forma directa e indirecta dependen
de cada decisión que se toma en la
Impremta Pagès. El optimismo debe
estar en el trabajo del día a día e ilusionarse
en mejorar el taller y dar un
mayor servicio y una mayor calidad.
Hacerse la competencia uno mismo
para buscar la mejora constante y la
excelencia n
Texto:
Anna Pagès Pibernat
El departamento de Postimpresión de Impremta Pagès
dispone de un sistema de corte Polar configurado
por una guillotina 115 X, vibradora RA 4 y elevador LW-1000-4

LOGUI IMPRESIÓN
Logui Impresión
es la empresa de artes
gráficas con mayor capacidad
productiva de la provincia
de Castellón. Su apuesta
por la calidad y por la última
tecnología le permite ofrecer
un servicio gráfico excelente
En 2014, Logui Impresión cumplirá
50 años. Cincuenta años
que han supuesto un cambio
radical en los sistemas de producción
y a los que esta firma se ha adaptado,
desde sus inicios y de forma continuada:
desde la impresión tipográfica
a las tecnologías más actuales.
El ajuste del color, el registro exacto
de todos los efectos especiales,
la adecuación del papel a los contenidos
o el manipulado para un
acabado concreto, son labores que
requieren atención, profesionalidad,
curiosidad y entusiasmo, como lo
demuestran cada día los gerentes
de esta firma, Gabriel y Juan Carlos
López Guillamón, responsables, respectivamente,
de las áreas Comercial
y de Preimpresión.
“Nosotros hemos
montado esta empresa
para generar trabajos
de alta calidad; este
ha sido desde siempre
nuestro punto de
partida y así queremos
seguir”
Gabriel y Juan Carlos López Guillamón,
de izquierda a derecha, gerentes de
Logui Impresión, en la entrada de sus
instalaciones
La calidad, el punto de partida
En el año 2005 adquirieron una
nave industrial de 1 500 metros cuadrados
en el Centro Empresarial La
Plana, en Almazora (Castellón). La
nave presenta un diseño moderno
y funcional que permite una gran
movilidad y que todo esté en perfecto
orden. También cuenta con un
almacén para la gestión de stocks
de papeles, lo que permite dar una
respuesta rápida a cada pedido.
CLIENTES QUE REQUIEREN
TRABAJOS DE ALTA CALIDAD
La base de clientes de Logui Impresión
abarca el ámbito nacional, si
bien un volumen importante se localiza
en la Comunidad Valenciana,
y en concreto, en el sector cerámico,
para el que elaboran catálogos de
Hartmann 11 Gallery

frente al CtP Suprasetter A 75
Juan Carlos López, responsable de
Preimpresión, de Logui Impresión,
y Carlos Pons, comercial de Hartmann
El área de Postimpresión de esta
firma cuenta con una guillotina
Polar 115 y una plegadora
Stahlfolder Ti 52
Hartmann 12 Gallery
alta calidad. “Actualmente, la mayoría
de los catálogos que hacemos
para este sector se destinan a la
exportación”, dice Gabriel López.
“Con la crisis del ladrillo, la demanda
nacional ha bajado; por el contrario,
el sector cerámico en Rusia y en los
países árabes está en alza, al igual
que en EE. UU.”.
Esta firma cuenta con una importante
cartera de clientes, con la que
trabajan desde hace muchos años, y
con las agencias de publicidad más
relevantes de la Comunidad Valenciana,
para las que realizan catálogos
de productos y de empresa.
El flujo de trabajo
Prinect S tiene un
gran potencial y
muchos procesos
automatizados; es
ideal para lograr una
óptima planificación
y ocupación de los
equipos
TRATAMIENTOS ESPECIALES
Dadas las exigencias de alta calidad
que requieren este tipo de trabajos,
como por supuesto la fidelidad y homegeneidad
del color, pero también
buscar originalidad con la diferenciación,
la mayoría de trabajos que se
realizan en Logui Impresión tienen
un tratamiento especial; como stampings,
relieves, UVIS, barnizados, flocados,
son acabados especiales que
dan valor añadido a sus productos.
“Para nosotros cada trabajo es un
reto que puede requerir diferentes
aplicaciones. Desde nuestra experiencia,
asesoramos a nuestros
clientes para conseguir el producto
deseado, por difícil que este sea”,
asegura Juan Carlos López.
CTP SUPRASETTER A 75
La última adquisición de esta firma
ha sido el CtP Suprasetter A 75 de
III generación, que sustituye al CtP
Prosetter de tecnología violeta. Le
preguntamos a Juan Carlos López,
responsable de Preimpresión, cuál
es la mayor diferencia entre las tecnologías
de estos equipos: “La mayor
diferencia es que el Suprasetter no
requiere procesado, con lo cual conseguimos
una mayor productividad
y una mayor calidad en el producto
impreso. También es destacable en
este sistema la ausencia de productos
químicos, con lo que, evitamos el

impacto ecológico. Esta adquisición
ha sido un gran acierto. Estamos
muy satisfechos con el Suprasetter”.
El Suprasetter A 75 instalado en
Logui Impresión dispone de cargador
automático de planchas, que
permite una producción de 16 planchas/hora.
Cuenta con el flujo de
trabajo Prinect S, que tiene un gran
potencial y muchos procesos automatizados;
es ideal para lograr una
óptima planificación y ocupación de
los equipos.
Para esta empresa es importante la
gestión medioambiental. “Otra de las
razones por la que hemos apostado
por el Suprasetter es por el hecho
de que es un equipo que no genera
resíduos, trabajamos directamente
en la máquina. Para nosotros es
muy importante que los equipos no
generen resíduos contaminantes”,
explica Juan Carlos.
EL FUTURO ES LA CALIDAD
El sector gráfico es uno de los más
afectados por la actual crisis global.
Preguntamos a los gerentes de Logui
Impresión en qué medida ha afectado
a su empresa y qué previsiones
de futuro tienen. “Nosotros hemos
creado esta empresa para generar
trabajos de alta calidad; este ha sido
desde siempre nuestro punto de partida
y así queremos seguir”, asegura
Gabriel. “La crisis nos ha afectado,
como a la gran mayoría de empresas
del sector, pero tenemos muy claro
que no vamos a entrar en competencias
desleales ni bajar nuestros estándares
de calidad. Las previsiones
de futuro en estos momentos son
inciertas, pero nosotros queremos
seguir fieles a nuestros principios”. Y
añade Juan Carlos: “Es más, desde
que empezó la crisis, hemos apostado
por ofrecer más calidad y más
valor añadido a nuestros clientes.
Esperemos que pronto se vuelva a
valorar el esfuerzo y la calidad”.
El control exhaustivo de todos los trabajos,
estar informados de las últimas
tecnologías y el compromiso de ofrecer
cada día mejor servicio, forman
parte de la estrategia de esta empresa,
lo que ha permitido la expansión
del negocio, estar en la vanguardia de
las nuevas tecnologías y mantener el
liderazgo durante casi 50 años.
Carlos Pons, comercial de Hartmann,
que conoce bien la trayectoria
de Logui Impresión, opina: “Es una
empresa muy relevante en toda la
Comunidad Valenciana; ha apostado
por la diferenciación y la calidad en
todos sus trabajos; siempre está innovando
y buscando nuevos materiales
y nuevos elementos que faciliten
la diferenciación. En ocasiones se ha
encontrado con empresas más grandes
y se ha defendido muy bien. Ha
invertido en las últimas tecnologías
para estar en la primera posición de
salida de la Comunidad Valenciana.
Es una empresa muy bien gestionada
y equipada tecnológicamente, lo
que le permite ofrecer una altísima
calidad. Es la única que puede hacer
este tipo de trabajos en toda la provincia
de Castellón” n
Logui Impresión dispone de unas magníficas
instalaciones de 1 500 metros
cuadrados en en el Centro Empresarial
La Plana, en Almazara (Castellón)
La diferenciación de Logui Impresión
está en la calidad y tratamientos
especiales de todos sus trabajos
Hartmann 13 Gallery

Francisco García, gerente de Gráficas Álamo, en primer plano y a la izquierda, junto a su padre, Domingo García y todo su
equipo, frente a la entrada de su empresa, en la plaza de la Fuente, en Fuente Álamo (Murcia)
GRÁFICAS ÁLAMO
Impresos excelentes en tiempo récord
Gráficas Álamo está ubicada
en la Villa de Fuente Álamo,
a 35 kilómetros de la capital
murciana. Rodeada por las sierras
del Algarrobo, La Pinilla, Los Gómez,
Las Victorias, Cabezos de Tallante
y Carrascoy, el entorno posee una
gran belleza paisajística a la que se
suman un clima mediterráneo y una
vegetación muy diversa. Su principal
red hidrográfica se encuentra en
la Rambla de Fuente Álamo, que
recoge el agua de todas las sierras
circundantes para desembocar,
finalmente, en el Mar Menor. El turismo
europeo representa una fuente
de ingresos muy relevante para la
población.
TODA UNA HISTORIA
Francisco García, gerente de Gráficas
Álamo, es un buen comunicador,
posee una gran capacidad de trabajo
y muestra un gran interés por
todos los avances tecnológicos y so-
Hartmann 14 Gallery
Con más de 30 años de
experiencia en el sector
gráfico, Gráficas Álamo es
una empresa joven, dinámica
e innovadora. Cada día
se esmera para ofrecer la
mejor calidad en el menor
tiempo posible y al precio
más competitivo. Para ello
cuenta con una completa
infraestructura tecnológica lo
que, unido a un experimentado
equipo de profesionales, le
permite satisfacer todas las
exigencias desus clientes
ciales. Con tan solo 20 años se fue
a Inglaterra a aprender el idioma y a
trabajar. Estuvo varios años dedicado
al sector turístico. Todo lo aprendido
durante esos años en el Reino
Unido le abrió las puertas del que
fue y es su negocio actual. En 1980
fundó, con la ayuda de su esposa
María Montoya, Gráficas Álamo. Empezaron
en un local de poco más de
50 metros cuadrados y con una Heidelberg
de aspas, a la que siguieron
una plana tipográfica y una GTO.
Esta firma ha estado ubicada en diferentes
locales, y actualmente sus
instalaciones ocupan más de 500
metros cuadrados, situadas en la
plaza de la Fuente, en pleno centro
histórico de la ciudad.
LA SEGUNDA GENERACIÓN
Hace ocho años que los hijos de
Francisco y María trabajan en la
imprenta. Laura y Samuel (28 y 30
años) desarrollan sus funciones en

“La Speedmaster
SM 52-4 es un equipo
muy competitivo con
los sistemas digitales;
a partir de un tiraje de
200 ejemplares,
ya es rentable”
Frente a la Speedmaster SM 52-4,
Francisco García, gerente de Gráficas
Álamo, a la derecha, acompañado de
Emilio Miralles, comercial de Hartmann,
y Juan Carlos Lozano, delegado, a la
izquierda, también de Hartmann
Administración y en Preimpresión y
Diseño, respectivamente; les gusta
el trabajo y están bien integrados
en la empresa, si bien, como dice
su padre: “Ellos tienen asignadas
unas funciones pero, para que el
negocio salga adelante, saben que
tienen que adaptarse a lo que la
necesidad obligue. Aquí todos hacemos
lo que haga falta: si se ha de
entregar un pedido, lo entregamos;
si hemos de recogerlo, se recoge;
en Gráficas Álamo las jerarquías no
tienen mucha importancia”. Esta
firma cuenta con una plantilla de 11
profesionales.
SPEEDMASTER SM 52-4
Esta empresa familiar de pequeño
formato destaca por su apuesta
continua por la última tecnología de
vanguardia. Su última adquisición
ha sido una Speedmaster SM 52-4,
que sustituye a una Speedmaster
SM 52-2. “Hemos ganado un 50 por
ciento en productividad y la calidad
que conseguimos es excelente”,
afirma Francisco García. “Antes,
con la SM 52-2, al tener que hacer
doble tiraje, cambios de tintas, de
planchas…, nos veíamos obligados a
trabajar más horas para poder cumplir
con las entregas. Este equipo
nos ayuda a cumplir con las exigencias
de nuestros clientes. También
hemos ganado en calidad de vida,
puesto que ya no es necesario trabajar
los fines de semana, a no ser que
un cliente tenga una urgencia. La
Speedmaster SM 52-4 es un equipo
muy competitivo con los sistemas
digitales; a partir de un tiraje de 200
ejemplares, ya es rentable. Tenemos
un equipo digital que utilizamos para
tirajes inferiores a 200 ejemplares”.
Gráficas Álamo ofrece un servicio
global e instantáneo a sus clientes,
que se encuentran en Fuente Álamo,
Cartagena, La Manga, Mazarrón y
Alhama principalmente. Trabajan
para la Administración Pública,
centros comerciales, autónomos y
turismo inglés. “Hace 15 años que el
turismo inglés llegó a Murcia; hablar
inglés me ha facilitado el contacto y
me ha permitido poderles imprimir
las muchas revistas en inglés que
este colectivo edita”, dice García.
Gráficas Álamo, además de revistas,
elabora catálogos de calidad, papelería
corporativa, calendarios, folletos,
edición, carteles, es decir, todo
tipo de trabajo comercial. Dispone
de una capacidad productiva que
incluye desde el diseño del producto
al acabado y su distribución, con lo
cual los pedidos se pueden entregar
de un día para otro.
Las nuevas tecnologías, Internet
Hartmann 15 Gallery

Arriba: Francisco García, en el área de atención al cliente de su empresa, revisa
unos trabajos con sus hijos, Laura y Samuel
Abajo: El gerente de Gráficas Álamo y sus hijos, flanqueados por Juan Carlos
Lozano, a la izquierda, y Emilio Miralles, de Hartmann, en la plaza de la Fuente,
en Fuente Álamo (Murcia)
Hartmann 16 Gallery
“Nos adaptamos a las necesidades
del cliente, y por ello necesitamos tener
todo el proceso productivo en nuestras
instalaciones”
y e-book, web 2 print, no suponen
ninguna amenaza para esta firma,
sino todo lo contrario, las perciben
como un reto con el que deben convivir.
“No cabe duda de que, si queremos
formar parte de las nuevas
tecnologías, debemos convivir con
ellas y adaptarnos. Nosotros siempre
hemos sido pioneros en integrar
los últimos avances tecnológicos a
nuestra empresa. Fuimos los primeros
de toda la provincia en incorporar
los Mac, el CtP o el sistema digital”,
sostiene el gerente de esta firma.
EL PLAN DE INVERSIONES
El plande inversiones de Gráficas
Álamo siempre está en función de la
demanda del mercado y el volumen
de trabajo. Otro factor importante a
la hora de invertir tiene que ver con
la voluntad de la empresa de tener el
equipamiento necesario para no depender
de terceros, puesto que ello
le impediría ofrecer el servicio de
calidad y rapidez al que tienen acostumbrados
a sus clientes. “Nuestro
objetivo es satisfacer al cliente; nos
adaptamos a sus necesidades; por
ello, necesitamos tener todo el proceso
productivo en nuestras instalaciones”,
afirma García.
Gráficas Álamo y M.A.G. Hartmann
hace años que mantienen una estrecha
relación a través de su equipo
comercial. Juan Carlos Lozano, delegado
de Hartmann, opina: “Esta es
una empresa familiar que empezó con
Heidelberg desde la tipografía, y que
ha ido evolucionando y adaptándose
a las nuevas tecnologías hasta llegar a
la SM 52-4, que, como bien dice Francisco
García, le permite dar un mejor
servicio a sus clientes. Las inversiones
las realiza en función de la demanda
de sus clientes. Llevamos muchos
años trabajado con él y siempre ha
tenido el mismo proceder; es una persona
muy clara. Para nosotros es una
satisfacción contar con clientes como
Gráficas Álamo, una empresa solvente
que no da un paso en falso”.
El éxito de esta firma murciana se
basa en la exquisita atención al
cliente y en la seriedad en los plazos
de entrega. “Nunca hemos fallado
a ningún cliente; le damos una respuesta
inmediata al mejor precio”,
afirma con orgullo Francisco García n

HEIDELBERG
Publica el Informe de Sostenibilidad 2011/12
Una vez más, líderes en la industria gráfica ecológica
n Presentación de objetivos y medidas de la nueva política ambiental
n Innovaciones en Drupa relacionadas con HEI Eco; actividades feriales libres de carbono
n Retrato de una imprenta de packaging comprometida con la sostenibilidad
“El grupo
Heidelberg es
ejemplar en la indus-
tria gráfica en términos
de sostenibilidad. Entendemos la
sostenibilidad como un equilibrio a
largo plazo entre la protección del
medioambiente, los negocios y la
responsabilidad social”. Estas son
las premisas de la política ambiental
de Heidelberger Druckmaschinen AG
(Heidelberg), que adoptó a finales de
2011 y que presenta en su último
informe de sostenibilidad. La política
medioambiental de la compañía
ofrece un marco vinculante para
todas las divisiones Heidelberg, para
los socios externos y proveedores.
Define el enfoque integral de Heidelberg
para asegurar la sostenibilidad.
El objetivo es evitar, en la medida de
lo posible, los impactos negativos
sobre el medioambiente. En caso de
no poder evitarlos, se consigue reducirlos
al mínimo. Se tienen en cuenta
todas las etapas del ciclo de vida del
producto, desde su desarrollo inicial
y hasta su fabricación por parte de
los clientes para el reciclaje o su eliminación
final.
Portada del informe de Sostenibilidad
211/12, de Heidelberg
Hartmann 17 Gallery

En Drupa 2012, Heidelberg subrayó
su papel de líder en la impresión
ecológica y en innovaciones
bajo el lema HEI ECO
La política
medioambiental de
Heidelberg ofrece un
marco vinculante para
todas las divisiones
Heidelberg, para los
socios externos y
proveedores
Hartmann 18 Gallery
El informe de sostenibilidad
2011/12 que Heidelberg ha publicado
constituye un análisis de los
objetivos y de las medidas ambientales
de la empresa, además de
mostrar cómo se trabaja para lograr
ponerlas en práctica. Estas actividades
se ilustradan en las descripciones
de proyectos concretos, tales
como, la planificación y construcción
de una planta de cogeneración de
alta eficiencia en Wiesloch-Walldorf,
y la certificación DIN EN ISO 50001
del sistema de gestión de energía de
su planta de fundición en Amstetten.
ANÁLISIS Y CONTROL DE LA
HUELLA CARBONO EN TODOS
LOS PRODUCTOS
"Ningún otro fabricante de máquinas
de impresión cuenta con un conjunto
de instrumentos para analizar y optimizar,
de forma precisa, la huella de
carbono de sus productos y servicios.
Muchos de nuestros clientes siguen
este proceso con mucha atención y
saben que les ofrecemos una amplia
gama de soluciones tecnológicas
para allanar el camino hacia la im-
presión verde", dice Stephan Plenz,
miembro del Consejo de Administración
de Heidelberg y responsable de
la Sostenibilidad.
Desde Drupa, en mayo de 2012,
Heidelberg ofrece a sus clientes
un servicio adicional que garantiza
que todas las máquinas que produce
están libres de carbono. Las
emisiones asociadas de CO2 se
compensan mediante la compra de
créditos de carbono para el proyecto
de reforestación de Togo, en África
Occidental.
Recientemente, Heidelberg comenzó
a comercializar el equipo impresor
Speedmaster 52 Anicolor SX; este
sistema evita las cargas ambientales
debido a su unidad de entintado y
arranque extremadamente rápido, lo
que impide la carga ambiental sobre
una base libre de carbono. Heidelberg
soporta los costes asociados.
UNA VES MÁS LÍDERES
EN IMPRESIÓN ECOLÓGICA
En Drupa 2012, en Düsseldorf, Heidelberg
subrayó una vez más su liderazgo
en el campo de la impresión
ecológica, presentando numerosas
innovaciones e incluyendo la medición
de la eficiencia energética en
los equipos; la recuperación del calor
en el proceso de secado del pliego, y
los nuevos servicios de consultoría
para ayudar a los clientes a mejorar
y reducir el consumo de energía.
La compañía también mostró durante
toda la feria la neutralización
de carbono, desde las etapas de
planificación y licitación. Heidelberg
destacó los procesos ecológicos y
el uso de materiales reutilizables o
reciclables.
También fueron calculadas con precisión
las emisiones de CO2 causadas
por el transporte, en el caso de los
camiones que viajaron a Düsseldorf;
y la instalación y desmontaje de las
máquinas, su fabricación y funcionamiento
en la feria, que se analizaron
con el fin de determinar y compensar
las emisiones de CO2. Estos parámetros
también se aplicaron a los
consumibles, tales como, el papel,
las tintas, los barnices y los productos
de limpieza. Todos los equipos
Heidelberg expuestos en Drupa 2012
estaban libres de carbono n

Polar es líder tecnológico en
el desarrollo de soluciones
de acabado. La gama
de productos incluye
componentes, sistemas para
la conexión de redes y la
automatización de procesos
de carga, transporte, corte
y troquelado, a través de la
descarga y el enfajado
POLAR-MOHR
Presenta la Polar N 92 PRO con escuadra posterior
giratoria en la feria DRUCK+FORM
Polar ha producido
máquinas de corte que
resultan perfectas para
la demanda del mercado
de la impresión, con
formatos de hasta 46 x
64 cm bajo la marca Mohr
desde 2012. Otro miembro
del grupo Polar-Mohr es
Dienst Verpackungstechnik
GmbH, una empresa que
se ocupa de la industria
alimentaria y produce
componentes y sistemas
utilizados en el envasado
automático de productos
Polar utiliza la feria DRUCK+
FORM, en Sinsheim (Alemania)
para anunciar que su Polar
N 92 PRO de alta velocidad, estará
equipada con una nueva opción que
mejora su rendimiento. La novedad
es una versión modificada de la escuadra
de corte de material rígido.
Se puede desplazar horizontalmente
hasta 1,1 milímetros desde su posición
paralela con respecto a la cuchilla.
La intención es que la escuadra
posterior, gire a lo largo de un eje
vertical, para compensar cualquier
imagen en la hoja impresa que no
esté posicionada en un ángulo recto
en el pliego. Muchas de sus ventajas,
como su alta productividad, su rápida
puesta en marcha y durabilidad,
son bien conocidas. A principios de
diciembre, la N 92 PRO también se
ofrecerá con la opción de escuadra
posterior giratoria. El mismo producto
está disponible en los modelos de
guillotinas más grandes.
La compensación de la escuadra
posterior puede realizarse manualmente
en cualquier momento pulsando
un botón en el panel de control.
Los programas de corte que se
han generado por la programación
del bloque o Compucut ® agregan
automáticamente la función. Una
vez que la programación se termina,
el pictograma correspondiente se
indica en la siguiente posición. Si una
corrección se lleva a cabo en modo
automático, el valor de compensación
se guardará conjuntamente en
la siguiente posición y la posición del
tope trasero se ajustará automáticamente
en el próximo arranque.
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Con la función de escuadra posterior
giratoria, Polar demuestra una vez
más su orientación al cliente y su
enorme capacidad de innovación.
Matthias Langer, Director de Producto
de Polar comenta: “Vimos que
nuestros clientes necesitaban nuestras
guillotinas 92 de alta velocidad
aún más flexibles, especialmente
cuando se trata de compensar la
más pequeña de las desviaciones
en las imágenes impresas. Nuestra
voluntad de mejora de los productos
proporciona grandes beneficios”. Y
añade Langer: “Se puede decir que
nuestros clientes nunca han sido capaces
de cortar con tanta precisión
en formatos de este rango” n
Hartmann 19 Gallery

¿Cuántas horas dedica a probar y seleccionar los consumibles adecuados para sus aplicaciones? Con Saphira puede ahorrarse ese
tiempo. Todos los consumibles Saphira han sido cuidadosamente seleccionados por nuestros expertos, para una total compatibilidad
con sus sistemas de producción, ofreciendo un resultado final perfecto y la mejor relación precio/prestaciones. Benefíciese de nuestra
experiencia para asegurar su éxito. Llámenos, o visite www.hartmannshop.es
Business Partner of Heidelberg
Teléfono +34 93 475 80 00 · www.hartmann.es

Descubra Saphira
Consumibles de confianza

DRUPA 2012
Ideas y soluciones que funcionan
“Este es un tema que afecta más o menos a todos los segmentos de la industria: ¿Cómo hacer
dinero con tiradas cortas? La respuesta depende del mercado en el que se está activo
y las necesidades de nuestros clientes. Sin embargo, la automatización de procesos y la facilidad
de uso son elementos clave si se desea producir muchos trabajos. El “acabado” integrado parece
estar ganando terreno; es un factor de flexibilidad, siempre que el equipo de acabado
en sí también lo sea”
Hartmann 22 Gallery
Con docenas de innovaciones
presentadas en Drupa 2012
para la impresión comercial y
de packaging, Heidelberg ha consolidado
su posición como proveedor
preferido de la industria gráfica. Se
ha posicionado claramente como
el líder del mercado, innovador e
integrador de soluciones y procesos.
Para Stephan Plenz, miembro del
comité de dirección de Heidelberg,
la atención se centra en los aspectos
económicos.
AÑADIR VALOR ES LO QUE CUENTA
“Que el mercado esté creciendo o
disminuyendo no tiene nada que
ver con el éxito o el fracaso de una
imprenta. Es la manera en que los
empresarios son capaces de añadir
valor, literalmente y/o en sentido
figurado, lo que cuenta”, dice
Stephan Plenz. “Nuestro objetivo es
proporcionar soluciones que ayuden
a nuestros clientes a obtener un
beneficio. En otras palabras: trabajar
más rápido, con mayor facilidad
y mayor fiabilidad, garantizando la
productividad. Para lograr estos objetivos,
es fundamental entender los
Stephan Plenz, miembro del comité
de dirección de Heidelberg

procesos a los que nuestros clientes
se enfrentan cada día, y lo que sus
clientes esperan de ellos. Ahora más
que nunca, es importante proporcionar
a nuestros clientes materiales
que se ajusten a sus necesidades,
para ser más competitivos y adaptarse
a las demandas del mercado. Nos
empleamos sistemáticamente en la
búsqueda y desarrollo de soluciones
para que, de la mejor manera, nuestros
clientes puedan aprovechar los
nichos que se les ofrecen. Han surgido
cerca de 60 innovaciones, todas
alineadas con el mercado y las mejores
oportunidades de inversión”.
AMPLIA GAMA DE SOLUCIONES
“Hemos venido a Drupa con una
gama de soluciones repartidas en
seis direcciones diferentes: HEI Eco,
HEI Flexibility, HEI Productivity, HEI
Emotions, HEI Integration y HEI End.
Todas ellas oportunas en las dimensiones
financieras y ecológicas. Y,
fundamentalmente, eficaces. Las
reacciones de los impresores venidos
de todas partes del mundo han
sido impresionantes”, y añade Plenz:
“Nuestros conceptos y soluciones
redefinirán el futuro”.
En el área de soluciones
HEI Emotions, en la imagen,
Heidelberg presentó toda su gama
de revestimientos
y efectos especiales en Drupa 2012
“Nuestro objetivo es
proporcionar soluciones
que ayuden a nuestros
clientes a obtener un
beneficio. En otras
palabras: trabajar más
rápido, con mayor
facilidad y mayor
fiabilidad, garantizando
la productividad”
“¿Existe una fórmula mágica para
el éxito? Prinect, por ejemplo, está
diseñado específicamente para
los segmentos en crecimiento del
mercado. Todas las plazas para las
demostraciones organizadas en
Drupa estaban reservadas de antemano
desde el primer al último día,
prueba de que la integración es un
tema candente para la industria. La
mayoría de las demos estuvieron
dedicadas al nuevo Prinect Business
Manager y al Prinect Web-to-Print
Manager. Pero la integración no es
una panacea, ya que depende del
tipo de negocio.“
IMPRESIÓN COMERCIAL
En la impresión comercial, las tiradas
siguen disminuyendo hasta
llegar a una única copia, pero la
demanda de calidad se mantiene. El
objetivo de las imprentas es seguir
siendo rentables en tiradas cortas y
extra-cortas, que requieren cambios
de trabajo rápidos y frecuentes.
Stephan Plenz está convencido de
que offset y digital no compiten, sino
que se refuerzan mutuamente. “Dependiendo
del trabajo en cuestión,
el número de pliegos, la presencia
Hartmann 23 Gallery

“El mercado está
experimentando
cambios profundos.
Sin embargo, gracias
a que representa
un volumen de 400
millardos de euros,
todavía ofrece un
potencial considerable”
Hartmann 24 Gallery
o ausencia de colores directos, sustratos,
etc. Cada técnica tiene sus
ventajas y desventajas.”
DIGITAL U OFFSET
En función de los tipos de trabajo
y del desarrollo de su mercado, los
impresores elegirán la impresión digital
o en offset, o una combinación
de ambas. “Si usted se centra en el
segmento de lujo, continúa Plenz,
puede responder a las demandas
más extravagantes con una Speedmaster
XL. Esta es el área de HEI
Emotions. ¿Busca una mayor productividad?
Nuestra XL tira-retira es
capaz de imprimir 18 000 pliegos/
hora, con nuevos niveles de productividad.
Nuestro producto estrella en
el formato 70 x 100, la Speedmaster
XL 106, es el mayor éxito de ventas;
esta máquina fue la más vendida en
Drupa. Máquinas tira-retira “largas”
para la impresión comercial, y los
modelos con la tecnología UV, para
el creciente segmento del packaging,
han sido especialmente solicitados.
Respecto a los formatos grandes, la
Speedmaster XL 145 y XL 162, han
convulsionado a los clientes activos
en la impresión de envases y web-toprint”.
UNA SOLUCIÓN DE FLEXIBILIDAD
“Las imprentas innovadoras que se
centran en tiradas cortas y extra-cortas
pueden combinar, bajo Prinect,
una Speedmaster XL 75 Anicolor,
por ejemplo, y una máquina digital
Linoprint C. Esta combinación reúne
de manera ideal los beneficios del
offset y la impresión digital. Es la
más económica y ecológica dentro
del formato 50 x 70. La integración
de los diferentes modelos de Prinect
ofrece a los usuarios un grado de
flexibilidad sin precedentes. Una
opción de optimización financiera,
junto al valor añadido... que no tiene
rival en el mercado”.
NUEVA SERIE SPEEDMASTER SX
La nueva Speedmaster SX, también
presentada en Drupa. abre otro espacio
en conexión con lo digital. Plenz:
“La transferencia de las tecnologías
desarrolladas para la Speedmaster
XL a la Speedmaster SM han dado
en la diana, ya que ponen estas tecnologías
al alcance de muchos usuarios.
Integrando los dispositivos de la
clase XL, la nueva familia SX ofrece
una reducción del tiempo de puesta
a punto, menos merma y diferentes
opciones de acabado en línea. Esto
se aplica en particular a la SX Anicolor.
Combinando, por ejemplo, la
Speedmaster SX 52-5+L, Anicolor
y la Linoprint C 901, las empresas
gráficas son capaces de responder
de manera flexible y rentable a la
demanda de sus clientes en tirajes
cortos y extra-cortos, de una forma
respetuosa con el medioambiente y
sin ninguna concesión en cuanto a
calidad.” n
Artículo cedido por Plantin sprt
y Tetterode bv y publicado en su
revista Magazine & 12.2

DIN IMPRESORES
Cristina y Patricia García-
Manso son el binomio perfecto
para llevar a buen puerto la
empresa que fundó su padre,
Luis García-Manso, en 1974,
gracias a una excelente
formación, al conocimiento
del negocio y a la apuesta
por la innovación constante
para seguir impulsando el
crecimiento de la compañía
Patricia, a la izquierda, y Cristina
García-Manso, gerentes de
Din Impresores, y responsables, respectivamente,
de los departamentos
de Compras y Comercial
Sigue avanzando hacia el futuro
La política empresarial
que intentan llevar
a cabo las gerentes
de Din Impresores es
la que les enseñó su
padre y que se resume
en: Constancia,
dedicación, confianza
y servicio incesante al
cliente
Din Impresores tiene su sede
en Arganda del rey (Madrid)
donde dispone de 4 naves,
dos de ellas destinadas al diseño,
preimpresión, impresión Offset e
impresión digital, una el área de
post-impresión y otra nave destinada
al almacenaje de papel y stocks
de productos terminados. Suman un
total de 2 000 metros cuadrados.
En abril de 2007 publicamos en Hartmann
Gallery un reportaje de Din Impresores
con motivo de la instalación
de un sistema de corte de Polar que
nos sirvió para conocer esta empresa
madrileña. En mayo de 2009 adquirieron,
para seguir avanzando según
sus objetivos, la alzadora Theisen
& Bonitz Tb Sprint B3 para postimpresión,
la cual presentamos en
un número haciéndoles partícipes de
estos nuevos avances.
Después de 40 años en el mercado,
siendo esta la segunda generación,
sus máximos responsables son,
Cristina y Patricia García-Manso Her-
nández que llevando la Gerencia de
la empresa hacen un tándem indivisible.
Cristina García-Manso (32 años) es
emprendedora, perfeccionista, responsable
y divertida; Responsable
del departamento comercial, licenciada
en Publicidad y Relaciones Públicas
por la Universidad Europea de
Madrid, Master empresarial en Artes
Gráficas en el instituto tecnológico y
Gráfico Tajamar, Curso avanzado de
gestión de presupuestos y control
de costes, Curso de Contabilidad en
el Centro de Estudios Financieros
(CEF), diversos cursos de ventas y
trabajo en Equipo.
Patricia García-Manso (29 años)
es luchadora, exigente, entusiasta,
simpática y fiel. Responsable del
departamento de compras y contrataciones
se dedica a la supervisión
del departamento financiero, control
de gastos, costes y revisión de
stocks. Licenciada en Comunicación
Audiovisual por la Universidad Euro-
Hartmann 25 Gallery

Las gerentes de Din Impresores
muestran un trabajo realizado en la
impresora digital Linoprint Pro C751,
a los comerciales de Hartmann,
Ángel Grützmann, a la izquierda,
y Jaime de Diego
“Las limitaciones del digital con respecto a los
fondos tramados son conocidas en este tipo de
impresión y sin embargo esta máquina da una
calidad óptima con respecto al resto”
Cristina García-Manso
Hartmann 26 Gallery
pea de Madrid, Curso superior de
gestión de Compras en Centro de
estudios Financieros (CEF), Advance
en técnicas de Negociación, diversos
cursos de Comunicación y Trabajo
en equipo.
Ambas, Cristina y Patricia, pertenecientes
al programa “LiderA” de mujeres
empresarias de la Comunidad
de Madrid como mujeres referentes
de ejemplo de liderazgo en su sector,
gracias a lo cual han asistido a diversos
congresos, talleres de habilidades
directivas y coaching.
Hasta ahora su negocio estaba enfocado
casi en un 90 por ciento a la
impresión offset, teniendo maquinaria
digital básica. Dado el momento
en el que nos encontramos, en el
que las tiradas en ocasiones son
más cortas y por debido a la gran demanda
de sus clientes hace apenas
2 meses han adquirido una maquina
digital Linoprint Pro C751 aportando
a su negocio un valor añadido.
“ Es estos momentos de incertidumbre
y desesperanza que vive el sector,
pienso que puede ser un tiempo de
oportunidades de crecimiento, pero
para ello hay que cambiar también la
mentalidad y reinventarnos, compartir
los procesos que antes eran paralelos
ahora son complementarios”,
razona Patricia.
EQUIPAMIENTO TECNOLÓGICO
El equipamiento tecnológico del que
dispone permite ofrecer unos servicios
gráficos integrales. Se anticipan
y proponen desde las ideas hasta el
producto acabado. Un departamento
de Diseño/maquetación basado en
la creatividad, creación de proyectos
innovadores, que transmitan
de manera artística e impactante
atendiendo a las necesidades de
sus clientes. El taller de Producción
Offset con 16 cuerpos de maquinaria,
desde 36x52cm hasta 90x130cm
que les facilita la impresión de una
amplia gama de productos con la
mayor competitividad económica.
El área de Post-impresión dotada
del sistema de tren de corte completo
de Polar, alzadoras (de pliego
y hoja a la vez), plegadoras, tren de

alambre automático, plastificadotas,
fresadora, retractiladora, y diversas
máquinas para diferentes acabados
y packaging. Un gran equipamiento
que les permite ser autosuficientes
y controlar de manera exhaustiva
todos los trabajos.
LINOPRINT PRO C751
La última adquisición aporta a Din
Impresores un abanico más amplio
de producción. “Dada la alta calidad
que proporciona esta máquina”, dice
Cristina, “podemos ser competitivos
en este mercado. Ya que cuenta con
un sistema de refrigeración líquido
y un sistema de registro de papel
único en el mercado digital y hace
que sea primordial para la decisión
de nuestros clientes. Los impresores
de Offset tenemos que cambiar el
pensamiento ante el mercado digital
en muchos aspectos. Las limitaciones
del digital con respecto a los
fondos tramados son conocidas en
este tipo de impresión y sin embargo
esta máquina da una calidad óptima
con respecto al resto.
Patricia nos habla de “la gran versatilidad
de gramajes y de papeles NO
necesariamente digitales, que hace
que en muchas ocasiones sean más
competitivos en precio. Cabe la posibilidad
de imprimir trabajos con base de
datos o Dato variable según el Fiery.
El manejo del equipo y el aprendizaje
gracias tanto a los profesionales que
dan la formación como a los que hay
en Din Impresores hacen que poco a
poco vayan sacando el máximo partido
a la máquina”.
“Gracias a tener ambos procesos,
Offset y digital”, puntualiza Cristina,
“en ocasiones lo más rentable para
el cliente es combinarlos. Por ejemplo
pocas cantidades de folletos en
diferentes idiomas, se utilizan ambas
técnicas, por un lado se imprimen las
cubiertas juntas en Offset y por otro
los interiores en digital, ya que la calidad
de esta maquina es superior a la
media del mercado digital”.
”Ambos tipos de impresión se deben
complementar ya que el digital no
puede sustituir al Offset pero si
atender a las demandas tanto de las
cortas tiradas como la rapidez en los
tiempos de producción que nos exige
el mercado”, añade Patricia.
POLÍTICA EMPRESARIAL
La política empresarial que intentan
llevar a cabo las gerentes de Din
Impresores es la que les enseñó su
padre y que se resume en: Constancia,
dedicación, confianza y servicio
incesante al cliente. En estos
tiempos, “Más vale el ingenio que
ser un genio” . “Intentamos ser muy
competitivos teniendo en cuenta
lo que ofrecemos y las garantías
y respuestas que damos. Hay que
controlar mucho los costes, sin
descuidar la formación continua del
personal, haciéndoles partícipes de
los nuevos avances, aumentando su
experiencia profesional e integrando
a todos como una gran familia”, sostiene
Cristina. Y Patricia añade: “La
innovación es uno de los elementos
que mejor hacen que superemos
la crisis. La clave es la motivación,
el esfuerzo, autocontrol y sentirnos
capaces de poder hacer las cosas.
En definitiva, seguir soñando para
poder crear nuestro futuro” n
Patricia García-Manso y Jaime de Diego
revisan varios trabajos
realizados en la impresora digital
Linoprint Pro C 751
“En estos momentos
de incertidumbre y
desesperanza que vive
el sector, pienso que
puede ser un tiempo
de oportunidades
y de crecimiento,
pero para ello hay
que cambiar también
la mentalidad y
reinventarnos”
Patricia García-Manso
Hartmann 27 Gallery

En septiembre de 2012, más de 120 clientes participaron en los Packaging Days de Heidelberg, que tuvieron lugar
en el centro de demostraciones de Wiesloch-Walldorf
HEIDELBERG
Packaging Days atrae a un buen número de participantes y
genera un gran interés en las soluciones de packaging HEI End
n Las demostraciones a
clientes cubren por completo
la cadena de valor añadido en
la impresión de packaging
n Centrados en la interacción
de la tecnología, los servicios
y los consumibles para un
modelo empresarial de éxito
n Presentación completa
del flujo de trabajo Prinect
Packaging Workflow
Hartmann 28 Gallery
Los Packaging Days de Heidelberger
Druckmaschinen
AG (Heidelberg), celebrados
los días 25 y 26 de septiembre en
el Print Media Center, en Wiesloch-
Walldorf, permitieron, a más de 120
clientes de toda Europa, obtener información
acerca de las soluciones
de packaging de Heidelberg. Las jornadas
se centraron en la interacción
de la tecnología, los servicios y los
consumibles para crear un modelo
empresarial de éxito en la impresión
de packaging y cajas de cartón encoladas.
HEI QUALITY
HEY PRODUCTIVITY
Entre los temas expuestos, destacaron
HEI Productivity, mediante logística
de material inteligente, y HEI
Quality, representado por el sistema
de automatización de control del
color; por el sistema de control Prinect
Inpress Control y los sistemas
de inspección en línea Prinect Inspection
Control y Diana Inspection
Control. Se dedicó un día completo
del mencionado evento, amostrar
los beneficios de la optimización de
los procesos de producción, que se
pueden conseguir utilizando Prinect
Packaging Workflow.
DEMOSTRACIONES A CLIENTES
Las demostraciones a clientes
cubren por completo la cadena
de valor añadido en la impresión
de packaging HEI End completa la
cadena de valor añadido para la producción
de cajas de cartón, desde la
Preimpresión a la Impresión y Acabados;
los participantes pudieron
ver los beneficios de la integración
de la producción sostenible. Cada
una de las líneas de producción se

HEI End completa la cadena de valor
añadido para la producción de cajas de
cartón, desde la Preimpresión
a la Impresión y Acabados
basaba en una prensa con un sistema
de logística completo, como es la
Speedmaster XL 106 para el formato
70x100 cm (27.56x39.37”), que
se presentó en Drupa junto con el
equipo de gran formato Speedmaster
XL 145.
EQUIPOS DE POSTIMPRESIÓN
EN LOS PACKAGING DAYS
Los equipos de Postpress que se
utilizaron en los Packaging Days
fueron: la troqueladora Dymatrix 106
Pro CSB, y las máquinas de plegarencolar
Diana X 80 y Diana X 115.
En la Diana X 80, Heidelberg también
demostró el nuevo sistema de
inspección en línea Diana Inspection
Control, que identifica los estuches
defectuosos antes del pegado y
los expulsa desde la máquina a la
máxima velocidad de producción.
Además, Heidelberg mostró los beneficios
del nuevo módulo Braille,
que se ha desarrollado específicamente
para la fabricación de envases
farmacéuticos y que permite un
grabado en Braille rápido y fiable.
Además de la última tecnología,
también se mostró la importancia de
una amplia cartera de servicios y la
perfecta interacción de los equipos
con los consumibles para conseguir
una producción fiable y estable.
UN DÍA PARA DEMOSTRAR
PRINECT PACKAGING WORKFLOW.
Esta ha sido la primera vez en la
historia de los Packaging Days que
Heidelberg dedica un día completo
a HEI Integration, donde se han
mostrado diferentes aplicaciones
que permiten las mejoras de Prinect
Packaging Workflow expuestas
en Drupa. La gestión del trabajo
y la producción están totalmente
integradas en todos los pasos de
la producción, desde el diseño estructural
a la entrega de las cajas
acabadas.
La completa integración de todos los
procesos productivos es aún más
relevante en la industria del embalaje
que en la impresión comercial,
puesto que, al reducir los tiempos
de preparación y los desperdicios
en las etapas de la impresión y postimpresión,
se consigue un aumento
La presentación
del flujo de trabajo
se centró en el
ahorro de material,
en la fiabilidad de la
producción
y en la repetición
de los pedidos
Hartmann 29 Gallery

significativo en la rentabilidad de la
producción de los pedidos.
El flujo de trabajo Prinect Packaging
Workflow ofrece una amplia gama
de funciones para este tipo de producción
industrializada en cuanto al
coste-eficiencia.
La presentación del flujo de trabajo
se centró en el ahorro de material,
en la fiabilidad de la producción y
en la repetición de los pedidos. Los
participantes también tuvieron la
oportunidad de asistir a una presentación
detallada de Prinect Package
Designer, que integra el diseño estructural
del embalaje que proporciona
Prinect para crear el diseño
gráfico con los datos de contorno
con Adobe Illustrator, que también
realiza una comprobación de 3D.
UNA OPORTUNIDAD PARA
CONVERSAR CON EXPERTOS
Todos los asistentes pudieron utilizar
los talleres que tuvieron lugar los dos
días del evento para obtener información
detallada acerca de aquellos
productos y servicios de Heidelberg
que fueran de su interés y tomaron
Hartmann 30 Gallery
Los Packaging Days incluyeron
demostraciones prácticas que cubrieron
por completo la cadena de valor
añadido, también se mostró la amplia
cartera de servicios integrados que
Heidelberg ofrece para la producción
de packaging
Heidelberg dedica
un día completo a
HEI Integration, donde
se han mostrado
diferentes aplicaciones
que permiten las
mejoras de Prinect
Packaging Workflow
expuestas en Drupa
nota del importante papel que podrían
tener en su modelo de negocio.
Heidelberg contó con grandes expertos
en estas materias para debatir
a fondo sobre todos los temas que
plantearon los clientes.
CRECIMIENTO DEL SEGMENTO
DE LA IMPRESIÓN DE EMBALAJE
“El gran interés en nuestras soluciones
para la impresión de embalaje
pone de manifiesto la importancia
del crecimiento de este segmento
de la industria gráfica, tanto para
nuestros clientes como para nuestra
empresa.
Si bien no hace mucho se celebró
Drupa 2012, muchos participantes
tuvieron la oportunidad de asistir
a nuestras jornadas técnicas en el
Print Media Center de Heidelberg,
para obtener información detallada
acerca de cómo estructurar su negocio
de la forma más rentable, en lo
que se refiere a tecnología y a gestión
empresarial”, explica Stephan
Plenz, miembro del Consejo de Administración
responsable de Equipos
de Heidelberg” n

Ignacio Company, gerente de ByPrint, a la derecha, acompañado de Carlos Pons, comercial de Hartmann,
frente a la guillotina Polar 78 XS
BYPRINT
Consigue el máximo rendimiento
con la guillotina Polar 78 XS
ByPrint nace en Picassent (Valencia),
en 2002, fruto de la
iniciativa de los emprendedores
Ignacio Company y Alberto Pérez
y abanderada bajo la primera red de
imprentas digitales a nivel nacional.
UNA PLANTILLA IMPLICADA
Adherida a la cadena ByPrint, con
presencia en toda la Península,
siempre ha destacado por una alta
profesionalización e implicación de
su plantilla, compuesta por ocho
empleados, uno de los activos más
importantes de la empresa.
Esta firma cuenta con unos locales
de más de 400 metros cuadrados,
que albergan un equipamiento de
última tecnología para conseguir
una elevada producción sin mermar
la calidad del producto final.
Un 85 por cien de todos los trabajos
ByPrint es uno de los centros
de producción de impresión
digital con mayor crecimiento
de los últimos años.
Actualmente es la empresa
de impresión digital a
color con mayor capacidad
productiva de la
Comunidad Valenciana
realizados por esta firma están destinados
a la Comunidad Valenciana.
“También tenemos clientes en todo
el territorio nacional y estamos creciendo
en el mercado internacional,
gracias al incipiente mercado global
que nos brinda Internet a los que
ofrecemos soluciones de outsourcing
de impresión digital; ahora
bien, nuestro enfoque empresarial
se centra en ofrecer soluciones de
comunicación globales a grandes
corporaciones”, matiza Ignacio Company,
gerente de Byprint.
ASESORAMIENTO
INDIVIDUALIZADO
Esta firma ofrece a sus clientes un
asesoramiento individualizado y el
seguimiento adecuado para que el
resultado sea siempre el esperado.
Para ello cuenta con un departa-
Hartmann 31 Gallery

La guillotina rápida Polar 78 XS
proporciona un corte rápido y seguro en
una amplia gama de soportes: papel,
cartón, cartulina y láminas
“Trabajamos
exclusivamente con
las mejores insignias
para tener todas las
garantías, por eso
hemos apostado por
la guillotina Polar, que
nos permite un corte
preciso y fiable”
Hartmann 32 Gallery
mento de Preimpresión automatizado
que recibe todo tipo de archivos y
los procesa en tiempo real. Dispone
de un entorno PDF FRIENDLY, que
brinda el asesoramiento adecuado
para generar archivos pdf’s óptimos
para impresión. “Nuestro equipo de
Preimpresión utiliza pdf’s listos para
la producción desde hace más de 11
años”, afirma Company. “Podemos
entregar y recoger los trabajos por
los medios convencionales o mediante
web o ftp. Alojamos nuestros
servidores en centros de datos conectados
a redes redundantes, con
lo que evitamos cortes y problemas
de velocidad”.
El taller de acabados de Byprint
cuenta, entre otros equipos, con un
tren de grapado, encuadernación
rústica cosida y rústica fresada con
sistema de cola pure, glasofonado
industrial y todo tipo de encuadernaciones
convencionales. Su servicio
de reparto diario entrega puntualmente
todos los pedidos, sobre todo
a otros talleres de artes gráficas a
los cuales se les da servicio de impresión
o encuadernación en rústica
cola pure.
GUILLOTINA POLAR XS 78
Para completar el servicio de postimpresión,
recientemente esta firma ha
instalado una guillotina Polar 78 XS.
“Hemos adquirido este equipo para
reforzar nuestro departamento de
acabados por su reconocida calidad
y por su gran productividad. Trabajamos
exclusivamente con las mejores
insignias para tener todas las garantías,
por eso hemos apostado por la
guillotina Polar, que nos permite un
corte preciso y fiable”, afirma el gerente
de esta firma.
La guillotina rápida Polar 78 XS proporciona
un corte rápido y seguro en
una amplia gama de soportes: papel,
cartón, cartulina y láminas, con una
longitud de corte de hasta 78 cm.
Está dotada con una pantalla de
cristal líquido monocroma; programa
de manejo de diferentes idiomas y
capacidad de almacenamiento de
99 programas, lo cual ayuda entregar
los trabajos de publicaciones
en unos plazos muy ajustados de
tiempo.
PERSONALIZACIÓN, EFICIENCIA,
CALIDAD Y EXIGENCIA
Un servicio personalizado, eficiente,
de alta calidad y exigencia, junto con
una inversión constante en tecnología,
permiten a Byprint ser uno de
los centros de producción digital de
referencia de la Comunidad Valenciana.
“Existen pocas empresas a
nivel nacional con los mismos recursos
técnicos y humanos de que disponemos,
lo cual nos posiciona en
una situación privilegiada”, sostiene
Company.
La estrategia llevada a cabo por
Byprint durante estos 10 años ha
permitido la expansión y el liderazgo
de esta firma, gracias al trabajo duro
y constante, y el planteamiento de
unos objetivos claros, acompañados
de una perfecta planificación financiera,
lo que ha aportado equilibrio
entre el crecimiento de la producción
y las inversiones n

Francisco Moreno y, su esposa, Teresa Cortés, fundadores de Krixar Gráficas, con sus hijos César y Cristina, un equipo
perfecto para llevar a buen puerto a esta empresa madrileña
KRIXAR GRÁFICAS
El cliente es lo que cuenta
Krixar Gráficas es una
empresa familiar que lleva
20 años en el mercado
gráfico. 20 años marcados
por el arduo trabajo de
Antonio Moreno, impresor que
ama su oficio con pasión
y al que se entrega cada día
en cuerpo y alma
Antonio Moreno Bernal, fundador
de esta firma, abrió su
empresa avalado un sólido
bagaje profesional en el mundo de la
edición y la ilusión de crear su propio
proyecto.
Durante años se dedicó al sector editorial,
hasta que, en 1992, la crisis
obligó a cerrar la empresa para la
que trabajaba. “Los clientes me conocían
y fueron los que me animaron
a iniciar este proyecto. Muchos
de ellos, aún hoy, están trabajando
con nosotros”, afirma, satisfecho,
Antonio Moreno.
UN EQUIPO FAMILIAR
Y COMPETENTE
Este proyecto lo inició junto con
su esposa, Teresa Cortés, que es
la administradora de la empresa.
Hace 13 años su hijo, César, entró a
formar parte de la empresa, y hoy es
responsable de producción; su hija,
Cristina, licenciada en Económicas,
se ocupa del departamento de finanzas.
Agustín Moliner, maquinista de
impresión, trabaja en Gráficas Krixar
desde el nacimiento del proyecto, y
es uno más en esta empresa familiar.
La firma tiene su sede en Moraleja
de Enmedio (Madrid), y sus instalaciones
ocupan una parcela de 510
metros cuadrados, de los cuales,
330 están destinados a la nave de
producción y 60, a oficinas. Cuenta
con un buen equipamiento tecnológico
que le permite proporcionar
a sus clientes un servicio gráfico
global, que va desde el diseño hasta
la distribución. También está capacitada
para ofrecer asesoramiento y
participar en muchos de los trabajos
Hartmann 33 Gallery

De izquierda a derecha, Teresa Cortés,
Cristina y César Moreno Cortés, Agustín
Moliner, Francisco Moreno, de Krixar
Gráficas, y Jaime de Diego, de Hartmann
“Trabajar con sistemas
de alta gama nos
permite la creación
de todo tipo de
material gráfico,
desde unas tarjetas
de visita hasta el folleto
más complejo”
Hartmann 34 Gallery
de sus clientes; sus servicios se distinguen
por la calidad, la seriedad
y el cumplimiento en los plazos de
entrega a unos precios competitivos.
“Trabajar con sistemas de alta gama
nos permite la creación de todo tipo
de material gráfico, desde unas tarjetas
de visita hasta el folleto más
complejo”, dice Moreno.
La cartera de clientes de Krixar Gráficas
está ubicada en la Comunidad
de Madrid, y la forman, en su mayoría,
agencias de publicidad y grandes
cuentas. La filosofía empresarial de
esta firma se basa en la satisfacción
total del cliente, para lo que cuenta
con una tecnología vanguardista que
permite que todos los proyectos se
lleven a cabo con la máxima calidad
y eficacia.
PLEGADORA STAHLFOLDER TI 36
Recientemente, esta firma ha adquirido
una plegadora Ti 36, que
gracias a sus variantes de equipamiento
facilita una gran diversidad
de plegados posibles, adaptados
al mercado del formato de hasta
36x65. “Compramos este equipo
muy convencidos”, dice Antonio
Moreno. “Sabíamos que era la
mejor marca del mercado y que la
rentabilizaríamos rápidamente, y
así ha sido, ya que al poder hacer el
plegado en nuestras instalaciones
hemos acortado los plazos de entrega
de los trabajos, lo que, indiscutiblemente,
también influye en la
tarifa de precios y en la calidad. Es
un gran equipo. Una vez ajustado,
responde perfectamente”.
TRABAJOS CREATIVOS
Y PERSONALIZADOS QUE SE
CONVIETEN EN PEQUEÑAS
OBRAS DE ARTE
En Gráficas Krixar se realiza un tipo
de trabajos muy especializados y
personalizados, en su mayoría muy
creativos y manuales, como es el
caso de un folleto-invitación de la
Semana de la Moda que nos muestra
Teresa Cortés. “Este trabajo,
una vez cortado y plegado, cosimos
el lomo a mano, de forma que se
vieran bien las puntadas. Pensamos
que lo que mejor podía definir
la moda era la costura, y así lo hicimos.
Fue un éxito”, explica Teresa,
satisfecha.
Esta firma pone todo su empeño en
dar a sus trabajos un valor añadido
a sus productos. La mayoría de los
embalajes que realizan son pequeñas
obras de arte: troqueles de todo
tipo, encolados y contraencolados,
cierres especiales… “La única forma
que tiene una empresa familiar
como la nuestra de poderse diferenciar
es haciendo trabajos que otros
no pueden hacer, porque es necesario
mucho ingenio, se han de dedicar
muchas horas para conseguir
un embalaje con el que se pueda
diferenciar la marca que contiene”,
sostiene el gerente de esta firma
madrileña.
UNA CARRERA DE FONDO
La trayectoria de de Krixar Gráficas
ha sido, y es, una carrera larga y
laboriosa, ya que empezar un negocio
desde cero en este sector, no
es tarea fácil. “Esta es una carrera
de fondo”, asegura Antonio Moreno.
Una carrera en la que, gracias al
trabajo y al esfuerzo en común de
toda la familia, la empresa ha conseguido
que el negocio vaya por buen
sendero y con la que ha ganado el
reconocimiento de sus clientes y del
sector gráfico n

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
HEIDELBERG
La solución Prinect Performance Benchmarking
gana el premio InterTech Technology 2012
n Los jueces impresionados por la tecnología y los beneficios del servicio basado en la web
Prinect Performance Benchmarking
n Software que mejora el rendimiento y la eficacia de las imprentas
n Heidelberg demuestra su posición como líder innovador con alrededor de 30 premios InterTech
en su poder en 20 años
Heidelberger Druckmaschinen
AG (Heidelberg) se ha
ganado el reconocimiento
internacional con la consecución del
InterTech Technology 2012 de Printing
Industries of America por su servicio
basado en la web Prinect Performance
Benchmarking. El pasado
año, esta solución también obtuvo el
IT Innovation Award organizado por
Initiative Mittelstand.
PRINECT PERFORMANCE
BENCHMARKING
FIABLE Y ANÓNIMO
Heidelberg Benchmarking es una red
anónima de clientes de Heidelberg
que busca la máxima eficiencia para
el funcionamiento de sus prensas
Speedmaster. Prinect Performance
Benchmarking ofrece a estos clientes
soluciones anónimas basadas en
la web, de forma que, pueden comparar
la productividad de sus equipos
Speedmaster con las máquinas
de otros clientes. Heidelberg registra
automáticamente el rendimiento de
la impresión de las prensas conectadas
en línea; evalúa los datos de
forma centralizada y proporciona la
información correspondiente al personal
en el Prinect web portal. Los
La solución de “software-as-a service”
Prinect Performance Benchmarking ha
ganado el Premio InterTech 2012
Hartmann 35 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Heidelberg ha ganado casi 30 de estos
premios en Preimpresión, Impresión e
Innovaciones Tecnológicas
Hartmann 36 Gallery
clientes participantes tienen acceso
individual a Internet protegido en
el servidor de productividad; a la
comparación de rendimiento, que
abarca aspectos como el OK de velocidad
de producción y la eficiencia
general de los equipos (índice OEE),
se añade también la información
transparente de la productividad de
las prensas. Para el diagnóstico se
utiliza la misma infraestructura de IT
que utiliza el Servicio Remoto Heidelberg.
Heidelberg ofrece una cartera de servicios
integrales de servicios técnicos, equipos,
consumibles y asesoría para mejorar la eficiencia
y la competitividad
Se muestran informes de producción
de las prensas de los clientes junto
con datos comparativos anónimos
de otras imprentas en el Prinect
online portal. Esto permite a los
clientes hacer un seguimiento del
desarrollo de su propia productividad
en comparación con la cifra promedio
y los principales actores de la
comparación seleccionada.
Los valores específicos de la OEE y
su desarrollo ofrecen una indicación
inicial de donde aparece el potencial
de mejora. Esta evaluación continua
permite también conocer el impacto
de las medidas de mejora que
pueden controlarse con el tiempo.
Si los clientes lo desean, Heidelberg
ofrece una cartera de servicios integrales,
como son servicios técnicos,
equipos, consumibles y una amplia
asesoría para mejorar la eficiencia y
la competitividad.
Los clientes que compren una nueva
prensa Speedmaster de Heidelberg
se beneficiarán del uso gratuito, durante
un año, de la cuenta premium
Performance Benchmarking Prinect.
Una versión demo de la cuenta premium
está disponible en la web de
Heidelberg: (www.heidelberg.com).
“Performance Benchmarking Prinect
ofrece a los usuarios una herramienta,
única en el sector, para comparar
el rendimiento, en tiempo real,
entre su propia imprenta y, al mismo
tiempo, estructuras similares de
negocio de todo el mundo. Ganar el
premio de InterTech 2012 subraya la
fuerza innovadora de Heidelberg en
el creciente segmento de servicios”,
dice Marcel Kiessling, del Consejo
de Administración de Heidelberg y
responsable de Ventas y Servicios.
HEIDELBERG LÍDER INNOVADOR
DEL SECTOR HA GANANDO CASI
30 INTERTECH AWARDS
Este año el InterTech Technology
Award celebra su 20 aniversario. El
galardón es presentado anualmente
por la asociación de prensa de EE.
UU. Printing Industries of America.
Hasta la fecha, la asociación ha presentado
un total de 230 premios en
diversas categorías. Solo Heidelberg
ha ganado casi 30 de estos premios
en Preimpresión, Impresión e Innovaciones
Tecnológicas. Esto sitúa a
la firma alemana por delante de sus
competidores, y subraya los muchos
años de liderazgo en innovación en
toda la cadena de valor añadido en
la industria de la impresión n

El 20 de abril de 2012 se presentó
el libro: Procesos de manipulado y
encuadernación industrial, de José
Chuvieco Salinero, en el IES Puerta
Bonita de la Comunidad de Madrid.
Al acto asistieron, entre otros: Mariano
Estéfani (MURO), Raúl García
(NEOPLAST), Manuel Vacas (GRUPO
ORIMU y HERMANOS CIUDAD), José
Luis Pérez (LUIS PÉREZ) y Jesús Alarcón
(GREMIO DE ARTES GRÁFICAS).
La obra va dirigida a la formación
profesional, para los ciclos de producción
y postimpresión en indus-
HARTMANN
En los canales de las redes sociales
Durante Drupa 2012 presentamos
nuestra nueva página web, con un
aspecto renovado y creada con criterios
de accesibilidad y estándares
web.
POR UNA COMUNICACIÓN FLUIDA
Nuestra voluntad como empresa de
servicios es seguir complementando
nuestra oferta, no tan solo con
nuevos productos y servicios, sino
también con nuevos instrumentos
que nos permitan estar cerca de las
necesidades de nuestros clientes,
que creen sinergias y nos ayuden a
generar una comunicación más ágil
y fluida.
FACEBOOK, TWITTER Y YOUTUBE
Por todo ello, Hartmann, adaptándose
a las nuevas tecnologías, ha abierto
tres nuevos canales en las redes
sociales más conocidas: Facebook,
“Procesos de manipulado y encuadernación industrial”,
de José Chuvieco Salinero
trias gráficas, y, en general, a todas
las empresas y profesionales que
tengan relación con el sector de la
industria gráfica.
INTEGRACIÓN DE LOS ALUMNOS
EN EL MUNDO LABORAL
El objetivo del libro es ayudar a la
integración en el mundo laboral de
alumnos o profesionales que están
empezando en este ámbito. La obra
está escrita en un lenguaje sencillo,
con una didáctica teórico-práctica
estructurada en apartados, que
siguen de forma lógica los distintos
procesos industriales. Se analizan
los mecanismos, dispositivos, elementos,
funciones de las máquinas
y fases de producción de cada uno
de los principales procesos de manipulado
y tipos de encuadernación industrial,
mostrando detalladamente
los procesos implicados.
Twitter y YouTube. La información del
sector, de nuestras representadas y
de nuestros clientes está generando
contenidos que consideramos interesantes
y que ponemos a su disposición
en forma de twitts, imágenes
o videos.
Ahora solo le necesitamos a usted,
al otro lado del canal, como receptor
de información y emisor de necesidades
y opiniones. Poco a poco
vamos creciendo, aunque nos gustaría
acabar el año con más amigos
compartiendo nuestra cuenta en
Twitter, haciéndose amigo de nuestro
Facebook o consultando nuestro
canal en YouTube.
Les esperamos a tod@s en nuestros
canales de comunicación para
darles la bienvenida.
En la página de entrada a nuestra
web: www.hartmann.es encontrarán
los tres accesos directos.
El libro tiene 500 páginas, con 480
imágenes a todo color, y los contenidos
se dividen en dos capítulos:
Capítulo I. Los manipulados, con
los siguientes temas: Manipulados.
Corte. Alzado. Plegado. Cosido.
Troquelado. Stamping. Plastificado.
Barnizado. Plegado pegado. Otros
manipulados. Packaging.
Capítulo II. Encuadernación industrial,
con los siguientes temas: Encuadernación.
Encuadernación artesanal.
Encuadernación industrial.
Línea de plegado. Línea de cosido.
Línea de rústica. Línea de tapa dura.
Línea de alambre. Pequeña encuadernación.
Si están interesados, el libro lo
pueden conseguir a través de los
correos electrónicos:
jchuvieco@gmail.com
pepechuvieco@gmail.com
Hartmann 37 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Heidelberg presentó su nueva máquina plegadora-encoladora Diana X 80 en Drupa 2012. Con una ancho de trabajo
de 80 centímetros (31.50 pulgadas), es ideal para espacios pequeños
HEIDELBERG
Los fabricantes de cajas de cartón utilizan el nuevo módulo
Inspection Control de la plegadora-encoladora Diana
para aumentar la calidad
n Ya se han vendido diez
plegadoras-encoladoras con el
módulo de control de calidad
n Diana X 80 y Diana X 115,
excelente fiabilidad en la
producción y excelente
relación coste-eficiencia
Desde Drupa 2012, Heidelberger
Druckmaschinen AG
(Heidelberg) ha vendido diez
máquinas plegadoras-encoladoras
de cartón Diana X 80/X 115 con el
nuevo módulo Inspection Control.
Este sistema de control de calidad
en línea se dio a conocer durante
la mencionada feria y tuvo una respuesta
entusiasta, tanto por parte
de los clientes de Heidelberg como
de los clientes potenciales. “La
producción de cajas de cartón está
creciendo permanentemente. Los
fabricantes, además de la máxima
calidad y fiabilidad en la producción,
también tienen demandas específicas
que hacen referencia a la relación
coste-eficiencia. El gran interés
mostrado por el módulo Inspection
Control de la Diana y, sobre todo,
el gran número de consultas que
atendimos, superó nuestras expec-
Hartmann 38 Gallery
tativas. Esto demuestra que las soluciones
que hemos presentado en
Drupa son las que la industria de la
estuchería esperaba”, dice Bernhard
Gaansert, responsable de Marketing
Postpress Packaging de Heidelberg.
El módulo Inspection Control de la
Diana ayuda a lograr una producción
de alta calidad, comprobando
que todas las cajas mantengan los
mismos criterios de calidad expuestos,
a través de la utilización de una
cámara integrada.
CÁMARA INTEGRADA
El sistema de cámara de alta resolución
compara la imagen impresa con
la prueba digital (PDF) en la etapa de
la preimpresión, referencia todas las
zonas erróneas que se han detectado,
los defectos del color, el registro
de errores, los códigos de barras
erróneos o las desviaciones de imágenes
impresas, además de los defectos
del cartón, como pueden ser
arañazos o golpes. Las cajas que no
cumplen con los criterios de calidad
se identifican y se expulsan a través
del módulo eyector a la máxima velocidad
de producción.
La inspección del proceso y los resultados
se documentan, y los defectos
registrados se almacenan en una
base de datos especial. Este proce-
so garantiza una documentación de
calidad completa y el análisis sistemático
de los errores. El módulo desempeña
un papel clave en la mejora
continua del proceso de producción.
El módulo Inspection Control está disponible
en los modelos Diana X 80 y
Diana X 115. Al igual que en todos
los módulos de la Diana X, permite
una excelente accesibilidad, garantiza
una rápida instalación y mantiene
una buena visión del encolado en
línea. La máquina de encolar cajas
de cartón Diana X 80 hizo su debut
en Drupa 2012. Es un equipo de alto
rendimiento diseñado específicamente
para empresas de packaging
que disponen de poco espacio n
El módulo Inspection Control de la
Diana ayuda a lograr una producción
de alta calidad y comprobando que
todas las cajas mantengan los mismos
criterios de calidad

comunicación
Gerold Linzbach, CEO de Heidelberg
Gerold Linzbach (1956), es licenciado
en Químicas y doctor en ingeniería
química por la Universidad de
Dortmund. En septiembre de 2012
se convirtió en CEO de Heidelberg,
puesto ocupado por Benhard
Schreier, quien dejará la compañía
a finales de 2012.
B. Linzbach comenzó su carrera profesional
en Frankfurt como responsable
de un grupo de investigación
en el Instituto DECHEMA. En 1988
ingresó en McKinsey, se ocupo de
varios proyectos. En 1991, G. Linzbach
se convirtió en miembro de la
planificación corporativa de Hoechst
AG. Durante este período, fue
parte de la “Aufbruch 94”, equipo
que sentó las bases de la nueva
estructura corporativa Hoechst AG.
Cuatro años más tarde, asumió
el cargo de director general de la
empresa Trevira Gmbh. En 1999
desempeñó un importante papel en
la fundación Aventis y se convirtió en
presidente de Celanese Chenicals
en los EE. UU. De 2003 a 2005, fue
responsable de la división de fibras
textiles de INVISTA, también en
EE.UU. En marzo de 2005, Linzbach
fue nombrado presidente y CEO de
Symrise AG, en Holzmionder, Alemania.
Allí llevó con éxito el mercado
de valores hasta finales de 2006, y
en el MDAX, en 2007. Linzbach dejó
la compañía en junio de 2009 por
razones personales. Posteriormente,
fue nombrado director general y
miembro del Consejo de Administración
de D+S Europa y sus empresas
subsidiarias en Hamburgo.
Gráficas Varias
Primer premio del Concurso
Nacional de Flexografía
Gráficas Varias, S.A. ha obtenido el
máximo galardón en la categoría de
etiquetas, como impresor y como
reproductor en el XI Concurso nacional
de Flexografía ATEF (Agrupación
Técnica Española de Flexografía),
con la etiqueta Segura Viudas Brut
Nature, del Grupo Freixenet.
El pasado día 9 de noviembre tuvo
lugar la cena-ceremonia en la que
se entregaron los trofeos. Por parte
de Gráficas Varias, S.A. recogieron
los premios los Sres. Josep Mª Piqué
y Josep Mª Boixeda en su calidad de
responsables de Producción.
Gráficas Varias se enorgullece de
las numerosas menciones y premios
La Printmaster GTO 52
ha cumplido 40 años
40 años después de su lanzamiento
al mercado, esta versátil prensa
sigue representando la calidad y
la productividad sostenible. Con
mejoras continuadas, la Printmaster
GTO es sinónimo de flexibilidad,
calidad de impresión y solidez en el
formato 35x50.
La Printmaster GTO 52 es una
puerta de entrada a la impresión
offset profesional de alta calidad.
Cubre una amplia gama de trabajos,
como son, todo tipo de impresos
comerciales convencionales, papelería
corporativa, folletos, flyers,
formularios, tarjetas, cubiertas de
libros y etiquetas.
VENTAJAS DE LA PM GTO 52
• Prinect Classic Center control
remoto de la tinta y el registro
• Marcador de pliegos sueltos para
una amplia gama de soportes
• Freno de pliegos para una exacta
salida
• Grupo entintador de gran volumen
• Cuatro rodillos oscilantes para
evitar ventanas e imagen fantasma
• Grupo humectador continuo
de impresión que ha recibido a lo
largo de este último año; no obstante,
creemos que los verdaderos
ganadores de estos reconocimientos
son nuestros clientes. Sin su
creatividad e impulso, nuestro éxito
no habría sido posible.
directo sin alcohol para proteger el
medioambiente
• La unidad de impresión asegura
una larga vida de utilización del
equipo
• Tintero de cuchilla segmentada
por láser sin efecto en las zonas
contiguas/tintero Heidelberg reajustable
a distancia
• La unidad de impresión asegura
una larga vida de utilización del
equipo
• Numeración y perforado
• Impresión de sobres
• Puede ampliarse con otros dispositivos
como son la unidad de barniz
o la unidad de secado.
Hartmann 39 Gallery

Cubridoras versátiles
Sus clientes dan mucha importancia a la diversidad de producto, estabilidad y acabado
perfecto. Trátese de encolado en caliente tradicional o PUR, tiradas grandes o pequeñas,
la familia Eurobind de Heidelberg dispone de la cubridora adecuada a sus
necesidades
Business Partner of Heidelberg
Teléfono +34 93 475 80 00 • www.hartmann.es
NÚMERO 79 – DICIEMBRE 2012 Depósito Legal: B-28327-95 – ISSN 1575-8095 © Copyright M.A.G. Hartmann, S.L.U. Todos los derechos reservados