Uolevi Lehtinen: Ilmiö nimeltä liiketoimintaosaaminen - Edu.fi
Uolevi Lehtinen: Ilmiö nimeltä liiketoimintaosaaminen - Edu.fi
Uolevi Lehtinen: Ilmiö nimeltä liiketoimintaosaaminen - Edu.fi
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Uolevi</strong> <strong>Lehtinen</strong><br />
ILMIÖ NIMELTÄ<br />
LIIKETOIMINTAOSAAMINEN<br />
Liiketoimintaosaaminen on moni-ilmeinen ja monitulkintainen ilmiö.<br />
Tämä johtuu lähtökohtaisesti siitä, että on monenlaisia liiketoimintaosaamista<br />
hyödyntäviä organisaatioita ja aloja, erilaisia toiminta- ja kulttuuriympäristöjä,<br />
vaihtelevia kilpailu-, suhdanne-, tutkimus- ja opetustilanteita sekä poikkeavia<br />
soveltamisaikajänteitä. Ne voivat johtaa huomattavasti toisistaan poikkeaviin<br />
näkemyksiin liiketoimintaosaamisesta. Tällöin voi syntyä kovin erilaisia<br />
tulkintoja liiketoimintaosaamisen luonteesta ja sisällöstä.<br />
Niinpä tässä analyysissä ei varsinaisesti etsitä yhtä ja oikeaa liiketoimintaosaamisen<br />
käsitettä vaan tarkastellaan erilaisia näkemyksiä liiketoimintaosaamisesta<br />
ja analysoidaan osaamista eri käyttötilanteiden ja tulevaisuuden<br />
kehitystrendien kannalta.<br />
Liiketoimintaosaamisen käsitteestä<br />
Vuonna 2001 tulkitsi työryhmä, jonka opetusministeriö oli asettanut<br />
pohtimaan liiketoimintaosaamisen kehittämistä, liiketoimintaosaamista selvästi<br />
kauppatieteellisestä näkökulmasta. Raportin (ks. Liite) laatimisajankohta<br />
heijastuu tekstiin vahvasti tietoverkkopohjaisen liiketoiminnan ja<br />
globalisoitumisen korostamisena, mitä voidaan pitää nykyhetken ja<br />
tulevaisuudenkin kannalta oikeana visiona. Työryhmän liiketoimintaosaamisen<br />
määritelmäksi voitaneen ymmärtää ilmaisu, jonka mukaan<br />
“Liiketoimintaosaaminen tarkoittaa kykyä luoda, tutkia ja kehittää liiketaloudellista<br />
toimintaa”. Määritelmä on varsin väljä ja yleisluontoinen. Kriittisesti<br />
arvioiden sitä voidaan pitää lievästi kehämääritelmänomaisena.<br />
2000-luvun alun toinen merkittävä raportti (ks. Liite) oli Valtion tiedeja<br />
teknologianeuvoston suunnitelma (katsaus) Osaaminen, innovaatiot ja<br />
kansainvälistyminen (2002), jonka laatimiseen Kauppatieteellinen yhdistyskin<br />
pyrki vaikuttamaan keskusteluin ja muistioin. Jo suunnitelman tiivistelmässä<br />
todetaan, että “onnistuminen innovaatioiden tuottamisessa on niin yritysten<br />
kuin yhteiskuntien menestymisen avaintekijä. Sen perusedellytyksiä ovat teknologian<br />
ja liiketoiminnan huipputason osaaminen”. Liiketoimintaosaamista<br />
käsitellään muistion useassa kohdassa, mutta sitä ei määritellä. Edellisen<br />
lainauksen perusteella neuvosto lienee tarkoittanut liiketoimintaosaamisella<br />
lähinnä kauppatieteellistä osaamista.<br />
13
Korkeakoulujen arviointineuvoston asettama ja vuoden 2003 alussa<br />
raporttinsa (ks. Liite) jättänyt arviointiryhmä määritteli väljästi “liiketoimintaosaamisen<br />
yleiseksi kyvyksi luoda, tutkia ja kehittää liiketaloudellista toimintaa”.<br />
Tämä määritelmä on siis lähes sama kuin opetusministeriön asettaman<br />
työryhmän määritelmä. Arviointiryhmä täsmensi määritelmäänsä toteamalla,<br />
että ”<strong>liiketoimintaosaaminen</strong> näkyy käytännössä mm. yritystoiminnan<br />
kykynä saada ideat sekä tutkimus- ja kehittämistyön tulokset osaksi innovaatio-<br />
ja osaamisketjua, asiakkaiden tarpeet täyttäviksi kaupallisiksi tuotteiksi<br />
ja palveluiksi”.<br />
Arviointiryhmä korosti sitä, että <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> on laaja käsite.<br />
Siihen kuuluvat innovaatiot ja kaupallistaminen. Liiketoimintaosaamisen<br />
ilmenemismuotoja ovat ryhmän mukaan liiketoimintakonseptit, investoinnit,<br />
laatujärjestelmät sekä työyhteisön kannalta lisäksi ihmisten kehittäminen,<br />
johtamismenetelmät ja johtajuus. Liiketoimintaosaamista edellyttää myös<br />
tuottavuuden kohentaminen.<br />
Myös pääministerin asettaman työllisyystyöryhmän (2003) ja valtioneuvoston<br />
kanslian asettaman Suomi maailmantaloudessa -selvitystyöryhmän<br />
(2004) raporteissa käsitellään monia liiketoimintaan liittyviä asioita. Edellisiin<br />
käsitteellisiin pohdintoihin ne eivät tuo lisiä. Globalisaatioraportissa tarkastellaan<br />
kuitenkin eräitä liiketoimintaosaamisen uudempia osa-alueita kuten<br />
verkottumista, kansainvälisen liiketoimintaosaamisen kehittämistä, poikkitieteellisen<br />
koulutuksen ja tutkimuksen lisäämistä, yrityspalvelujen,<br />
teknologiakeskuksien ja yrityshautomojen kehittämistä sekä kaupallistamisvoimavarojen<br />
ja -osaamisen kasvattamista.<br />
Myös monet yksittäiset tutkijat ja johtajat ovat ottaneet kantaa<br />
liiketoimintaosaamiseen. <strong>Lehtinen</strong> totesi jo useita vuosia sitten tehdyssä haastattelussa<br />
(Anttonen 2002), että “<strong>liiketoimintaosaaminen</strong> sisältää kaikki ne<br />
tiedot ja taidot, joita tarvitaan liiketaloudellisesti toimivien organisaatioiden<br />
kannattavaan ja kestävään johtamiseen”. Tässä ensimmäisten joukkoon kuuluvassa<br />
määritelmässä johtaminen on ymmärretty laajasti. Määritelmä on hyvin<br />
avoin ja sen puitteisiin mahtuu erittäin monenlaisia aineksia. Jo aikaisemmin<br />
<strong>Lehtinen</strong> (2000) oli korostanut liiketoimintaosaamisen tarvetta<br />
perusfunktioiden eli johtamisen, markkinoinnin ja taloushallinnon osalta<br />
kaikilla työaloilla ja johtopaikoilla toimivien kannalta. Nykytaloudessa<br />
perusfunktioiden osaaminen ei ymmärrettävästi riitä liiketalouden ammattilaisille.<br />
Varsinkin strategisen osaamisen merkitys kasvaa, kun asioita on hoidettava<br />
ammattimaisesti, kokonaisvaltaisesti ja pitkällä tähtäimellä.<br />
Mittilä (2003) on määritellyt liiketoimintaosaamisen laaja-alaiseksi, kokonaisvaltaiseen<br />
talouden ja taloudellisen käyttäytymisen ja sen ehtojen ymmärtämiseen<br />
ja hyödyntämiseen pyrkiväksi tavoitteelliseksi toiminnaksi. Hän<br />
on myöhemmin fokusoinut määritelmänsä kuulumaan seuraavasti: ”Liiketoimintaosaaminen<br />
on toimintaympäristön mahdollisuuksien ja rajoitteiden<br />
tunnistamista, innovointia ja toimintojen organisointia ja koordinointia siten,<br />
että saavutettu tulos on taloudellisesti, ympäristöllisesti ja sosiaalisesti<br />
optimaalinen” (Mittilä 2004). Määritelmässä otetaan huomioon yhteiskun-<br />
14
nallinen ja ympäristön kestävä kehitys aikaisempia määritelmiä kokonaisvaltaisemmin,<br />
vaikkakin jo Lehtisen “kestävä johtaminen” tarkoittaa samaa.<br />
Sosiaalisesti, ympäristöllisesti ja kulttuurisesti vastuullisen liiketoiminnan<br />
edellytys on riittävät taloudelliset resurssit, joiden perustana taas on “kannattava<br />
johtaminen”.<br />
Reposen (2004) mukaan Turun kauppakorkeakoulussa on päädytty seuraavanlaiseen<br />
hahmotelmaan: ”Liiketoimintaosaaminen sisältää kilpailun<br />
kansainvälisillä markkinoilla, toimintamallit ja ansaintalogiikat tässä ympäristössä<br />
sekä yritysten kasvun, muutosten ja osaamisen hallinnan eri elinkaaren<br />
vaiheissa”. Paasion (2004) mukaan liiketoimintaosaamisessa on kysymys<br />
nopean ja innovatiivisen muutoksen johtamisesta, dynaamisen yrityskokonaisuuden<br />
hallinnasta. Laineman (2004) mielestä todellista liiketoimintaosaamista<br />
on prosessilähestymistapa ja kokonaisvaltainen näkemys yritystoiminnasta.<br />
Käytännön toimijoista Prizztech Oy:n Järnstedt (2005) luonnehtii<br />
liiketoimintaosaamisen käsitteistöä liiketoimintaprosessikäsitteen avulla.<br />
Liiketoimintaprosesseilla on perinteisesti ymmärretty tuotannollisen toiminnan<br />
kuvaamista. Tätä käsitystä laajentaen Järnstedt kuvaa kokonaisvaltaisesti<br />
ja käytännönläheisesti liiketoimintaan liittyvän kentän jakamalla liiketoimintaprosessit<br />
viiteen erilliseen osa-alueeseen. Nämä osa-alueet ovat hallinto,<br />
asiakkuudenhallinta, toimitusketjun hallinta, tutkimus & tuotekehitys ja<br />
infrastruktuuri. TietoEnatorin Lehti luonnehtii liiketoimintaosaamista toteamalla,<br />
että ” kysymyksessä on palvelujen ja teknologian uusi liitto, jossa<br />
luovuus, tekninen osaaminen ja markkinointiosaaminen muodostavat uudenlaisen<br />
liiketoimintaosaamisen ketjun” (Kämäräinen 2005). Tekesissä<br />
<strong>liiketoimintaosaaminen</strong> on määritelty kyvyksi yhdistää poikkitieteellistä ja<br />
monialaista osaamista, jolla luodaan teknologiaan ja innovaatioihin pohjautuvaa<br />
kannattavaa ja kasvukykyistä liiketoimintaa (Saarnivaara 2005).<br />
Niin edellä kuvatuissa luonnehdinnoissa ja määrittelyissä kuin yleisestikin<br />
kukin analysoija tarkastelee luonnollisesti liiketoimintaosaamista omasta<br />
näkökulmastaan, paljolti oman taustansa ja kokemuksensa pohjalta. Näkökulma<br />
voi siis vaihdella varsin paljon, jolloin myös liiketoimintaosaamisen<br />
esitetty sisältökin on erilainen. Seuraavassa on tästä muutamia esimerkkejä:<br />
– tietyissä kilpailutilanteissa yritysjohdon täytyy tarkastella liiketoimintaosaamista<br />
kriittisen kilpailutekijän kannalta. Silloin liiketoimintaosaamisen<br />
sisältö voi painottua vahvasti esimerkiksi rahoituksen tai markkinoinnin<br />
eli liiketaloustieteen jonkun osa-alueen suuntaan. Tässäkin kirjassa vilahtaa<br />
pari kertaa kapea näkökulma, mutta valtaosa kirjoittajista näyttää<br />
eksplisiittisesti tai implisiittisesti omaavan lavean vaikkakin käyttötilannelähtöisen<br />
yleisnäkemyksen liiketoimintaosaamiskokonaisuudesta.<br />
– edellisissä määritelmissä liiketoimintaosaamista on useimmiten tarkasteltu<br />
liiketalouden, liiketaloustieteiden tai vähän laajemmin kauppatieteiden<br />
näkökulmasta. Tällöin <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> tulee ikään kuin toiseksi<br />
keskeiseksi kilpailukyvyn osa-alueeksi teknologiaosaamisen rinnalle. <strong>Lehtinen</strong><br />
(esimerkiksi 2003 ja 2004) on usein painottanut liiketoimintaosaamisen<br />
ja teknologiaosaamisen symbioosin keskeisyyttä. Jo termin muodon<br />
15
vuoksi <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> voidaan ymmärtää myös kauppa- ja liiketaloustieteiden<br />
käytäntöön suuntautuvaksi ulottuvuudeksi (<strong>Lehtinen</strong><br />
2005a).<br />
– periaatteessa liiketoimintaosaamiseen voidaan sisällyttää myös teknologiaosaaminen,<br />
koska se on jonkin tasoisesti mukana kaikessa liiketoiminnassa.<br />
Se voi olla mukana hyvin keskeisessä asemassa, avustavassa roolissa<br />
tai taustatukena, ikään kuin välttämättömänä pahana. Useimmiten sen<br />
rooli palveluissakin on kohtalainen mutta ei keskeinen (esimerkiksi <strong>Lehtinen</strong><br />
1994, 1998 ja 2005b). Sen sijaan innovaatioihin ja varsinkin innovatiivisuuteen<br />
liittyvän osaamisen tulisi aina olla vahvasti mukana, koska<br />
se voi kohdistua ja perustua myös liiketaloudellisiin osaamisalueisiin. Vaikka<br />
usein puhutaan innovaatioista kuin ne olisivat uusia teknisiä keksintöjä,<br />
ne voivat kohdistua yhtä hyvin palveluihin, systeemeihin, organisaatioihin,<br />
markkinointitapaan, verkottumiseen, ansaintalogiikkaan jne., jolloin<br />
ne myös perustuvat pääosin liiketaloudellisiin ajatus- ja toimintatapoihin.<br />
Sekä liiketaloustieteisiin että teknisiin tieteisiin perustuvan osaamisen<br />
symbioosi on kuitenkin olennainen myös innovaatiotoiminnan –<br />
kuten koko liiketoiminnankin – onnistumisen kannalta. Parhaimmillaan<br />
teknologiaosaamisen, design-osaamisen ja liiketaloustiedelähtöisen osaamisen<br />
symbioosi tuottaa uuden innovatiivisen liiketoiminnallisen kokonaisuuden,<br />
joka on predestinoitu menestymään niin kauan, kuin organisaatio<br />
säilyttää siihen liittyvän luovuutensa ja joustavuutensa ja ennen<br />
muuta asiakaslähtöisyytensä. Innovaatio-osaaminen ja -johtaminen on<br />
tällaisen liiketoimintaosaamisen ydinaluetta.<br />
Mitä suuremmaksi liiketoimintaosaamisen kokonaisuus hahmotetaan,<br />
sitä varmemmin tulevat kuvaan sellaiset käsitteet kuin ansaintalogiikat, toimintalogiikat,<br />
toimintajärjestelmät, strategialogiikat, toimintajärjestelmät, liiketoimintakonseptit<br />
ja liiketoimintamallit. Ne kaikki kuuluvat liiketoimintaosaamismallien<br />
eli -järjestelmien suurperheeseen ja niiden avulla –<br />
nimestä riippumatta – pyritään ottamaan kulloinenkin liiketoimintaosaamiskokonaisuus<br />
hallintaan. Ne ovat myös näkökulmia, joista kohteena<br />
olevaa osaamiskokonaisuutta voidaan hahmottaa joko tieteellisesti tai<br />
soveltavasti. Kokonaisuuden hallintaan kuuluu myös omasta ydintoiminnasta<br />
ulkoistettavien toimintojen ja niiden edellyttämän verkostoitumisen hallinta.<br />
Edellä viitattu opetusministeriön työryhmä sisällytti laaja-alaisen liiketoiminnan<br />
osa-alueisiin perinteisten perusaineiden tai -funktioiden eli markkinoinnin,<br />
laskentatoimen ja verotuksen, johtamisen ja rahoituksen lisäksi<br />
kansantalouden, talousmatematiikan ja tilastotieteen, yritysjuridiikan ja<br />
yrittäjyyden sekä tietojärjestelmät. Näkemys on hyvin “kauppakorkeakoulumainen”.<br />
Viimeksi mainittuja aineita on jo pitkään hyödynnetty liiketaloustieteiden<br />
sisäisessä kehittämistyössä. Samoin liiketaloustieteiden kehittämisessä<br />
on hyödynnetty soveltuvaa tietoa talous- ja kulttuurimaantieteestä, yhteiskuntatieteistä,<br />
kasvatustieteistä ja humanistisistakin tieteistä. Esimerkiksi<br />
kansainvälisen liiketoiminnan kannalta kulttuurin tutkimuksella on ollut huomattava<br />
merkitys, kun taas kuluttajan käyttäytymisen tutkimukseen on pal-<br />
16
jolti sovellettu psykologiaa, sosiaalipsykologiaa ja sosiologiaa. Tätä liiketaloustieteilijöiden<br />
hyödyntämishalua ja -kykyä ei aina tunnuta tiedostettavan,<br />
kun vaaditaan näiden jo liiketaloustieteissä hyödynnettyjen aineiden<br />
hyväksikäyttämistä liiketaloustieteiden rinnalla liiketoimintaa kehitettäessä.<br />
Ei ole mitään syytä vähätellä organisaatioihin kertyvän hiljaisen tiedon<br />
merkitystä. Tärkeää on myös tämän ja muunkin tiedon siirto esimerkiksi<br />
organisaation muuttuessa. Tällaiseen “pehmeään” liiketoimintaosaamiseen<br />
liittyvät myös organisaatioiden ja niiden henkilöstön yhteistyökyky sekä siihen<br />
kytkeytyvä monitasoinen yhteisöllisyys.<br />
Tässä vaiheessa lienee syytä palata artikkelin alkuun ja palauttaa mieleen<br />
se, että liiketoimintaosaamisen monet tulkinnat ovat perusteltavissa osaamisen<br />
erilaisten käyttäjien, käyttöympäristöjen ja määrittelynäkökulmien erojen<br />
perusteella. Koska muutkin organisaatiot kuin yritykset pyrkivät toimissaan<br />
yleensä tehokkuuteen ja usein taloudellisuuteenkin, ne soveltavat<br />
liiketoimintaosaamistietoja ja - taitoja toiminnassaan. Erilaisia käyttäjiä ja<br />
käyttötilanteita on siis todella suuri määrä. Näin ollen riittänee kattava yleismääritelmä,<br />
jonka pohjalta voidaan täsmentää kullekin käyttäjälle kuhunkin<br />
käyttötilanteeseen sopiva erityismääritelmä. Erityismääritelmänkin tulee kattaa<br />
tietty kokonaisuus yleismääritelmän osaamiskokonaisuuden puitteissa.<br />
Liiketoimintaosaamisen yleismääritelmäksi voisi edellisen perusteella<br />
sopia seuraava:<br />
Liiketoimintaosaamisella tarkoitetaan kaikkien niiden tietojen ja<br />
taitojen kokonaisuutta, jota tarvitaan yrityksen tai muun organisaation<br />
kannattavaan ja kestävään johtamiseen ja toimintaan.<br />
Lienee vielä syytä korostaa, että onnistuminen liiketoimintaosaamisen<br />
soveltamisessa sekä käytäntöön että tutkimukseen ja opetukseen edellyttää<br />
soveltamishalua ja -kykyä yrityksiltä ja muilta organisaatioilta sekä luonnollisesti<br />
niiden toimijoilta. Soveltamisen on oltava tavoitteellista mutta kyllin<br />
kokonaisvaltaista, jolloin strateginen näkökulma ja jokin liiketoimintaosaamismalli<br />
kokonaisuuden sitojana korostuvat. Liiketoimintaosaamisen soveltamishalu<br />
luonnollisesti ilmentää soveltajan motivaatioperustaa. Soveltamiskyky<br />
pohjautuu suuressa määrin luovuuteen ja innovatiivisuuteen.<br />
Liiketoimintaosaamisen muutoksista ja muutostarpeista<br />
Esimerkiksi arviointineuvoston asettaman arviointiryhmän raportissa<br />
todetaan, että <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> näkyy yritysten toiminnassa jatkuvana<br />
muutoksena ja uudistumisena. Kehitys voi ilmetä kilpailuaseman etsimisenä<br />
ja luomisena tai sisäisen työyhteisön kehityksenä (ks. Liite).<br />
Liiketoimintaosaamisen sisältö muuttuu, kehittyy ja kansainvälistyy koko<br />
ajan. Niinpä osaamisen keskeisiksi osiksi ovat lähimenneisyydessä muodostuneet<br />
verkosto- ja kumppanuusosaaminen sekä yritysten yhteiskunnallisen<br />
vastuun hallinta ja muut eettiset kysymykset. Kuten edellä on käynyt ilmi,<br />
17
usein liiketoimintaosaamisen osa-alueeksi katsotaan myös innovaatioihin liittyvä<br />
osaaminen. Soveltavassa osaamisessa ovat korostuneet kansainvälinen<br />
ja globaali <strong>liiketoimintaosaaminen</strong>, palveluosaaminen, yrittäjyys ja tietotekninen<br />
osaaminen. Muutokset ilmenevät selvästi tämän kirjan useimmista<br />
teksteistä.<br />
Myös perinteiset perusfunktiot, jotka ovat tulevaisuudessakin liiketoimintaosaamiskokonaisuuden<br />
perusosa-alueita, muuttuvat ja kansainvälistyvät<br />
jatkuvasti. Esimerkiksi markkinoinnissa muutospaineita ovat aiheuttaneet<br />
muun muassa markkinoiden dynaamisuuden ja kansainvälisyyden<br />
kasvu, tuotteiden elinkaarten lyhentyminen, reagointiaikojen kutistuminen,<br />
tarvittavan tiedon hankkimis- ja seulontavaikeudet sekä ennustettavuuden<br />
väheneminen. Niinpä markkinoinnissa onkin tapahtunut selvä asenteellinen<br />
kokonaismuutos. On ymmärretty, että markkinointi ei ole pelkästään puuhastelua<br />
markkinointiparametrien parissa (<strong>Lehtinen</strong> ja Niinimäki 2005).<br />
Parametreiksi on perinteisesti luettu tuotesuunnittelu, hinnoittelu, jakelu ja<br />
markkinointikommunikaatio, nykyisin yhä useammin myös henkilöstö, prosessit<br />
ja näkyvät todisteet. Yrityksen menestys onkin ensisijaisesti riippuvainen<br />
markkinointiosaamiseen perustuvasta kyvystä tuottaa arvoa asiakas- ja<br />
muissa verkostosuhteissa ja siten turvata yrityksen kannattava liikevaihto ja<br />
organisaation elossapysyminen. Markkinoinnin sisällä ovat korostuneet<br />
kuluttajamarkkinoinnin ja organisaatiomarkkinoinnin erot, tavaroiden, palvelujen<br />
ja niiden yhdistelmien markkinointierot, kansainvälinen ja globaalinen<br />
markkinointi, sähköinen markkinointi, suhde- ja verkostomarkkinointi,<br />
asiakkuuksien hallinta, brändäys, yhteiskunnallinen markkinointi, ympäristömarkkinointi,<br />
sijoittajasuhdemarkkinointi sekä yhteiskunnallinen ja poliittinen<br />
markkinointi. Kansainvälisyys, esimerkiksi globaalina brändin tai brändien<br />
hallintana, ilmenee yhä voimakkaammin kaikilla markkinoinnin osaamisalueilla<br />
kotimarkkinoidenkin kansainvälistyessä muun muassa tuonnin ja<br />
ulkomaisten yritysten Suomeen etabloitumisen kautta. Kuvatunlainen<br />
uudistumiskehitys on puolestaan muuttanut markkinointistrategista ajattelua,<br />
joka on tullut yhä keskeisemmäksi yrityksen tai muun organisaation<br />
kokonaisstrategisen osaamisen ja samalla koko liiketoimintaosaamisen osaksi.<br />
Palvelujen ja osin myös tavaroiden sekä niiden tuotannon ja markkinoinnin<br />
digitalisointi tuottaa suuria muutospaineita liiketoimintaosaamiseen.<br />
Yhä tärkeämmäksi nousevat esimerkiksi digitaalisen tuotantoprosessin hallinta,<br />
asiakkuuksien hallinta verkossa ja niihin liittyvä verkosto-organisaation<br />
johtaminen. Vaikka yrityksellä olisi muu tarvittava <strong>liiketoimintaosaaminen</strong>,<br />
sen menestymismahdollisuudet heikkenevät, jos se ei ripeästi pysty hyödyntämään<br />
digitalisoitumisen tarjoamia mahdollisuuksia.<br />
Nykyisin pitäisi olla itsestään selvää, että kaiken liiketoimintaosaamisen<br />
on oltava asiakaslähtöistä ja -keskeistä. Sen pitäisi siis perustua asiakkaiden -<br />
olivatpa nämä kuluttajia, yritysasiakkaita tai muiden sidosryhmien edustajia -<br />
tiedostettujen ja tiedostamattomien tarpeiden, toiveiden, halujen ja arvojen<br />
tuntemukseen. Tätä tuntemusta voidaan hankkia monin tavoin kuten<br />
markkinatunnustelun, markkinatutkimuksen, tulevaisuuden tutkimuksen ja<br />
18
introspektionkin avulla. Koska laiminlyöntejä kuitenkin tapahtuu paljon, tulee<br />
perustellusti mieleen, että asiasta muistuttamiseksi pitäisi ehkä usein puhua<br />
asiakaslähtöisestä liiketoimintaosaamisesta.<br />
Liiketaloustieteet ovat varsin nuoria tieteenaloja. On kohtuullista odottaa<br />
niiden voimakasta tutkimuslähtöistä kehitystä, joka samalla muokkaa<br />
opetusta ja konsultointia nykyistä tiede- ja tutkimuslähtöisemmäksi. Otan<br />
jälleen esimerkkejä kaikille näkyvästä ja kuuluvasta markkinoinnista. Mainontaan<br />
käytetään valtavia summia kaikkialla maailmassa. Siitä huolimatta<br />
mainonnan tehon mittausta luonnehtii yhä edelleen yritysjohtajan vanha<br />
turhautuma: “Kyllähän minä tiedän, että toinen puoli mainonnastamme<br />
menee hukkaan, mutta kun en tiedä kumpi puoli!” Mainonnan mittauksessa<br />
kohtuullisen onnistunut huomionarvon mittaus ei voi korvata heikkoa tehon<br />
mittausta. Markkinoinnin strategia- ja suunnittelumallien taustalta löytyy<br />
onneksi aika tavalla tervettä järkeä, mutta tuskin niiden voidaan väittää<br />
olevan kovin tiedepohjaisia. Tilannetta pahentavat niin markkinoinnin<br />
konsultoinnin – kuten koko yrityskonsultoinninkin – osalta usein kritiikitön<br />
konsulttityö ja yritysten yhtä kritiikitön konsulttityön osto esimerkiksi aivan<br />
muilla aloilla julkisuutta keränneiltä helppoheikeiltä, joiden osaamisen<br />
syvällisyyden ja laskun loppusumman välillä on monesti vahva negatiivinen<br />
korrelaatio. Monessa suhteessa on siis hyödyllistä katsoa peiliin, vaikka Suomen<br />
liiketaloustieteellinen tutkimus ja opetus menestyvät varsin kohtuullisesti<br />
alan kansainvälisissä vertailuissa.<br />
Onneksi monet alan toimijat, kuten Tekes ja VTT, ovat tajunneet ajan<br />
merkit, esimerkiksi teknologian, liiketoimintaosaamisen ja innovaatiotoiminnan<br />
symbioottisuuden. Mutta muutoksen aikaansaaminen on hidasta<br />
ja muutosvastarintaa luonnollisesti on. Heijastelevatkohan tätä myös monien<br />
toimijoiden toimintastrategiat, jopa nimetkin?<br />
Erityisesti liiketoimintaosaamisen käytännön hyödyntämiskyvyn mutta<br />
myös liiketoimintaosaamisen tutkimuksen ja opetuksen tason kannalta on<br />
olennaista yliopistojen ja ammattikorkeakoulujen sekä yritysten yhteistyön<br />
parantaminen. Tämä edellyttää niin tutkijoiden ja opettajien kuin yritystenkin<br />
edustajien toimintakulttuurin muuttumista liiketoimintaosaamista ja yrittäjähenkisyyttä<br />
painottavaan suuntaan. Se edellyttää erityisesti yliopistojen toimintamahdollisuuksien<br />
parantamista aina talousautonomiasta lähtien sekä<br />
uusien toimintamallien oppimista patentoinnista jälkimarkkinointiin (ks. Liite).<br />
Akateemisen tahon ja yritysten ja muiden käytännön organisaatioiden<br />
lähentyminen toteutuu paljolti verkottumisen keinoin. Oleellisia toimijoita<br />
verkottumisessa ovat myös erilaiset välittäjäorganisaatiot. Tällaisen<br />
verkottumisen etuja ja esteitä on analysoitu eri tahoilla (ks. esim. Elmuti,<br />
Abebe ja Nicolosi 2005, <strong>Lehtinen</strong> 2005a ja Liite). Käytännön työssä<br />
liiketoimintaosaamista ei juuri voida kytkeä liian aikaisessa vaiheessa yritysten<br />
tai muiden organisaatioiden kehittämis- tai tutkimusprojekteihin.<br />
Matti Lehti (2005) on todennut, että “Liiketoimintaosaaminen on kokonaisvaltaista<br />
liiketaloudellista tietoa”. Liiketoimintaosaaminen on siis varsin<br />
kokonaisvaltaista osaamista. Näin ollen <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> tuottaa<br />
19
vahvan sisällöllisen kokonaisvaltaisuuden haasteen niin yrityksille, julkisen<br />
talouden organisaatioille, kolmannelle sektorille kuin koulutus- ja<br />
tutkimusorganisaatioillekin. Se merkitsee ongelmalähtöisyyttä ja monitieteisyyttä.<br />
Käsiteltävät ongelmat olisi ratkaistava tehokkaimmalla mahdollisella<br />
tavalla riippumatta siitä, ylittävätkö ongelmat ja niiden ratkaisumallit<br />
aineiden tai jopa tieteenalojen rajat. Viime kädessä on pyrittävä löytämään<br />
liiketoimintaosaamismalleja, jotka yhdistävät lähtökohdiltaan erilaiset ainekset<br />
toimivaksi kokonaisuudeksi. Kokonaisvaltaisuuden haaste ja nimenomaan<br />
ongelmalähtöisyys edellyttävät muun muassa tutkimuksen relevanssin ja vaikuttavuuden<br />
huomioonottamista tutkimuksen tieteellisen tasokkuuden ohella,<br />
mikä ei kaikessa liiketaloudellisessakaan tutkimuksessa eikä sen arvioinnissa<br />
ole aivan ongelmatonta. Tutkimusten relevanssin parempi huomioonottaminen<br />
on kuitenkin tärkeä ehto sille, että liiketaloustieteellinen tutkimustyö<br />
tukee käytännön liiketoimintaosaamista. Relevanssin huomioonottamisen<br />
parantuminen ei välttämättä johda tutkimusten tieteellisten ansioiden vähenemiseen,<br />
mitä usein pelätään. Kokonaisvaltaisuuden haasteeseen vastaaminen<br />
edellyttää joka tapauksessa monenlaista kehittämis- ja yhteistyötä.<br />
Tämän artikkelin viimeisenä korjauspäivänä hallintotieteen professori<br />
Risto Harisalo (2006) kirjoitti julkisen hallinnon muutoksesta Helsingin Sanomissa<br />
otsikolla “Kuntien hallinnossa otettava oppia konsernihallinnosta”.<br />
Hän toteaa kunta- ja palvelurakenteen, kunnallisten talousjärjestelmien ja<br />
etenkin tilaaja-tuottajamallien muutosten johtaneen siihen, että konsernihallintoon<br />
siirtyminen selkeyttäisi olennaisesti kunnallisten instituutioiden<br />
valtasuhteita varsinkin, kun monet kunnat jo ovat tosiasiassa konserneja.<br />
Tämä merkitsisi kunnanjohtajan aseman muuttumista toimitusjohtajamaiseksi,<br />
kunnan hallituksen toimimista konsernin johtokunnan tapaan ja<br />
valtuuston muodostumista hallintoneuvostomaiseksi. Kirjoitus kuvastaa<br />
julkishallinnon yleistä kehityssuuntaa. Julkishallinnossa on käynnissä<br />
liiketoimintaosaamisen ajattelutapoja soveltava, pitkäkestoinen muutos.<br />
Monelta osin perässä ja joiltakin osin edellä näyttää tulevan myös kolmas<br />
sektori.<br />
Onkin hyvä, että on rinnakkaisia, suppeampia ja laajempia näkökulmia<br />
sekä liiketoimintaosaamisen käsitteitä, joita voidaan muokata eri tarkoitusten<br />
mukaisesti. Käytännön liiketoiminnassa käsitteen sopivuuden ratkaisevat<br />
organisaation luonne ja vaihtuvat tilanne- ja ympäristötekijät. Tutkimuksessa<br />
ovat tärkeässä asemassa tutkimuksen tavoitteet ja tutkimuskohteet.<br />
Tällaisen sallivan käsitetulkinnan ei pitäisi kuitenkaan johtaa siihen, että<br />
liiketaloudellista tietoa ja taitoa vähätellään. Sitä tarvitaan jossain määrin jokaisessa<br />
organisaatiossa. Aina ei muisteta eikä edes hyväksytä, että liiketoimintaosaamista<br />
ja siihen liittyvää yrittäjyyttä tarvitaan esimerkiksi yliopistoissa<br />
(<strong>Lehtinen</strong> 2005a), vaikka kansainvälinen kilpailu on aina koskenut niitä<br />
ja se on viime vuosina tavattomasti kiristynyt. Myös liiketoimintaosaamisen<br />
jatkuva seuranta on tarpeen, koska osaamisen tulkinnat, sisällöt ja laatuvaatimukset<br />
muuttuvat jatkuvasti. Tätä tietä <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> voi toimia<br />
kilpailukykymme perustana ja pysyä jatkuvasti sen keskiössä.<br />
20
Nämä eivät ole tämän kirjan viimeiset eivätkä ainoat näkökulmat<br />
liiketoimintaosaamiseen. Ehkä joku nyt huokaisee helpotuksesta, joku ehkä<br />
jo työlääntyneenäkin. Oli miten oli, kirjassa käsitellään moni-ilmeistä ilmiötä<br />
<strong>nimeltä</strong> <strong>liiketoimintaosaaminen</strong> varsin moniäänisesti. Niin kuin pitääkin.<br />
Lähteet<br />
Anttonen, Liisi (2002) KTT <strong>Uolevi</strong> <strong>Lehtinen</strong> vakuuttaa: Sijoitus liiketaloustieteisiin<br />
on paras sijoitus. Avista 2/2005, 10-12.<br />
Elmuti, Dean, Abebe, Michael ja Nicolosi, Marco (2005) An Overview of<br />
Strategic Alliances between Universities and Corporations. The Journal of<br />
Workplace Learning, Vol. 17, No. 1-2, 115-129.<br />
Harisalo, Risto (2006) Kuntien hallinnossa otettava oppia konsernihallinnosta.<br />
Helsingin Sanomat 26.1.2006, Vieraskynä, 2.<br />
Järnstedt, Jari (2005) Kokonaisvaltainen liiketoimintaympäristö. Pori:<br />
Prizztech Oy.<br />
Kämäräinen, Jouko (2005) Moniosaaminen kasvussa. Kauppalehti<br />
28.2.2005, Extra, 28-29.<br />
Lainema, Timo (2004) Liiketoimintaosaamisen koulutuksen tulisi tähdätä<br />
kokonaisuuksien hallintaan. Mercurius 4/2004, 28.<br />
Lehti, Matti (2005) Palvelujen teollistumien korostaa Kauppakorkeakoulun<br />
merkitystä. Avista 1/2005, 8-9.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (1994) Palvelujen kehityksessä kattona on vain taivas.<br />
Aamulehti 19.4.1994, Alakerta, 2.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (1998) Työllisyyden kehitys riippuu palveluista. Helsingin<br />
Sanomat 24.8.1998, Talous: Vieraskynä, 12.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (2000) Kauppatieteet sivuraiteella. Helsingin Sanomat<br />
18.4.2000, Vieraskynä, 4.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (2003) Liiketoimintaosaamista on kehitettävä. Ekonomi,<br />
maaliskuu 2003, 20-31.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (2004) Liiketoimintaosaaminen on Suomelle elintärkeää.<br />
Kauppalehti, Mielipide, 15.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (2005a) Liiketoiminta- ja teknologiaosaaminen sekä<br />
yliopistojen yhteiskunnallinen rooli. Tieteessä tapahtuu 4/2005, 48-53.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> (2005b) Palveluinnovaatioiden luonne ja <strong>liiketoimintaosaaminen</strong>.<br />
Talous-Sanomat 10.3.2005, Mielipide, 25.<br />
<strong>Lehtinen</strong>, <strong>Uolevi</strong> ja Niinimäki, Satu (2005) Asiantuntijapalvelut –<br />
tuotteistamisen ja markkinoinnin suunnittelu. Helsinki, WSOY.<br />
21
Liiketoimintaosaamisen kehittäminen korkeakoululaitoksessa. Opetusministeriön<br />
työryhmien muistio 2001: I. Helsinki.<br />
Mittilä, Tuula (2003) TaY:n Liiketaloustieteen opetussuunnitelmatyöryhmän<br />
julkaisematon taustamateriaali.<br />
Mittilä, Tuula (2004) TaY:n Liiketoimintaosaamisen sivuainekokonaisuuskehitystyöryhmän<br />
julkaisematon taustamateriaali.<br />
Osaaminen, innovaatiot ja kansainvälistyminen. Valtion tiede- ja<br />
teknologianeuvosto 2002. Helsinki.<br />
Osaava ja avautuva maailmantalouden murroksessa. Suomi maailmantaloudessa<br />
-työryhmän raportti. Valtioneuvoston kanslian julkaisu 2004:14.<br />
Helsinki.<br />
Paasio, Antti (2004) Liiketoimintaosaaminen ja yrittäjyys kauppatieteiden<br />
haasteena. Mercurius 3/2004, 2.<br />
Reponen, Tapio (2004) Kauppatieteistä vahva pohja yrittäjyydelle. Talouselämä<br />
9.1.2004,34.<br />
Saarnivaara, Veli-Pekka (2005) Liiketoimintaosaamisen kehittämishaasteet.<br />
Juhlapuhe Helsingin kauppakorkeakoulun avajaisissa 2.9. (painettu).<br />
Suomalaista kilpailukykyä liiketoimintaosaamisella. Kauppatieteiden ja<br />
liiketalouden korkeakoulutuksen arviointi. Korkeakoulujen arviointineuvoston<br />
julkaisu 2003:6. Helsinki: Edita.<br />
Työllisyysryhmän loppuraportti. Valtioneuvoston kanslian julkaisu 2003:5.<br />
Helsinki.<br />
<strong>Uolevi</strong> <strong>Lehtinen</strong> on KTT, Tampereen yliopiston yrityksen taloustieteen emeritusprofessori,<br />
Helsingin ja Turun kauppakorkeakoulujen dosentti, Kauppatieteellisen<br />
yhdistyksen pj ja Taloussuunnittelu Oy:n tj. Hän on kirjoittanut 170 tieteellistä<br />
artikkelia, joista kolmannes on julkaistu referoiduissa kv. aikakauslehdissä seitsemällä<br />
kielellä, sekä kymmeniä lehtikirjoituksia. Kauppatieteellisen alan jatkokoulutusohjelma<br />
KATAJA on rakennettu hänen tekemänsä suunnitelmaehdotuksen<br />
pohjalta ja hän on toiminut KATAJAn ensimmäisenä johtajana. Hän on toiminut<br />
Tampereen yliopiston professorina, rehtorina, dekaanina ja yrityksen taloustieteen<br />
ja yksityisoikeuden laitoksen (nykyinen Tampereen yliopiston kauppakorkeakoulu)<br />
johtajana, Tampereen kesäyliopiston rehtorina ja useiden yhteisöjen ja yritysten<br />
johtoelimissä. Lisäksi <strong>Lehtinen</strong> on toiminut tutkijana, konsulttina, yrittäjänä,<br />
päätoimittajana ja luennoinut useissa maissa. Hän on Moskovan Taloustieteellisen<br />
Akatemian kunniatohtori. Hän on jäsen Liiketoimintaosaamisen Forumissa, joka<br />
on liiketoimintaosaamista kokonaisvaltaisesti kehittämään perustettu kansallinen<br />
neuvottelukunta. <strong>Lehtinen</strong> on kirjoittanut runsaasti muun muassa liiketoimintaosaamisen<br />
luonteesta, merkityksestä ja kehittämisestä sanoma- ja talouslehtiin.<br />
22