Cas de l'industrie textile-habillement tunisienne - UPEC

Introduction générale
formels. Il s‟agit d‟après cette théorie de faire des conventions pour aller vers le
partenariat.
La théorie des droits de propriété : Le sous-traitant n‟est pas propriétaire des produits
qu‟il fabrique (il s‟agit du principe du contrat de sous-traitance). Il n‟exerce aucun droit sur
le produit en cas de dégradation de la relation. Il peut ainsi tirer en sa faveur la relation en
vendant le produit à quelqu‟un d‟autre, et devient un facteur qui améliore son pouvoir de
négociation. Alors que le donneur d‟ordres propriétaire peut se sentir menacé par les
compétences techniques de son sous-traitant. Cette menace réciproque pousse les parties à
négocier pour être partenaires, ce qui explique notre intérêt à la théorie du droit de
propriété.
La théorie des ressources et compétences : Le justificatif du choix de cette théorie rejoint
celui de la théorie des contrats et de l‟agence. La stratégie du donneur d‟ordres consiste à
obtenir des ressources et compétences inexistantes à l‟intérieur de l‟entreprise et à
moindres coûts.
La théorie de rationalité limitée : Lorsque le sous-traitant innove, il augmente sa rente
informationnelle, le donneur d‟ordres devient incapable de prendre des décisions
rationnelles. Sa rationalité est limitée par l‟incertitude imposée par sa faible rente
informationnelle.
La théorie de l’incomplétude contractuelle : Face à la rationalité limitée du donneur
d‟ordres, les contrats sont de plus en plus incomplets. Le donneur d‟ordres multiplie les
renégociations pour les affiner et les compléter au fur et à mesure de l‟évolution de la
relation. Cette renégociation lui inflige des coûts de transaction élevés d‟autant plus qu‟elle
ne parvient pas à créer des contrats parfaitement complets.
La théorie de l’opportunisme : La théorie de l‟opportunisme se complète avec la théorie
de la rationalité limitée et d‟incomplétude contractuelle. Le donneur d‟ordres irrationnel
peut être victime de l‟opportunisme du sous-traitant, qui profite de l‟incomplétude
contractuelle, de la rationalité limité du donneur d‟ordres pour satisfaire des intérêts
individuels.
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