objectif - Cédis Formation

Les fondamentaux de la négociation efficace
La négociation est un art qui permet de faire avancer ensemble, sur des projets, des
personnes ayant des intérêts a priori divergents. Elle occupe une place centrale dans
l’activité des élu-es locaux, dans la mesure où elle régit un nombre important de relations et
d’échanges, que ce soit avec les acteurs politiques, les services des collectivités territoriales,
les entreprises, les associations ou les administré-es. Cet atelier a pour objet de comprendre
les mécanismes de la négociation, le rôle et l’attitude des intervenant-es, afin de mettre en
œuvre ses orientations politiques.
Objectifs
Contenu
Comprendre les enjeux et les mécanismes
de négociation, le rôle et
l’attitude des interlocuteurs-trices
afin de mieux négocier
Préalables, fondements et éléments caractérisant une
situation de négociation
Contexte, objectifs et priorités
méthodes de travail
Définir les principales étapes
d’une négociation et la manière de
les aborder
Savoir argumenter pour influencer
la négociation
Savoir conclure efficacement une
négociation
Point de résistance, zone d’accord possible et meilleure
solution de rechange
Les différentes stratégies de négociation et leur
pertinence au regard du résultat recherché
Les principales phases et étapes d’une négociation
Les règles d’or, les styles et les méthodes de négociation :
savoir faire face à différents types d’interlocuteurs et de
tactiques
Méthode pédagogique
Contourner les obstacles et sources de blocage
Le contenu de l’atelier, la méthode
et les outils utilisés peuvent
différer selon l’intervenant-e
Elaborer un accord sur des critères explicites
Argumenter et communiquer plus efficacement
Dans tous les cas, la formation
s’appuiera sur :
Les techniques de conclusion
L’alternance d’apports théoriques
et de mises en situations
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L’expérience des participant-es
afin de favoriser la transposition
de la méthodologie proposée aux
situations de terrain