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DEVELOPPEMENT-STRATEGIE
ACTUALITÉS
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■ Paul Strada trace sa “route”.
Avec un CA de l’ordre de 1,9 million
d’euros attendu pour 2010,
tout semble bien parti pour cette
marque en plein essor depuis le
centre Bretagne avec 4 magasins
en propre (à Pontivy, Loudéac,
Carhaix et Lamballe depuis fin avril.
Investissement moyen : 100 000
euros) et qui propose aussi des contrats
de distribution exclusive aux généralistes
de la chaussure (cible : magasins situés dans
des villes de 5 000 à 20 000 habitants). “Je suis persuadé
que l’avenir est aux multimarques, insiste Glen Le
Charpentier, en charge du développement de la marque.
Tactiquement, c’est une faiblesse de faire du monomarque.
Imaginez une collection ratée ou décalée des attentes du
consommateur : si elle n’est distribuée que dans une poignée
de boutiques, vous pouvez encore sauver les meubles mais
avec un réseau de 50 franchisés, tout le monde plonge avec
vous !” C’est pourquoi Paul Strada mise sur “5 à 10 % de son
offre en chaussures distribuées dans les magasins qui nous
référencient. Ils continuent en parallèle à travailler avec
d’autres marques.” Nombre de franchisés en vue pour fin
2010 : “une dizaine, tout en continuant à asseoir notre savoirfaire
avec des magasins dédiés à l’homme et à la femme à
Pontivy et Lamballe, et à la famille sur Loudéac et Carhaix.”
Contact : 02 97 27 68 25
■ “Faire de la restauration gastronomique en traiteur” :
c’est toute l’ambition de Gaëtan Poulain depuis son entreprise
Poulain & Fils Traiteur qui vient de déménager dans 1 000 m 2
flambant neufs (investissements : 1,6 million d’euros) et qui
s’apprête à ouvrir les portes de son manoir. Jusqu’alors “éclatée”
entre 3 sites (cuisines et bâtiment de stockage) à
Hennebont (56), l’entreprise (23 salariés permanents avec,
depuis mars, deux nouveaux cuisiniers et un pâtissier +
recours à des extras) est aujourd’hui en plein développement
avec un CA de 2,2 millions d’euros (contre 1,99 million en
2008 et 1,76 million en 2007). “Nous comptons entre 50 et
60 % de PME parmi nos clients, se réjouit Gaëtan Poulain. Et
nous intervenons sur tout le Grand Ouest voire sur Paris, de
Bercy à un événement organisé par Lacoste.” Conviction de
l’entrepreneur qui fête les 15 ans de sa SARL (même si la première
charcuterie familiale date de 1964 !) : “il faut avoir la rage
et savoir déléguer.” Porté par son essor, le dirigeant vient aussi
d’investir dans Le Manoir d’Orient (1,2 million d’euros) “de
manière à offrir un lieu de réception et événementiel avec tous
les équipements attendus.” Ouverture en Juillet.
Contact : 02 97 36 53 37
■ Ni agence commerciale, ni bureau de distribution
“mais entre les deux”, CPSI est une société “de conseil et
d’assistance technique et commerciale auprès d’entreprises
européennes en vue de les aider à s’implanter sur le marché
français” positionne Guillaume Chupin, créateur installé à
Saint-Malo (35) qui table déjà sur un CA de 150 000 euros
(contre 110 000 pronostiqués) pour son premier exercice (clos
en septembre prochain). “Comment je convainc mes clients
BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°200 • MAI 2010
de s’appuyer sur notre expertise
Au nom de mon réseau. J’ai été distributeur, notamment pour
un client danois, de ses machines de thermoformage et de
scellage de blisters pour l’industrie médicale. Idem pour mon
client anglais et ses machines de pesage et de conditionnement
de poudres et granulés. En règle générale, ces entreprises
nous demandent de leur réaliser des études de marché, de
leur “démarrer” leur premier client… avant de se décider à
ouvrir un premier bureau. L’autre avantage qu’elle trouve à s’appuyer
sur CPSI, c’est qu’elles peuvent garder leurs clients dans
leur base de données, alors qu’en passant par des distributeurs,
elles ne savent pas où vont leurs machines !” Après le
recrutement déjà opéré d’une première assistante, le créateur
est attelé au recrutement pour septembre prochain d’un commercial
“pour le Sud de la France”. De quoi avoir un pied sur le
continent Nord-africain “Il est vrai que nous sommes déjà
amenés à travailler l’Algérie et le Maroc pour le compte de nos
clients. Mais, pour l’heure, nous établissons les contacts via
des salons, comme le dernier CFIA ou le Salon de l’emballage
qui se tient à Paris.”
Contact : 02 99 19 52 10
RÉGION
■ La 7 ème édition du
concours Cré’ACC 2010
est lancée ! Cré’ACC, le
concours régional d’aide à la
création d’entreprise organisé
par les experts-comptables
de Bretagne avec
l’APCE, vise à encourager les
porteurs de projet à se faire
accompagner le plus en
amont possible. Les lauréats
Cré’ACC bénéficient de 2 ans
d’accompagnement par un
expert-comptable, d’un film
promo de leur projet, d’une
formation création d’entreprise du réseau des CCI et d’un chèque
de 750 euros. Ce concours est ouvert à tous les porteurs
de projets et à toutes les entreprises de moins de 6 mois,
exclusivement sur internet, entre le 15 avril et le 15 juin,
sur les sites www.creacc.com ou www.apce.com