Dynamisme 211 xp - Union Wallonne des Entreprises

RUBRIQUE || EXPORTATIONS
Opportunité pour des PME wallonnes
Le Maroc développe son transport ferroviaire
En matière d’exportations, la nouvelle Grappe «Transport Ferroviaire» mise sur pied par l’UWE revient du Maroc,
où de belles opportunités se dessinent.
Des rencontres de haut niveau ont eu lieu auprès des chemins de fer et de la plus importante société de construction
de matériel roulant ferroviaire.
Par Madeleine DEMBOUR
Cela fait dix ans exactement que
la Cellule Marketing International de
l’Union Wallonne des Entreprises a été
créée. Sa mission Dynamiser le commerce
extérieur wallon en rassemblant
des fournisseurs de biens et de services
pour un même secteur d'activité
(formant une "grappe" d'entreprises) et
en se basant sur l'aide technique
d'une entreprise leader dans son
domaine. Ses activités consistent à
identifier des opportunités d’affaires
à l’étranger en y organisant des missions,
mais également en accueillant
des délégations étrangères et en les
encadrant pour des visites auprès des
entreprises wallonnes de leur secteur.
Les grappes suivantes ont été constituées
: cimenterie, environnement,
équipements pour l’industrie alimentaire,
ingrédients alimentaires, mines
et carrières, pétrochimie, pharmacie,
sidérurgie, sucrerie et verre.
Des grappes «transport d’électricité»
et «transport ferroviaire» sont en
cours de formation. Cette dernière a
réalisé récemment une première
action de terrain, sous la forme d’un
déplacement au Maroc qui a eu lieu
les 19 et 20 novembre 2007.
Grâce à l’appui de la SNCB et la collaboration
de l’AWEX Casablanca, une
dizaine d’entreprises wallonnes et
bruxelloises actives dans l’infrastructure
ferroviaire, le matériel roulant et
l’engineering ferroviaire ont pu rencontrer
des responsables de haut niveau
auprès des chemins de fers marocains
ONCF ainsi que de la plus importante
société marocaine de construction de
matériel roulant ferroviaire SCIF.
Le Maroc dispse d’un
réseau et de matériel
roulant similaires au
réseau belge :
intéressant !
Dynamisme wallon Janvier-Février 2008
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Guillaume de Gaiffier, vous êtes
Conseiller en Marketing International
à l’UWE et vous avez mis sur pied
cette mission au Maroc à l’intention
de PME fournissant l’industrie ferroviaire.
Pourquoi ce pays
Guillaume de Gaiffier : Le Maroc pour-
suit de grands projets d’investissement
dans le domaine ferroviaire ; il dispose
surtout d’un réseau et de matériel roulant
similaires au réseau belge notamment
pour la tension électrique ; ses
responsables ont pu nous donner
davantage d’informations. La Direction
de la Stratégie de l’ONCF, notamment,
s’est particulièrement impliquée afin
de nous «fournir» des interlocuteurs
pertinents.
Nous avons pu aussi visiter complètement
de site de production de la SCIF,
ce qui nous a permis de discuter en
profondeur des possibilités futures de
collaboration avec cette société spécialisée
dans la construction de
wagons de transport de marchandises
et spécifiquement du phosphate.
Quelles sont les PME wallonnes
susceptibles d’êtres intéressées par
ces marchés
Tous les fournisseurs du réseau ferroviaire
conventionnel belge ont certainement
une carte à jouer ; nos hôtes
marocains se sont montrés ouverts et
professionnels. Un conseil, surfez souvent
sur leur site internet les appels
d’offres s’y trouvent (www.oncf.ma et
www.scif.co.ma).
Quelle est la suite qui sera donnée à
cette visite de novembre dernier
L’ONCF est un opérateur modèle pour
ses voisins africains ; au-delà du suivi
indispensable de nos contacts au
Maroc, d’autres pays africains sont
envisagés. Plus près de nous, des
opérateurs de réseaux à grande
vitesse et des constructeurs de matériel
roulant figurent parmi nos objectifs ;
nous en reparlerons. ||
Cellule Marketing International
• Tél. 010/47.19.73
• E-mail : marketing@uwe.be.
Sponsors : AWEX, ArcelorMittal, ING Belgium,
Fortis, Solvay.
Advisors : AGC, Carmeuse, Elia, GlaxoSmithKline,
HeidelbergCement, Holcim, Inbev, Italcementi,
Lhoist, SNCB Holding, Total, Umicore.