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BAT BE 185 part 19/03/08 11:21 Page 13
INTERNATIONAL
■ Plus 20 % de progression
pour Geodesis qui
devrait clôturer à 1,2
million d’euros en juin prochain
contre 960 000 euros
pour son précédent exercice.
Producteur de bougies
parfumées, de diffuseurs
d’ambiance et autres concentrés de
parfum à Vannes, la PME de 10 salariés
exporte dans pas moins de 35 pays,
“surtout aux USA, en Italie, Suisse et
Grande-Bretagne”, énumère Norbert
Hiblot qui a fait le choix sur ces territoires
de miser sur des actions de terrain
avec un commercial par pays. “Nous
restons ainsi compétitifs par rapport à
un agent commercial qui prendrait
15 %.” Ce qui n’empêche pas le dirigeant
d’avoir recours à ce type
d’agents pour l’Irlande par exemple et à
des importateurs-distributeurs “sur des
zones plus difficiles à toucher en raison
de la distance et des coûts. Je pense à
la Nouvelle-Zélande, l’Australie, la
Scandinavie…” Face à l’appréciation
Geodesis exporte vers 35 pays
ses bougies parfumées et diffuseurs d’ambiance
euro-dollar, Norbert Hiblot a remonté
ses prix, aux USA notamment, “après
avoir essayé de contenir la pression au
maximum”. En faisant le choix de
matières en provenance des USA ou
d’Allemagne, Geodesis mise sur la qualité
et la traçabilité avec une vraie
réflexion sur le développement durable.
“Nous avons un agrément Codex par
exemple, des normes très pointues en
termes de pharmacopée, cosmétiques…
Mais nous avons renoncé au
100 % végétal. Non seulement parce
que la puissance de diffusion est moins
bonne mais parce que le recours à
l’huile de palme pousse à la… destruction
de forêts primaires !”
Contact : 02 97 01 08 00
■ L’export palette après palette :
avec 7 salariés en 2005 et 12
aujourd’hui, Atlantic Cintrage
(Lanester-56) a réussi son pari de s’illustrer
sur le marché de la fenêtre et
porte-fenêtre cintrée à châssis fixe, basculant,
ouvrant ou à soufflet, qu’elle
fabrique pour une clientèle de professionnels.
“Le million d’euros de CA a été
atteint”, se réjouit Pascal Le Meur, et
même s’il faut de plus en plus tirer les
prix, ça progresse bien” : politique de
présence sur salons (Batimat et ArtiBat)
et export vers les Dom-Tom (Martinique,
Réunion…), “palette par palette, l’entreprise
progresse à l’international. Là-bas,
ils ne font pas de fenêtre cintrée”. La
PME séduit in fine une clientèle qui privilégie
l’esthétique de ses fenêtres, des
particuliers aux entreprises. Avec une
dizaine de compétiteurs, elle se positionne,
avec notamment deux commerciaux,
et réfléchit aujourd’hui à exporter
en zone euros “et proche pour réduire
les coûts de transport.” En attendant, la
PME qui a déménagé dans de nouveaux
locaux de 1 600 m 2 va procéder à
un nouveau recrutement de menuisier.
Contact : 02 97 88 36 00
BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°185 • AVRIL 2008
ACTUALITÉS
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