a c tu alités - Bretagne Economique
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BE 185 part2 19/03/08 11:12 Page 35<br />
L’ART ET LA MANIÈRE D’EVALUER SON ENTREPRISE<br />
La valeur et le prix concordent rarement<br />
“Un cynique est<br />
quelqu’un qui connaît le<br />
prix de tout et la valeur de<br />
rien”, prétendait Oscar Wilde.<br />
Quel entrepreneur ne se pose pas la<br />
question de savoir combien vaut son<br />
entreprise ? La valeur est rationnelle et repose<br />
sur de multiples formules. Le prix est subjectif. Pour<br />
apprécier toute la richesse d’une entreprise, l’évaluation du capital immatériel se révèle précieuse.<br />
“Quand on est dirigeant, il faut toujours anticiper, conseille<br />
Vincent Loretti de <strong>Bretagne</strong> Participation, et faire une analyse de<br />
son entreprise peut montrer le potentiel de croissance et de<br />
développement…” Or, il n’existe pas une valeur unique de<br />
l’entreprise. Souvent, la dimension subjective et complexe des<br />
calculs d’une fourchette de valeur pousse le chef d’entreprise<br />
à remettre à plus tard…<br />
“Aujourd’hui, l’acte de<br />
cession est événementiel,<br />
regrette Hubert Quelin<br />
de <strong>Bretagne</strong> Participation<br />
Solidaire, or, il devrait être<br />
partie prenante de l’entreprise.<br />
Connaître la valeur du<br />
bien que le dirigeant va céder<br />
un jour peut lui permettre<br />
d’identifier ses points forts et<br />
ses zones de faiblesse et faire bouger sa stratégie.” La valorisation<br />
de l’entreprise provoque aussi une mise au point de la<br />
si<strong>tu</strong>ation juridique, fiscale et familiale, pour en mesurer les<br />
optimisations possibles. Pour le dirigeant, si le désir de cession<br />
n’est pas d’ac<strong>tu</strong>alité, la détermination régulière de la valeur de<br />
marché de son entreprise comporte beaucoup d’avantages.<br />
Plusieurs approches d’évaluation<br />
La plus utilisée est sans doute l’approche dynamique. Il faut<br />
en effet penser qu’un acquéreur se basera toujours sur le<br />
potentiel fu<strong>tu</strong>r. Les analystes financiers s’appuient donc sur<br />
Il est important d’identifier<br />
les hommes-clés<br />
et de savoir ce que chacun fait…<br />
Enquête<br />
cette recette qui vise l’avenir. Communément appelée méthode<br />
de “Discounted Cash Flow” (DCF), la première étape vise à<br />
déterminer le montant des flux de trésorerie fu<strong>tu</strong>rs. Le fu<strong>tu</strong>r<br />
comporte toujours un risque. Principale difficulté de l’approche<br />
dynamique : choisir un taux d’ac<strong>tu</strong>alisation 1 pertinent.<br />
“Les entreprises liées aux nouvelles technologies, à Internet,<br />
ne reposaient que sur la nouvelle<br />
économie, se souvient<br />
Vincent Loretti de <strong>Bretagne</strong><br />
Participation, on en attendait<br />
une forte croissance, donc<br />
on les a vendues à un prix<br />
élevé mais elles ont explosé<br />
en plein vol !” La raison l’a<br />
emporté aujourd’hui, et c’est<br />
le coût moyen pondéré du<br />
capital (CMPC) 2 qui est le<br />
plus souvent utilisé.<br />
L’approche patrimoniale est la plus ancienne : bilan, photographie<br />
de la si<strong>tu</strong>ation ac<strong>tu</strong>elle, mais aussi histoire de l’entreprise.<br />
“On la retrouve dans le dossier de présentation, explique Anne<br />
Guillerme de ADC Conseil à Vannes, elle comprend l’historique,<br />
le métier, la répartition du chiffre d’affaires, le type de clientèle,<br />
etc. On termine par les points forts et les points à améliorer !”<br />
La si<strong>tu</strong>ation nette comptable (SNC) 3 est ainsi calculée. Bémol<br />
cependant, car la valeur comptable de l’actif peut devenir hors<br />
de propos par rapport aux valeurs de marché. Si l’emplacement<br />
de l’immeuble d’une entreprise a pris de la valeur (c’est le cas<br />
dans les grandes villes où l’immobilier a fait un bond spectacu-<br />
BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°185 • AVRIL 2008<br />
PRATIQUES<br />
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