DossierTransmission/RepriseTransmettrepour continuer d’existerACTUS DOSSIER MÉTIER REPÈRESAvec près de 30 % de chefsd’entreprise âgés de plus de 55 ans,la question de la transmission desentreprises artisanales françaisessera l’un des enjeux majeurs dudevenir du secteur dans lesprochaines années. En Lorraine, leschiffres sont quasiment identiques,ce qui conduit les quatre chambresconsulaires à mettre en placedepuis plusieurs années des actionspour préparer cette transition.Dans un pays où le souhaitde nombreux Français etFrançaises est de devenirun jour leur propre patron,la perspective de cettetransition ne devrait doncpas inquiéter outre mesure. Pourtant, laréalité du terrain démontre que trop peu dechefs d’entreprise artisanale préparentcorrectement leur transmission, vouantainsi à l’échec des tentatives de reprise.Déterminerles repreneurs potentielsCéder son entreprise est une démarchequi demande du temps et de la réflexion.Le moment venu, plusieurs pistes sontenvisageables. Tout d’abord une recherchedans un environnement proche, au sein dela famille. Quand la motivation et la qualitédu travail sont présentes, cette reprise aalors toujours ses chances de réussir.Il convient ensuite d’examiner la situationdu côté des salariés. L’avantage pour cechoix de transmission est une bonnePOURCENTAGE DES ENTREPRISESÀ CÉDER PAR SECTEURS D’ACTIVITÉ8%Fabrication16 %Bâtiment22 %Alimentation7%Servicesaux entreprises42 %Servicesà la personneconnaissance de la politique de l’entreprise,des clients, des fournisseurs…C’est une solution de continuité idéale etde récompense pour le salarié repreneur.Mais étrangement, les chefs d’entreprisen’optent pas assez souvent pour cettepossibilité. Reste enfin la possibilité detransmettre à un tiers. Un client, un fournisseurou même un concurrent peuventeffectivement être intéressés par votreentreprise.Dans la perspective qu’aucune de cespistes n’aboutisse, il y a la possibilitéd’élargir les recherches vers des particuliers.Plusieurs méthodes pour faireconnaître le projet de cession sontpossibles : sites Internet, magazines,presse, chambres consulaires… Danschaque chambre de métiers et de l’artisanat,des conseillers-entreprise peuventen effet vous aider en parallèle à préparerla cession de votre entreprise. Envenant vous rendre visite, ils réalisent undiagnostic sur la mise en vente, la miseen ligne de l’offre sur les siteswww.bnoa.net et www.transmissionreprise.org,la mise en relation entre lesrepreneurs et les cédants, l’accompagnementadministratif pour la concrétisationdu projet. Quoi qu’il en soit, lapremière chose à retenir est qu’un projetde reprise ou de cession d’entreprise se© ANGIE.10 HOMMES & MÉTIERS / N° 218 / NOVEMBRE 2006
Pour vous accompagnerDes actions dans chaque département lorrainLes quatre Chambres de Métiers et de l’Artisanat de Lorraine travaillent au quotidien pour faciliterles opérations de transmission/reprise d’entreprise artisanale. Inventaire non exhaustif de ces actions.■ En Meurthe-et-MoselleLa CMA vient de participer le 27 septembre à la journéede rencontre du train de la création d’entreprises (TCE).Celui-ci a traversé la France du 12 au 28 septembre enfaisant étape dans 13 villes. Il a été conçu pour tous lescréateurs, repreneurs et dirigeants en développementqui souhaitent faire avancer leur projet. En se positionnantsur cette opération, la chambre consulaire de Meurtheet-Mosellea pu ainsi prendre contact avec des porteursde projet afin de les mettre éventuellement en relationavec des chefs d’entreprise engagés dans une phasede transmission.Pour être informé sur la bourse des métiers (www.cm-nancy.fr),contactez Claude Masson à la CMA de Meurthe-et-Moselle :03 83 95 60 85 ou claude-masson@cm-nancy.fr■ Dans les VosgesAprès avoir mis en place et animé un « forum spécialtransmission-reprise » en 1995 et 1998 avec l’ensembledes partenaires (comptables, banques, caisses de retraites,notaires…) pour conseiller les cédants, la CMA des Vosgesa récidivé en 2001 et 2003 avec un « forum création/reprised’entreprises » articulé avec un espace d’échangecédants/repreneurs et de présentation des entreprises àcéder. La compagnie consulaire propose aussi toute l’annéeun accompagnement personnalisé pour le cédant avec unevisite d’entreprise assortie d’un diagnostic. Elle organiseparallèlement des permanences gratuites de notaires etd’avocats à Épinal, Saint-Dié-des-Vosges et Neufchâteau.Elle peut enfin vous faire accéder au réseau Ardan qui vouspropose, entre autres, une offre spécifique à la transmission/reprise d’entreprise, et de diffuser votre annonce auprès de70 partenaires ayant contact avec des repreneurs potentiels.Pour plus d’infos, contactez Valérie Jambert à la CMA des Vosgesau 03 29 69 55 53 ou v.jambert@cma-vosges.fr■ En MeuseLa transmission d’entreprise est une affaire qui préoccupetous les acteurs économiques meusiens depuis denombreuses années. C’est ainsi qu’en 2003, le ConseilGénéral de la Meuse, associé à l’Interconsulaire, œuvreen la matière dans le cadre du plan emploi Meuse sur quatreaspects : information des chefs d’entreprises concernés,recensement des chefs d’entreprises, réalisation deprédiagnostics, suivi des affaires et mise en relation avecdes repreneurs. Depuis janvier 2006 des améliorationsont été faites en travaillant encore davantage en réseau,notamment avec les autres chambres consulaires, l’ANPE,la DDTEFP, le Conseil Général, les Codecom… en structurantleur démarche de prospection de candidats repreneurs,et en formalisant sur le département un véritable parcoursde préparation à la reprise de petites entreprises. Sur cesdifférents points, les directions et techniciens de la CMA 55,de la CCI 55, de la Chambre d’agriculture et de la Maisonde l’emploi ont élaboré une stratégie commune. Il en découleplusieurs actions qui sont actuellement en cours :• création d’un fichier « repreneur » interconsulaire ;• mise en place d’un comité de pilotage pour étudierle rapprochement des offres et des demandes ;• réunion des fichiers « cédants » existants ;• création d’un poste de chargé de mission« transmission-reprise » ;• édition d’un journal trimestriel « Reprendre une entrepriseen Meuse » regroupant les annonces de l’artisanat,du commerce, des services et de l’agriculture.Pour être informé sur l’ensemble de ces points, contactez PhilippeDaumas à la CMA de la Meuse : 03 29 79 75 23 ou p.daumas@cm-meuse.fr■ En MoselleDepuis longtemps la Chambre de Métiers et de l’Artisanatde la Moselle a compris l’enjeu que constituait lacréation/reprise d’entreprise. Elle a donc très tôt misen place des opérations visant à faciliter les démarchespour les personnes ayant un projet. Différents outils(Opération Témoin, diffusion d’annonces dans le RépublicainLorrain, Bourse des Métiers, Pack Destination Création) ontensuite été créés pour les accompagner dans leur parcoursde créateur/repreneur. Toujours dans cette optique, elle s'estassociée avec la Chambre de Commerce, d’Industrie et deServices de la Moselle et sa filiale Synergie pour organiserun salon mosellan : le FORUM ENTREPRENDRE.La troisième édition de ce rendez-vous aura lieu les jeudi23 et vendredi 24 novembre 2006 à Metz-Congrès/Foire Internationale de Metz. Il devrait réunir prèsde 5 000 personnes qui auront ainsi l'opportunitéde rencontrer de nombreux experts et spécialistes,mais aussi d'assister à 14 conférences thématiques.Plus d'informations sur www.forumentreprendre.com ou auprèsde la CMA de la Moselle au 0820 857 057 (0,12 euro TTC/min).prépare longtemps à l’avance. Ce n’estqu’à cette condition que l’on peut réussirun passage de témoin.Inverser les rôlesCes premiers jalons posés, il convientensuite de se mettre dans la peau durepreneur et de s’interroger sur sesattentes. Tout comme votre projet decession mérite d’être préparé avecrecul et réflexion, celui du repreneurnécessite aussi ces mêmes critères. Lapersonne qui vous reprendra peut-êtrevotre entreprise sait que la réussite deson projet est étroitement liée à laqualité de son étude préalable de faisabilité.Il sera pour lui indispensabled’étudier et de réfléchir sur certainspoints comme par exemple le voletfinancier. En montant son plan de financement,celui-ci tiendra compte deHOMMES & MÉTIERS / N° 218 / NOVEMBRE 200611