Stratégies 2017
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BUSINESS / Veille médias<br />
Fabernovel,<br />
de la data à la TV<br />
ENTREPRENEURS,<br />
VOUS AVEZ LA<br />
digiTal Pour un site payant de Bayard, l’agence digitale s’est<br />
ingéniée à optimiser les investissements TV sur la chaîne Gulli.<br />
Les performances ont été multipliées par deux.<br />
amaury de rochegonde<br />
Fabernovel data & media,<br />
l’agence de performance<br />
digitale que dirige Yassine<br />
Belfkih, s’attaque à la télévision.<br />
Spécialiste du conseil aux<br />
annonceurs sur l’accroissement du<br />
ROI en matière de référencement<br />
naturel, de «media ad words» et<br />
d’optimisation digitale, l’agence<br />
a développé depuis deux ans une<br />
solution TV to Web qui sert à mesurer<br />
l’impact de publicités TV sur<br />
les sites Internet ou les applications.<br />
L’écoute du flux télévisé permet<br />
à un prestataire, admo.tv, de<br />
reconnaître les spots et de déclencher<br />
un suivi du nombre de visites<br />
sur le site d’un annonceur en fonction<br />
de la pression GRP. « On mesure<br />
aussi les ventes générées »,<br />
complète Yassine Belfkih, un ancien<br />
de Google, pour qui le tracking<br />
des paiements sur Internet n’a pas<br />
de secrets.<br />
Trouver le bon Timing. L’agence se<br />
trouve alors en mesure de faire<br />
des recommandations sur le bon<br />
timing des investissements TV<br />
dans la journée si l’on veut profiter<br />
de l’effet rebond sur le web. Pour<br />
un annonceur, le groupe Bayard<br />
– qui a développé Bayam, une appli<br />
de jeux en ligne pour enfants –, il<br />
constate que le matin n’est pas une<br />
fenêtre de diffusion très opportune<br />
sur la chaîne Gulli. Le test, mené<br />
en juin et juillet, permet ainsi d’optimiser<br />
les jours de semaine et les<br />
horaires à travers des écarts type<br />
de 1 à 9 en coûts d’acquisition. Il<br />
est par exemple plus judicieux de<br />
concentrer ses investissements en<br />
fin de journée le mercredi.<br />
© Dr<br />
@derochegonde<br />
« On optimise ainsi l’investissement<br />
TV, constate Yassine Belfkih,<br />
par rapport au digital seul, le retour<br />
sur investissement est multiplié<br />
par deux à budget équivalent, avec<br />
deux fois plus de téléchargements. »<br />
Est-ce à dire que l’optimisation des<br />
budgets digitaux passe nécessairement<br />
par le petit écran ? « Ce n’est<br />
pas toujours une bonne solution,<br />
mais il faut pouvoir prendre en<br />
compte l’ensemble de l’écosystème,<br />
conclut-il, nous ne voulons pas attaquer<br />
les énormes budgets TV mais<br />
nous avons l’ambition d’accompagner<br />
les annonceurs qui ont besoin<br />
d’un ROI important ou qui sont sensibles<br />
à la performance ». ◊<br />
Yassine<br />
belfkih :<br />
« Il faut<br />
prendre<br />
en compte<br />
l’ensemble<br />
de l’écosystème.<br />
»<br />
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07/09/<strong>2017</strong> 23<br />
StratégieS N° 1915