QG Mag 2022

REVISTA BELGIAN BEERS 2022.qxp_Maquetación 1 7/9/22 22:35 Página 65
édito immo
les biens étaient financés à 100%, avec des dossiers blindés,
cette fois. via la mise en place de mesures gouvernementales,
les emprunteurs ne pouvaient plus être poursuivis par les
banques, car elles avaient octroyé des garanties bancaires. la
banque a dû assumer les pertes. Ce sont ces biens de saisie
bancaire qui ont dû être écoulés pendant 4-6 ans. C’était dur.
J’ai vécu le boom, le déclin, le fond. Que des appartements
de 200000€ puissent un jour se vendre à 80000€, personne
ne s’y attendait.
les biens ont recommencé à se vendre, les prix ont commencé
à remonter et les amateurs ont recommencé à acheter
en se disant « les prix remontent ». il y avait une carte à jouer
avec le marché belge : une seconde résidence sur la Costa del
sol, cela reste envisageable, dans cette région qui reste
abordable, malgré les prix qui remontent : c’est un produit de
qualité, assorti de nombreux services de qualité eux aussi. la
Costa del sol, c’est la « Californie de l’europe » : climat, ensoleillement,
qualité de vie, coût de la vie, plus de 70 parcours
de golf répartis le long de la côte…
dans un contexte où les taux d’intérêt sont en berne, un
investissement dans la brique et des perspectives de
jouissance d’une seconde résidence sur la Costa del sol, avec
une éventuelle rentabilisation (mise en location saisonnière
pour courir les frais de co-propriété, cadastre,…), voilà qui est
très séduisant. C’est ainsi que la communauté belge s’est
développée, les acheteurs informant les copains de ces
perspectives réjouissantes, tout en décrivant la qualité de vie
dans la région. le bouche-à-oreille a joué : effet boule de
neige, si j’ose dire. même avec un retour sur investissement
de 2-2,5%, c’est déjà plus rentable que beaucoup d’autres
formules d’investissement, par les temps qui courent !
roy22 a, bien entendu, misé sur la recherche de biens immobiliers,
mais aussi sur le service après vente auquel nous
accordons une importance capitale, car cela fidélise notre
clientèle. l’achat d’un bien à plus de 2000 km, dans un pays
où l’on parle une autre langue, ce n’est pas une décision
aisée. Que faire du bien, une fois acquis ? notre service
après vente (conciergerie) se charge de la remise des clefs,
du nettoyage, du suivi de l’entretien, d’aller l’inspecter et le
ventiler régulièrement, des contacts éventuels avec
l’assureur ou autre intervenant, etc. le client repart tranquille
en sachant que l’on s’occupe de son bien, même s’il
est mis en location. l’accueil du propriétaire/locataire s’accompagne
de conseils relatifs aux nombreuses activités, aux
lieux d’intérêt touristique, aux bons plans (resto, sorties,…)
nous en sommes à pratiquement 80% de taux de recommandation
de nos clients ! Cela nous a permis de grandir et
de compléter notre équipe et nos services, tout en gardant
un esprit et une structure d’entreprise familiale, car c’est ce
qui fait notre adn. nous sommes, pour nos clients, la
présence bienveillante, et pas uniquement « l’agence qui
leur a vendu leur bien ». on partage même des activités, on
fait du sport ensemble !
les non-résidents. la situation la plus courante : 90-95% des
clients belges refinancement leur maison en Belgique.
depuis la crise de la Covid, l’agence a réalisé sa meilleure
année en 2021, ce qui peut sembler étonnant. Cette crise a
modifié la mentalité du Belge, qui est plutôt prudent en
termes de budget alloué au projet de vie. le confinement a
bousculé la donne en ce qui concerne, par exemple, les projets
pour la retraite : le Belge a maintenant davantage envie de
profiter de la vie, avant même d’atteindre la retraite. acheter
dès que possible, c’est en profiter plus longtemps, avec les
amis et la famille. Certes, l’on peut rentabiliser l’investissement
avec des mises en location, mais vivons !
le développement du télétravail a également joué un rôle
important : pour les personnes qui ont la chance de pouvoir
télétravailler, c’est une formule alléchante : qui ne préfère
rester confiné sur la Costa del sol, plutôt qu’en Belgique ?
2022 semble se profiler tout aussi favorablement. les gens
achètent sur plan, bravant leur méfiance. mais il faut dire que
les garanties bancaires sont maintenant là, bien solides, et les
promoteurs sont indéniablement très sérieux.
Pour terminer, j’aimerais vous parler de notre calendrier de
réunions d’information en Belgique. l’objectif étant de vendre
la région, la Costa del sol, l’appartement étant à l’avenant,
car c’est lorsque vous aurez trouvé l’endroit où vous vous
sentez bien que l’on dénichera pour vous le logement qui
vous convient pour couler des jours heureux. la qualité de vie,
l’ensoleillement, l’offre culturelle et gastronomique sont
autant d’atouts qu’il nous tarde de vous faire découvrir. en
l’occurrence, c’est notre culture hispano-belge qui nous
permet de jeter des ponts entre les deux modes de vie, le
belge et l’espagnol.
nos réunions se tiendront tant en wallonie qu’en flandre,
à partir de septembre 2022. toute personne intéressée
par l’acquisition d’un bien dans notre région sera mise en
contact privilégié avec notre équipe commerciale, en
fonction de sa langue de prédilection, et le service après
vente (qui s’améliore continuellement pour apporter plus
d’écoute et plus de services de qualité) suivra, dans la
langue de chacun.
à très bientôt, que ce soit en Belgique ou à l’agence…
ou au Qg, pour une bonne frite et une petite mousse, en
toute décontraction !
José gonZÁleZ domÍngueZ
éditeur responsable
on vit aujourd’hui une situation immobilière raisonnablement
sous contrôle. maintenant, la demande a dépassé l’offre. la
personnalisation de la recherche du bien convoité par le client
prend donc tout son sens et nous y mettons un point
d’honneur, dans le respect du budget. communiqué. les prêts
se basent maintenant sur la valeur inférieure, entre l’expertise
et le prix de vente, fini le financement des 100% du prix
d’achat : il faut maintenant un apport de fonds propres, de
20% pour les résidents (espagnols ou étrangers), de 30% pour
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