Sponsoring 26_Liseuse

nous aura permis le développement de
vélos exceptionnels, répondant aux exigences
du cyclisme WorldTour et permettant
à nos consommateurs de pouvoir
avoir des vélos performants et aboutis. »
Au début de l’association, en 2002,
l’équipe partenaire répondait au nom de
La Française des Jeux, avant de se muer,
l’année suivante, en Fdjeux.com. En 2005,
elle redevenait La Française des Jeux,
pour être renommée FDJ, le 1 er juillet 2010,
FDJ – BigMat en 2012 et, enfin, Groupama
FDJ depuis mars 2018. Philippe Gilbert,
Bradley McGee, Bradley Wiggins, Stefan
Küng, Arnaud Démare ou Thibaut Pinot
ont roulé sur des vélos Lapierre. « Pendant
ces deux décennies nous avons
co-développé les vélos parmi les plus
performants au monde et c’était une formidable
aventure, pleine de succès. Nous
respectons le choix de Lapierre de mettre
fin au partenariat. Comme chaque entreprise,
Lapierre doit faire des choix stratégiques.
La fin de cette collaboration en est
l’illustration et nous sommes respectueux
de cette décision », souligne Marc Madiot,
Manager Général de l’équipe cycliste.
©Sirotti / Icon Sport
« Un changement de partenaire cycles représente toujours un moment crucial
dans la vie d’une équipe. »
Interrogé par Les Échos, le directeur de la
marque, Dorian Tabeau, reconnaît que « ce
divorce se fait à l’amiable, donc pas à cause
de fâcheries, et à l’initiative unilatérale de
Lapierre ». Un partenariat comme celui
entre Lapierre et Groupama-FDJ implique
un engagement compris généralement
entre 2 et 4 M€ à l’année, en vélos et en
soutien financier. C’est donc une économie
importante pour Lapierre, qui reste
sur un chiffre d’affaires de 115 M€ en 2020.
La marque ne quitte pas l’univers du cyclisme
de haut niveau. Les cycles Lapierre
restent impliqués dans le WorldTour, mais
désormais uniquement féminin. En effet,
la marque dijonnaise continue d’être le
fournisseur cycles de l’équipe FDJ-Suez.
La formation est l’unique équipe française
évoluant au niveau WorldTour Femme.
L’entreprise dit vouloir aussi réinvestir
dans son réseau de distribution, pour fidéliser
et soutenir des détaillants multimarques,
écoulant difficilement des gros
stocks, du fait d’un retour à la normale des
ventes, après les années 2021 et 2022 exceptionnelles.
« De janvier à fin septembre
2023, le marché est à -7 % en volume par
rapport à 2022, mais à +1 % en valeur »,
précise Dorian Tabeau. Lapierre est distribuée
par environ 500 détaillants en
France. La volonté du nouvel actionnaire
d’Accell est de chasser en meute entre
toutes les marques du groupe. En privilégiant
des magasins regroupant plusieurs
de ses marques, plutôt qu’une seule.
LES CYCLES LAPIERRE
RESTENT IMPLIQUÉS DANS
LE WORLDTOUR, MAIS
DÉSORMAIS UNIQUEMENT
FÉMININ.
Quant à Groupama FDJ, l’équipe a changé
de guidon en se rapprochant de la
marque italienne Wilier Triestina. « Une
entreprise italienne de renom qui a marqué
l’histoire du cyclisme », dit Marc
Madiot. Andrea Gastaldello, président
exécutif de Wilier Triestina, évoque « un
contrat de sponsoring technique pluriannuel
». En plus de Groupama-FDJ, la
marque italienne équipera une deuxième
équipe WorldTour en 2024 puisqu’elle
travaille déjà avec la formation Astana
Qazaqstan depuis 2020. Elle avait été
aussi la partenaire cycles de TotalEnergies
de 2018 à 2021.
« Un changement de partenaire cycles
représente toujours un moment crucial
dans la vie d’une équipe car le choix du
vélo joue un rôle déterminant dans la performance
des cyclistes, explique Anthony
Bouillod, division R&D Groupama-FDJ.
Pour évaluer un vélo, nous nous concentrons
sur trois critères principaux : son aérodynamisme,
son poids et son comportement.
En termes de performance, les
résultats du Turbine SLR sont particulièrement
intéressants et les retours des coureurs
sont très positifs. Concernant le vélo
de contre-la-montre, nous accordons une
attention particulière à l’aérodynamisme,
tout en restant vigilants au poids, étant
donné le nombre de contre-la-montre vallonnés
proposés. L’année 2024 est particulièrement
importante pour Stefan Küng,
avec deux grands objectifs en contre-lamontre
: les Jeux olympiques à Paris et
les championnats du monde en Suisse. Il
était essentiel de lui proposer un vélo sur
lequel il pourra exprimer 100% de ses capacités.
Actuellement, nous disposons de
deux excellents vélos très performants,
mais nous anticipons déjà les évolutions
à venir. Dans le domaine du haut niveau,
les changements sont rapides, que ce
soit sur les composants utilisés ou sur les
techniques d’analyse. »
« Je suis convaincu que ce partenariat
nous apportera, y compris sur le plan
commercial, une grande visibilité à l’internationale,
estime enfin Enrico Gastaldello,
directeur général et directeur commercial
Wilier. Nous avons un double objectif : renforcer
notre présence sur nos marchés de
référence et nous développer sur les marchés
qui offrent d’excellentes perspectives
avec des potentialités qui sont encore
à explorer. Nous voulons faire grandir
et faire connaître notre marque. » n
sponsoring.fr - HORS SÉRIE [ N°26 ] - MARS 2024
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