Guide des Startups High-tech en France - UstartMe

� PriceMinister – Toutes les entreprises ont été petites un jour de Pierre Kosciusko-Morizet
(2010) qui raconte l’histoire du site d’intermédiation de vente en ligne. Tout y passe :
l’expérience antérieure de PKM, la genèse du projet, comment le nom a été trouvé, le démarrage,
les premiers clients, les levées de fonds et le bras de fer avec les avocats des VCs, les difficultés
techniques, la traversée des crises, les satisfactions, l’internationalisation (Espagne, Royaume
Uni), la diversification (automobile, voyages, immobilier), la croissance, les acquisitions, etc.
On y a découvre aussi l’intéressant corpus de valeurs, d’éthique et de pratiques managériales de
Pierre Kosciusko-Morizet, des sujets assez délicats sur lesquels l’entrepreneur peut facilement
paraitre artificiel dans son récit. Mais il s’en sort assez bien. Le livre s’arrête malheureusement
quelques semaines avant la vente de PriceMinister au groupe japonais Rakuten !
� Tookassé.com raconte avec humour l’aventure d’une startup de la bulle Internet de 2000. C’est
un roman, mais l’histoire est vraie. Seuls les noms ont été changés et quelques anecdotes modifiées.
Les leçons que l’on peut en tirer restent valables aujourd’hui. On y retrouve nombre
d’incidents de parcours évoqués dans le tableau de l’anticipation des crises. Le livre est téléchargeable
gratuitement en PDF.
� Business model generation, un livre de référence de Alexander Osterwalder et Yves Pigneur (le
premier issu de HEC Lausanne, et le second qui y enseigne) qui décrit comment concevoir un
business model. Il comprend notamment le « Business Model Canvas » (téléchargeable gratuitement,
ci-dessous), une matrice à neuf cases qui comprend les grandes composantes d’un business
model : les partenaires, les grandes activités, ressources, la proposition de valeur, les relations
clients, les canaux de distribution, les segments clients, la structure de cout et la structure
de revenus. Tout ceci relève comme d’habitude du bon sens, mais la formalisation est utile car
elle permet de décrypter visuellement les différents business models connus à ce jour.
� Guide de la jeune entreprise innovante de Lison Chouraki aux Editions Delmas, un guide de 300
pages qui va beaucoup plus loin que celui-ci pour décrire les dispositifs de financement des
PME innovantes. L’auteur est expert-comptable et commissaire aux comptes.
Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Avril 2012 - Page 249 / 274