Guide des Startups High-tech en France - UstartMe

Exemple : les logiciels d’infrastructure en
btob. Ils touchent d’emblée un marché mondial
et il est préférable de ne pas cibler uniquement
la France, même dès le début de la
vente. D’autant plus que le marché français
de l’informatique d’entreprise n’est pas très
dynamique en comparaison avec d’autres
pays occidentaux : les cycles de vente sont
plus longs, les DSI prennent moins de
risques (le risque n’imprègne pas vraiment la
culture française en général) et les conditions
de paiement sont mauvaises (3 mois,
etc). Donc, il est bon d’aller vite voir ailleurs,
au-delà de quelques premières références
créées en France, souvent assez laborieusement.
Le marché mondial de l’informatique étant
clairement structuré par celui des USA, il est
bon d’y mettre rapidement un pied pour réussir
à l’échelle mondiale. Une entreprise
française du secteur qui veut devenir un leader
mondial n’a en fait que deux options :
soit devenir américaine, soit devenir francoaméricaine
! Comme la France est un havre
pour la R&D, à la fois du fait de la qualité de
ses ingénieurs et chercheurs 48 , et aussi des
aides fiscales, autant en profiter.
On ne peut en tout cas que regretter que trop
peu de startups françaises s’établissent à
l’étranger et réussissent à l’échelle mondiale.
En btoc, et notamment dans le commerce
électronique, c’est un peu différent. Certains
services, notamment sur Internet, ont une
composante linguistique, sociale et culturelle
assez locale. Et le marché français est plus
perméable aux nouveautés que le marché de
l’entreprise.
En tout état de cause, une startup doit valider
rapidement son couple produit/marché. Il
faut que les réussites et les échecs soient
rapides. En France, les retours de marché
sont généralement trop lents et la concur-
Les Visas pour s’installer aux USA
Il y a facilement de quoi se paumer dans les différents
visas qui permettent de voyager et de s’installer aux
USA :
Exemption de visa : c’est le moyen le plus couramment
utilisé pour entrer sur le territoire américain pour un
séjour touristique ou d’affaire de moins de trois mois. Il
nécessite de remplir le formulaire ESTA au moins
quinze jours avant son voyage. Il coute $14 et est valable
deux ans. L’ESTA est une procédure de sécurité
qui remplace le formulaire vert que l’on remplissait dans
les avions avant de passer le contrôle d’immigration.
L’exemption de visa est utilisée par les entrepreneurs
qui veulent explorer le marché américain en passant par
exemple quelques semaines ou moins de trois mois dans
la Silicon Valley pour trouver comment s’y établir et s’y
faire financer.
Visa F1 : pour les étudiants dans les universités. Il faut
pouvoir prouver d’avoir les moyens de payer ses études
et son séjour. Sachant que le visa ne permet pas de travailler
aux USA notamment pour payer ses études.
Visa J1 : pour les étudiants et chercheurs dans le cadre
de programmes d’échanges et pour les stagiaires professionnels
dont les VIE (Volontaires Internationaux en
Entreprise).
Visa J2 : pour les conjoints et enfants des porteurs de
visa J1.
Visa H-1B : pour les professionnels, sachant qu’il faut
être au moins BAC+4 et sponsorisé par son employeur
potentiel. Les entreprises de la Silicon Valley se plaignent
régulièrement aux élus du congrès du nombre
insuffisant de visas H-1B qui sont attribués chaque année
! Ce type de visa sera couramment utilisé pour les
français qui travaillent dans des entreprises américaines
ou dans des filiales de sociétés françaises sur le sol des
USA. Plus de 40% des visas H-1B sont attribués à des
professionnels de l’informatique !
Visa H4 : pour le conjoint et les enfants des professionnels
dotés d’un H-1B.
Green card : sorte de carte de résident permanent qui
s’obtient de plusieurs manières : par la demande d’un
employeur américain potentiel, par sa famille si on en a
aux USA (mais en ligne directe), par le biais d’une loterie
annuelle (50000 cartes pour des millions de candidats)
ou par le mariage avec un citoyen américain. C’est
l’antichambre de la naturalisation.
rence n’est pas assez diversifiée. En se confrontant aux marchés les plus concurrentiels, la startup se
solidifiera et se préparera à un fort développement. Cela ne concernera évidemment pas les startups
qui se sont bâties sur un modèle « me-too » d’un succès américain ou d’un autre grand pays. Dans
ce cas, la différentiation sera faible et ne permettra pas de mettre un pied aux USA.
48 Il faut cependant relativiser. Pour voir la partie pleine du verre, on ressasse souvent cette caractéristique du marché français : nos
ingénieurs et nos scientifiques. A vrai dire, c’est de moins en moins une différentiation valable du marché français de l’innovation.
On trouve aussi de très bons scientifiques et ingénieurs et dans un tas de pays, surtout dans le secteur informatique qui ne nécessite
pas d’infrastructures lourdes (au delà de la micro-électronique). Et au demeurant... pour moins cher !
Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Avril 2012 - Page 73 / 274