Guide des Startups High-tech en France - UstartMe

En 2009, la startup Virtuoz a également fait le grand saut vers les USA 53 , tout comme BlueKiwi,
dont le fondateur, Carlos Diaz s’est aussi installé, en septembre 2010, dans la Silicon Valley.
Enfin, Jonathan Benassaya, créateur de Deezer, installait sa nouvelle startup Plizy, à New York,
tout en ayant son équipe de développement logiciel à Paris 54 ! Là encore, pour être proche du plus
grand marché et des plus grands influenceurs de ce marché.
D’autres entrepreneurs ont choisi de s’implanter principalement aux USA. C’est le cas de
l’emblématique Loïc Lemeur avec Seesmic, installé à San Francisco depuis 2007 même si ses développements
logiciels sont réalisés en grande partie en Europe de l’Est et que sa société ne se porte
pas très bien. On peut aussi citer le cas des deux fondateurs de la plateforme de déploiement de solutions
de cloud computing Dotcloud qui se sont aussi installés à San Francisco et ont levé $10m
sur place 55 !
Adaptation culturelle
L’adaptation des français à un contexte qui devient vite international est
fondamentale pour les dirigeants d’entreprise. Ce n’est pas simplement
une question de concurrence internationale sur le business, c’est aussi
celle d’une confrontation de cultures où le français part parfois avec des
handicaps. Ne pas connaître ses forces et ses faiblesses est dangereux.
Autant donc lever les méconnaissances. Je recommande à ce sujet la lecture
d’un excellent ouvrage, écrit par Pascal Baudry, « L’autre rive » 56 ,
qui explique d’où proviennent les différences culturelles et de comportements
entre français et américains, et par extension, avec les anglais et les
asiatiques. Autre recommandation, créer une équipe internationale dès
que possible, même si elle est basée uniquement en France.
Marketing en ligne et internationalisation 57
L’accès aux marchés internationaux n’est pas uniquement réservé aux grandes entreprises qui possèdent
des budgets marketing impressionnants et disposent de larges ressources financières pour
mettre en place des campagnes sur tous les canaux médiatiques lors de leurs démarches pour occuper
une place sur un nouveau marché. Les entrepreneurs débutants qui disposent de moyens finan-
53
Cf cette longue interview de Pascal Lévy-Garboua par Roxanne Varza dans TechCrunch.fr :
http://fr.techcrunch.com/2010/08/06/entretien-avec-pascal-levy-garboua-de-virtuoz-ou-comment-reussir-dans-la-silicon-valley.
54 Cf son interview dans le Journal du Net : http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/jonathan-benassaya-jonathan-benassaya-
plizy.shtml.
55 Cf http://fr.techcrunch.com/2011/06/15/tcfr-dans-la-silicon-valley-petites-visites-chez-dotcloud-et-elive/.
56 Voir http://www.pbaudry.com/cyberlivre/. Le livre est téléchargeable gratuitement.
57 Cette partie sur le marketing en ligne et l’internationalisation est une contribution de Dan Aldulescu de Lingo24, une agence de
traduction originaire du Royaume Uni, qui touche aujourd’hui des clients de plus de 60 pays grâce aux stratégies de marketing en
ligne.
Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Avril 2012 - Page 77 / 274