Guide des Startups High-tech en France - UstartMe

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Les sources de revenu constituent une composante clé du modèle économique de la société. Mais
attention, ce n’est pas la seule ! Le modèle économique est la combinaison de ces sources et de la
structure de cout de la société. La différence doit être positive ! Sinon, à quoi bon générer du chiffre
d’affaire si c’est pour perdre de l’argent ?
Quelques règles de bon sens peuvent être appliquées dans la définition de son modèle, en particulier
dans le domaine de l’Internet :
� Aligner le produit et le modèle économique : cela va de la place réservée aux bons formats
publicitaires dans l’interface utilisateur du site web à la construction du parcours utilisateur
(pour l’orienter vers l’achat ou la publicité par exemple) et cela intègre aussi le profiling utilisateur
pour faciliter un bon ciblage publicitaire.
� S’il y a lieu, bien décrire le modèle publicitaire dans le business plan : comment la publicité est
contextualisée dans le site web, comment est-elle commercialisée (via quelle régie, etc). Quel
est le modèle de revenu de la publicité
: CPM (coût au mille, dans les
bannières), CPC (coût au click également
dans les bannières), CPA
(coût à l’action, ou coût au lead) ou
Affiliation (commissionnement sur
les ventes générées comme sur
Amazon). Quels sont les effets de
seuil qui accélèreront la profitabilité
du modèle économique 20 ? Dans le
cas d’un modèle Freemium 21 , quelle
est la limite entre version gratuite et
version payante du service ou du logiciel
? Comment pourrait-elle évoluer
? Quels sont les taux de transformation
du gratuit au payant ?
Ont-ils été expérimentés ou existe-til
une référence de marché en la matière ?
� Décrire les coûts d’acquisition de clients, si possible déjà expérimentés dans la phase bêta, en
tenant compte du fait que les utilisateurs acquis dans cette phase ne sont pas représentatifs de la
masse de votre marché. Ces coûts d’acquisition doivent être habituellement inférieurs au chiffre
d’affaire que les utilisateurs génèrent en une année. N’oublions pas que l’objectif n’est pas seulement
de faire du chiffre d’affaire, mais d’être surtout profitable. Il faut donc décrire comment
20 En général, le CPM augmente avec le dépassement de certains seuils de trafic pour un site web. Lorsque celui-ci atteint environ les
3 millions de visiteurs uniques par mois et qu’il peut apparaitre dans le baromètre de Médiamétrie (payant : 5K€), il est repéré par les
grandes régies et agences de publicité en ligne. Cela mécaniquement augmente la valeur publicitaire du site.
21 Cf cet excellent article « Le Freemium : 5 raisons d’essayer, 3 risques à prendre en compte ! » de Charles Mignot publié sur Tech-
crunch France.
Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Avril 2012 - Page 38 / 274