Elektronsko-poslovanje
Sva prava idu autorima knjige
Sva prava idu autorima knjige
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Увод у електронско пословање
9
Табела 1.2: Елементи пословног модела
Елементи пословног
модела
Вредност
Модел прихода
Тржишне могућности
Конкурентско окружење
Конкурентска предност
Тржишна стратегија
Организациони развој
Менаџерски тим
Опис
Вредност коју реализација пословног модела доноси
клијенту.
Начин на који пословни модел доноси приходе.
Величина тржишта, циљне групе, канали комуникације.
Ко су тренутни конкуренти на планираном тржишту?
Које специфичне погодности се нуде купцима, у односу на
конкуренцију?
Како ће производи или услуге бити промовисани и како ће се
привући купци?
Каква организациона структура одговара пословном моделу?
Да ли су потребне промене у постојећој организацији?
Ко ће руководити реализацијом пословног модела?
Каква знања су за то потребна?
Једна од кључних компоненти пословног модела је модел прихода. У Табели 1.3 је
приказано неколико типичних модела прихода у електронском пословању.
Табела 1.3: Елементи модела прихода [2]
Модел прихода Опис Пример
Продаја
Продаја производа, услуга или
информација.
www.amazon.com
Рекламирање
За клијента је услуга бесплатна, али се
оглашивачима наплаћује.
www.yahoo.com
Трансакциона
провизија
Претплата
Партнерски
програми
Freemium модел
За сваку реализовану трансакцију
наплаћује се провизија од купца и/или
од продавца.
Претплатник плаћа накнаду за приступ
информацијама или услугама.
Приход се остварује упућивањем
клијената на партнерски веб-сајт.
До одређеног нивоа коришћење сервиса
и производа је бесплатно, а након тога
се наплаћује.
www.eBay.com
www.ieee.org
Google AdSense affiliate-program.amazon.com
www.linkedin.com
Реализација различитих пословних модела електронског пословања условила је
појаву већег броја предузећа која своје пословање заснивају на развоју инфраструктуре,
сервиса и нових пословних модела за подршку електронском пословању
(Табела 1.4).