Elektronsko-poslovanje

Увод у електронско пословање
15
■ ■ Bartering модел. Овај модел представља замену непотребног за потребно, без
размене новца.
■■
Rebate модел. У малопродаји, купцима се може понудити попуст на следећу
куповину, или повраћај дела новца након обављене куповине.
■ ■ Free offering модел. Бесплатни производи и услуге доводе велики број корисника
на сајт.
Примери су авио-компаније које наплаћују различиту цену карата за исти лет,
банке које дају кредите по различитим каматним стопама за различите клијенте, и
бројни други.
3.5. Модели групне куповине
Групна куповина је модел електронске трговине који подразумева укључивање
више купаца у процес куповине. Продавац даје попуст на производе или услуге у
случају да се пријави довољан број купаца [11]. У моделу групне куповине (Слика
1.8) уобичајено се нуде туристичке, угоститељске, козметичке и друге услуге, с
попустима и до 90 посто. Понуђачи примењују овај метод куповине углавном у
случајевима када пословање није задовољавајуће или кад су посреди вансезонске
понуде, а све у циљу смањења трошка пословања и додатног прилива новца.
Слика 1.8: Модел групне куповине
Ризици којима се излаже понуђач у овом моделу пословања су немогућност
реализовања понуде (уколико се пријави превише купаца) као и проблем наплате
потраживања од Интернет посредника. Ризици којима се излажу купци односе се
на квалитет пружене услуге или купљеног производа.
Постоје и сајтови агрегатори који сакупљају дневне понуде одабраних сајтова
групне куповине на једно место. На овај начин корисник не мора да обилази и
прати више различитих сајтова, нити да свакодневно прима електронску пошту од
њих. Друштвене мреже су добар начин за промоцију сајтова за групну куповину
као и за стицање и привлачење нових понуђача и нових купаца.