Guida al business planning.pdf - Biclazio.it

guida al
business
planninig
fornitori, clienti, concorrenti, intermediari commerciali. Il lavoro si svolge in parte
a tavolino (indagine desk) e in parte sul campo (indagine field):
• attraverso ricerche su libri, riviste specializzate, tesi di laurea, atti di convegni, pubblicazioni
di banche, associazioni di categoria, associazioni dei consumatori o Camere
di Commercio, dati ISTAT, stampa economica e oggi, soprattutto, Internet;
• sul campo, attraverso contatti con esperti e operatori di settore, dettaglianti, grossisti,
rappresentanti, partecipando alle fiere, parlando con potenziali clienti e associazioni
di categoria.
Le fonti di informazione:
• clienti;
• fiere commerciali;
• concorrenza;
• ricerche di mercato pubblicate;
• fornitori;
• servizi brevetti;
• università;
• agenzie di trasferimento di tecnologie;
• associazioni professionali di categoria;
• banche dati;
• congressi;
• consulenti;
• banche ed istituti finanziari;
• stampa economica;
• Camere di Commercio.
L'analisi del mercato deve essere approfondita per capire in modo più dettagliato la
tipologia dei vari prodotti, le motivazioni all'acquisto, le abitudini del consumatore.
Per poter effettuare l’analisi dobbiamo dunque individuare prima il mercato di riferimento.
L'analisi, inoltre, dovrebbe fornire gli elementi per valutare la situazione
presente e prospettica, consentendo di comprendere se il settore stia attraversando
una fase di sviluppo, stabilità o declino.
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