Guida al business planning.pdf - Biclazio.it
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cap<strong>it</strong>olo 5<br />
La produzione<br />
57<br />
esterni sul tot<strong>al</strong>e dei costi tot<strong>al</strong>i di produzione di un servizio varia a seconda del servizio<br />
offerto.<br />
Nella formulazione del ciclo produttivo di un servizio occorre individuare:<br />
• qu<strong>al</strong> è la rilevanza assunta dai materi<strong>al</strong>i <strong>al</strong>l’interno della struttura dei costi di produzione<br />
del servizio;<br />
• qu<strong>al</strong> è la cr<strong>it</strong>ic<strong>it</strong>à di t<strong>al</strong>i materi<strong>al</strong>i nel determinare la qu<strong>al</strong><strong>it</strong>à percep<strong>it</strong>a d<strong>al</strong> cliente.<br />
Person<strong>al</strong>e dell’azienda<br />
La capac<strong>it</strong>à di un’azienda di servizi di sviluppare la profession<strong>al</strong><strong>it</strong>à e la motivazione<br />
del proprio person<strong>al</strong>e rappresenta uno dei fattori cr<strong>it</strong>ici di successo. D<strong>al</strong> punto di vista<br />
dell’interfaccia con il cliente, il ruolo svolto d<strong>al</strong> person<strong>al</strong>e può essere di due tipi:<br />
• front office, tipico del person<strong>al</strong>e che gestisce il rapporto con il cliente;<br />
• back office, tipico del person<strong>al</strong>e che non ha relazione con il cliente, ma il cui lavoro<br />
permette le operazioni necessarie per l’erogazione del servizio.<br />
Partecipazione del cliente<br />
Il cliente ha un duplice ruolo nell’impresa di servizi: da una parte rappresenta il target<br />
di marketing a cui è rivolto il servizio, d<strong>al</strong>l’<strong>al</strong>tra partecipa attivamente o meno <strong>al</strong><br />
processo di erogazione fino a diventarne un elemento integrante.<br />
Attrezzature e impianti<br />
La rilevanza che t<strong>al</strong>e fattore produttivo assume varia in maniera direttamente proporzion<strong>al</strong>e<br />
<strong>al</strong> grado di automazione che la tecnologia ha reso possibile. L’introduzione<br />
di una maggiore automazione nel sistema di erogazione determina due effetti importanti:<br />
la razion<strong>al</strong>izzazione del processo di erogazione e la riduzione dei costi.<br />
Lo sviluppo di un nuovo servizio è caratterizzato da un meccanismo di interazioni<br />
successive per mezzo delle qu<strong>al</strong>i si cerca di rispondere ai bisogni del cliente. I servizi,<br />
infatti, non sono beni ma sequenze di attiv<strong>it</strong>à: è quindi necessaria una progettazione<br />
del processo che assicuri elevata qu<strong>al</strong><strong>it</strong>à e uniform<strong>it</strong>à <strong>al</strong>la performance. Lo strumento<br />
più adeguato per affrontare t<strong>al</strong>e problema è chiamato blueprint. Le fasi logiche con<br />
cui può essere utilizzato questo strumento sono:<br />
1) identificazione del processo base;<br />
2) differenziazione del servizio;