Guida al business planning.pdf - Biclazio.it
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guida <strong>al</strong><br />
<strong>business</strong><br />
planninig<br />
di clienti ed è prodotto usando una certa tecnologia. La possibil<strong>it</strong>à di entrare in un<br />
settore o in un mercato dipende d<strong>al</strong>le barriere <strong>al</strong>l'entrata, ovvero dagli ostacoli che<br />
occorre superare per competere in quel determinato <strong>business</strong>. Nella maggior parte<br />
dei casi le barriere <strong>al</strong>l'entrata di un settore sono un dato struttur<strong>al</strong>e, ossia dipendente<br />
d<strong>al</strong>la natura stessa del <strong>business</strong>. Quanto più esse saranno <strong>al</strong>te tanto più difficile sarà<br />
entrare nel mercato e tanto più protette saranno le imprese che sono già <strong>al</strong>l’interno.<br />
Le barriere <strong>al</strong>l'ingresso in un settore possono essere le più varie, come:<br />
• legislazione restr<strong>it</strong>tiva;<br />
• presenza di economie di sc<strong>al</strong>a;<br />
• mancanza di strutture distributive;<br />
• difficoltà di accesso <strong>al</strong>le materie prime;<br />
• elevato fabbisogno di cap<strong>it</strong><strong>al</strong>i.<br />
La presenza di barriere si traduce in extra-costi che il potenzi<strong>al</strong>e entrante dovrà sostenere<br />
per entrare nel mercato; esse impattano sulla redd<strong>it</strong>iv<strong>it</strong>à dell’impresa. Allo<br />
stesso tempo, garantiscono <strong>al</strong>le aziende del settore di mantenere extra-prof<strong>it</strong>ti (se le<br />
<strong>al</strong>tre forze compet<strong>it</strong>ive sono favorevoli). Possono anche esistere barriere che impediscono<br />
o sono un ostacolo <strong>al</strong>l'usc<strong>it</strong>a da un mercato.<br />
Le barriere <strong>al</strong>l'usc<strong>it</strong>a sono i fattori economici, strategici ed emotivi che trattengono<br />
l'impresa nel mercato anche se la redd<strong>it</strong>iv<strong>it</strong>à è bassa o negativa, qu<strong>al</strong>i:<br />
• impianti speci<strong>al</strong>izzati con <strong>al</strong>ti costi di riconversione/trasferimento;<br />
• elevati costi fissi di usc<strong>it</strong>a per contratti di lavoro o contratti di forn<strong>it</strong>ure assistenza/ricambi;<br />
• interdipendenze strategiche con <strong>al</strong>tre attiv<strong>it</strong>à;<br />
• barriere emotive;<br />
• ostacoli pol<strong>it</strong>ici e soci<strong>al</strong>i.<br />
Le barriere <strong>al</strong>l'usc<strong>it</strong>a possono creare s<strong>it</strong>uazioni di instabil<strong>it</strong>à concorrenzi<strong>al</strong>e.<br />
Le barriere <strong>al</strong>l’usc<strong>it</strong>a impattano sulla rischios<strong>it</strong>à del <strong>business</strong> da intraprendere. Elevate<br />
barriere <strong>al</strong>l’usc<strong>it</strong>a costringono le imprese a rimanere e possono far permanere a<br />
lungo redd<strong>it</strong>iv<strong>it</strong>à bassa o negativa (se le forze compet<strong>it</strong>ive sono sfavorevoli).<br />
Economie di sc<strong>al</strong>a<br />
Le economie di sc<strong>al</strong>a producono un risparmio re<strong>al</strong>e di risorse <strong>al</strong> crescere della di-<br />
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