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Che risultati ha ottenuto?<br />
«Ancora prima dei numeri ho visto la grande<br />
soddisfazione della clientela e la curiosità che<br />
si era venuta a creare attorno all’iniziativa, su<br />
300 tessere distribuite più del 70% le ho<br />
viste ritornare sul punto vendita, e in più ho<br />
acquisito una trentina di nuovi clienti<br />
apiCARD. Ma anche i numeri non mi hanno<br />
deluso: considerando il periodo che va<br />
dall’inizio della promozione (1° ottobre) ad<br />
oggi (9 dicembre) ho avuto un incremento di<br />
vendite rispetto all’anno passato di circa il<br />
2%. A prima vista può sembrare poco ma si<br />
deve considerare che provenivo da un trend<br />
negativo del -15/20% e ho subito anche una<br />
prolungata chiusura con la quale ho rischiato<br />
di perdere parte della clientela. Per cui, così<br />
come mi avete insegnato voi, per me quel<br />
numero corrisponde ad un +17/22%.<br />
E sì, per me è stata proprio una bella<br />
operazione di successo!».<br />
la parola a…<br />
La voce dei<br />
nostri gestori<br />
Dalla “pistola”… alla “pista”!<br />
di Massimiliano Granitto<br />
p6<br />
Rieti, centro d’Italia. Città a misura<br />
d’uomo, dove i legami ai valori ed<br />
alle usanze propri della cultura<br />
contadina coesistono con lo sviluppo<br />
crescente della piccola e media impresa. La nostra<br />
presenza da queste parti è una realtà, oseremmo<br />
dire un’istituzione, consolidatasi negli anni grazie<br />
ad un impegno continuo avente come obiettivo<br />
sia la riqualificazione delle strutture esistenti che<br />
la realizzazione di nuove posizioni: per questi<br />
motivi, forse con un pizzico di presunzione, ci<br />
sentiamo parte integrante di questi luoghi, nella<br />
misura in cui siamo riusciti ad interpretare ed<br />
esprimere quel connubio vincente tra tradizione e<br />
voglia di crescere.<br />
I fratelli Russo, Walter e Andrea, gestiscono<br />
l’impianto api di P.zza Matteocci dal 1992,<br />
«ma l’incontro tra la nostra famiglia e l’api - ci<br />
racconta Walter, il maggiore tra i due - risale al<br />
lontano 1979, quando nostra madre ebbe modo di<br />
rilevare la gestione. All’epoca ero un adolescente<br />
e, nei momenti liberi, non perdevo occasione per<br />
recarmi sull’impianto, dove avevo l’opportunità<br />
di toccare con mano l’auto ed il suo mondo, la<br />
mia passione di sempre».<br />
Nel 1992 Walter ed Andrea si trovano a gestire<br />
una pesante eredità: quella lasciatagli dalla<br />
mamma che, negli anni, era riuscita a risollevare<br />
in maniera esemplare le sorti commerciali<br />
dell’impianto. Ma ai fratelli Russo piacciono le<br />
sfide e, negli anni, lo hanno dimostrato. «Il nostro
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