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FAAC INFORMAIl successo FAAC nel mondoLe interviste che vi proponiamosono un approccio per conoscerepiù da vicino le attività che giornoper giorno legano FAAC ai propridistributori, presenti in oltre 70 paesinel mondo. A tale scopo, abbiamovoluto mettere a confronto su temicomuni le opinioni di due organizzazioniche cooperano con FAAC e chehanno storie diverse tra loro.La prima è la ditta Merik in Messico,azienda che da molti anni vienericonosciuta come al top in terminidi esperienza e competenza sulprodotto FAAC.La seconda è la ditta Jap Trade dellaRepubblica Ceca che rappresentauna new entry e che ha deciso di investirefortemente in questa partnership.Le risposte sono del vice presidentedella Merik il signor Arturo Merikanskase del presidente di Jap Tradeil signor Petr Jacina.Parliamo della storia della Merik:quando e come la Merik ha iniziatola propria attività? Quali sonostati i suoi passi più significativiverso l’attuale organizzazione?Nel 1963 il sig. Mauricio Merikanskasfondò in Messico la prima azienda di“Automatic Garage Door”. Questasocietà si occupava della fabbricazionedi automazioni e porte. Nella faseiniziale l’attività comprendeva la vendita,l’installazione e l’assistenza. Nel1988 entrò a farne parte Arturo, suofiglio (ora Vicepresidente), che fondòla Merik SA de CV.Di seguito la società decise di dedicarsitotalmente alla distribuzione.Nel 1992, con un imponente investimento,la Merik, che aveva sede soloa Città del Messico, iniziò la suagrande espansione aprendo centri didistribuzione nel paese. Ora se necontano 26 in tutta la nazione.Qual è il motivo principale peracquistare un’automazione FAACin Messico ora? Qual è il tipo dicliente FAAC?Nei primi anni la Merik era solitarealizzare la maggior parte delle applicazioniper porte da garage utilizzandoprodotti costruiti da dittestatunitensi. Alcuni anni dopo giungemmoin Europa per acquistareprodotti specifici per applicazionispecifiche. La nostra rete di rivenditoriacquista FAAC per le specificheesigenze di cancelli condominiali,applicazioni commerciali ed industriali(peso e dimensioni) che vengonorisolte con la tecnologia idraulicaoltre che elettromeccanica.Per le porte residenziali per servizioleggero, il mercato chiede prodottidi altro tipo e con altri prezzi.La Merik è una ditta leader nelladistribuzione di automazioni,cancelli, barriere e altro in Messico.Quali sono le caratteristichechiave della sua organizzazioneper la commercializzazione diquesti prodotti?1. Prodotto sempre pronto a magazzino.2. Presenza nazionale, grazie a 26centri di distribuzione.3. Corsi di addestramento con unprogramma annuale e nazionaleper la rete dei Rivenditori.4. Marketing: fiere di settore, pubblicitàe promozioni frequenti.Come vede il mercato per le nuovegamme di prodotto, quali leporte automatiche a vetro e i sistemidi parcheggio, in Messico?Su queste due particolari linee diprodotto possiamo dire che in Messicola concorrenza è forte. In questopaese sono presenti molti marchistatunitensi ed europei.Le multinazionali estere grandiclienti (supermercati, alberghi, casedi cura, ecc) portano le specifichedella marca del loro capitolato generale(soprattutto nelle porte automatichea vetro), quindi la nostra attenzionesi rivolge ad altre nicchie dimercato come le nuove costruzioni.Ci sono nuovi progetti e nuoveidée nel prossimo futuro dellaMerik?Continueremo lo sviluppo dei nostririvenditori grazie ad un’assistenzalocale e personalizzata al fine dicreare un rapporto di collaborazionepiù stretto con ognuno di loro.Stiamo anche costantemente sviluppandoed aumentando le nostrelinee di prodotto per fare della Merikun fornitore One Stop Shop.OPENGATE NUMERO 2 MARZO 200414