Eco delle Valli e delle Dolomiti Friulane - Ottobre 2019

BUONE PRATICHE
IMPRENDITORI
CHE FANNO RETE
di redazione
È
difficile vincere le sfide globali con
le sole proprie forze. Molto meglio
aggregarsi e collaborare, unendo le
forze seppure restando autonomi: è la
scommessa delle reti di impresa.
Da qualche anno si
è affacciata sul mercato
un nuovo modello
imprenditoriale: la rete
d’impresa. Si tratta di una
forma di aggregazione
che riunisce diversi
soggetti accomunati dalla
volontà di portare avanti
un progetto condiviso,
mettendo a fattor comune
le proprie peculiarità.
Questa forma di
collaborazione non è una
peculiarità del nostro
territorio, ma ben si adatta
alle caratteristiche delle
imprese che ci circondano.
Ne abbiamo parlato con
Saverio Maisto, direttore
generale del consorzio NIP.
per il
di
della
di
Consorzio
Nucleo
Industrializzazione
Provincia
Pordenone
SAVERIO MAISTO
(direttore generale
consorzio NIP)
Ci sono reti d’impresa nel
nostro territorio?
Al momento se ne sono
create due: MIKITA, che
riunisce Fox, Lionsteel,
Mercury e Tecnocut
che sono quattro
aziende del settore
coltellinaio, e poi c’è
una seconda rete legata
alla componentistica
meccanica, in cui
partecipano Meccaniche
del Mistro e BVB.
Però è un’opportunità
che sta riscuotendo un
certo interesse da parte di
altre aziende, che stanno
valutando se il modello è
adatto alla loro realtà.
Quali sono le novità che
introduce?
In realtà questo modello
non è una vera novità:
è più corretto affermare
che fornisce un quadro
normativo di riferimento
e delle opportunità di
finanziamento.
Infatti, quando lo
descrivo sottolineo
sempre l’opportunità,
in cui le aziende
restano indipendenti
ma collaborano
volontariamente su un
progetto specifico.
Il vantaggio di un
inquadramento a livello
fiscale e normativo,
in fondo, non è che
la definizione e la
professionalizzazione
di ciò che molti fanno
quotidianamente.
Si spieghi meglio
Quando un cliente
chiede una lavorazione
che l’azienda non
è in grado di fare, è
comune esternalizzare il
processo, chiedendo alle
conoscenze personali, così
da consegnare il lavoro
finito.
Ecco, la rete di impresa
in sostanza fa lo stesso:
raggruppa soggetti
diversi, ne mantiene le
diversità, ma consente di
presentarsi al cliente come
un soggetto unico capace
di realizzare il prodotto
finale anche oltre le
potenzialità del singolo.
Quali caratteristiche
servono per creare una
rete d’impresa?
Non incide la dimensione
aziendale, quello che
conta è la selezione dei
partner: gli imprenditori
devono avere fiducia
reciproca e aver voglia di
abbracciare un percorso
comune.
All’inizio, di comune
accordo si sviluppa la
strategia per realizzare
l’obiettivo, poi via via si
rafforza la collaborazione
fino a giungere addirittura
alla condivisione delle
banche dati.
Altra caratteristica
importante è la
specializzazione
produttiva, che consente
di aggregare aziende che
sanno proporre lavorazioni
peculiari e diversificate in
modo da essere attraenti
verso la clientela senza
sovrapposizioni.
Perché questo modello
funziona bene con le
nostre aziende?
Le aziende del nostro
territorio sono spesso di
piccole dimensioni, ma
hanno una fortissima
propensione al lavoro che
ci è riconosciuta anche
all’estero. L’essere così
piccoli, però è un limite
quando ci presentiamo
a livello internazionale,
mentre con la rete d’impresa
ci si può presentare agli
occhi dei potenziali clienti
come maggiormente
strutturati e attirare
commesse più complesse.
A ciò si aggiunge il fatto
che la rete d’impresa
accede a finanziamenti
ad hoc che sostengono il
marketing, che aiutano
la commercializzazione
dei prodotti in Italia e
all’estero e hanno capitolati
specifici per attrarre figure
manageriali esterne per
aprirsi a nuovi mercati o
allargarsi in nuovi settori.
Tutti grandi ostacoli per i
piccoli imprenditori.
Che ruolo ha il NIP?
La rete d’impresa nasce
dalla volontà delle
aziende, che devono voler
collaborare e che nelle
nostre realtà si conoscono
già. Il NIP crea il contesto
giusto perché si sviluppi
questo modello, ma resta
un arbitro super partes il
cui unico obiettivo è far
funzionare il modello.
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L’eco delle valli
e delle Dolomiti Friulane