Intimo più Mare 15 | n. 1 | 3 Giugno 2020
Il magazine digitale quindicinale per comunicare con rapidità le novità delle collezioni Intimo e Mare.
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intimopiumare.com<br />
N. 1 | 3 GIUGNO <strong>2020</strong><br />
<strong>15</strong><br />
IL QUINDICINALE DIGITALE<br />
Ripartiamo dagli imprenditori,<br />
negozianti, rappresentanti, stilisti.<br />
Da chi ha avuto la forza di tenere<br />
in vita un settore allo stremo.<br />
Da chi desidera mantenere un<br />
patrimonio di storie e cultura del<br />
nostro settore.<br />
Da chi ha la forza di riuscire a<br />
vedere un futuro migliore.<br />
Ripartiamo da tutti noi.<br />
RIPARTIAMO DAGLI<br />
IMPRENDITORI
MARISTELLA MARE S.R.L. - tel. +39 0321.9<strong>15</strong>83 - www.oliviabeachwear.it
focus<br />
Si riparte!<br />
Propensione al<br />
risparmio ma anche<br />
allo shopping.<br />
I consumatori<br />
hanno voglia di<br />
svago, socialità e di<br />
riprendere una vita il<br />
<strong>più</strong> possibile uguale<br />
a quella precedente<br />
al lockdown<br />
ANTIGEL<br />
Con il mese di giugno si riaprono i confini<br />
tra le regioni e quelli nazionali. Da quindici<br />
giorni è ripreso anche lo shopping e,<br />
nonostante le limitazioni imposte per legge,<br />
l’indice Fashion Sentiment di Sita Ricerca che<br />
misura l’umore dei consumatori nei confronti delle<br />
spese di abbigliamento, registra una crescita<br />
significativa.<br />
Come portare di nuovo i consumatori in negozio,<br />
dopo mesi di acquisti online <strong>più</strong> o meno obbligati e<br />
consegne a domicilio?<br />
“La nostra indagine su un campione significativo<br />
di popolazione vede migliorare e aumentare il<br />
numero di chi ha una visione <strong>più</strong> positiva verso<br />
il futuro – spiega Paolo Zani di Sita Ricerca – Da<br />
un lato c’è chi ha una visione <strong>più</strong> pessimista, non<br />
si sente tanto tutelato dalle misure di sicurezza,<br />
manifesta preoccupazione e disagio. Dall’altro<br />
c’è chi si sente tranquillo a ripartire. C’è anche chi<br />
non è per niente preoccupato e non vede l’ora<br />
di poter riprendere a fare ciò che è possibile. La<br />
propensione al risparmio resta una costante, ma<br />
c’è anche quella verso lo shopping. Le aspettative<br />
delle famiglie vanno in direzione di spese in linea<br />
con il passato. Abbiamo voglia di svago e di<br />
shopping ma soprattutto di riprendere la socialità e<br />
una vita il <strong>più</strong> possibile uguale a quella precedente<br />
al lockdown. Se andiamo a osservare le intenzioni<br />
di spesa, il 38% degli intervistati dichiara di voler<br />
spendere una cifra maggiore a quella dell’anno<br />
scorso e solo il 12% non vuole spendere. Per<br />
quanto riguarda l’approccio alla riapertura, c’è<br />
ancora quello dominato dalla cautela. Il 28% dei<br />
consumatori ha dichiarato di essere disponibile<br />
a tornare in negozio entro la fine di maggio, il<br />
5% alla riapertura del 18 maggio è già andato a<br />
fare shopping, mentre il 35% aspetterà il mese<br />
prossimo, il 29% comprerà nei saldi. È interessante<br />
notare come solo il 6% farà acquisti esclusivamente<br />
online”.<br />
L’abbigliamento e le calzature restano nei primi<br />
posti della top ten dei desideri d’acquisto.<br />
In particolare subito dopo troviamo intimo,<br />
homewear, athleisure e lingerie da notte. Un altro<br />
aspetto importante da tenere in considerazione al<br />
momento dell’acquisto è il made in Italy.<br />
“A fine marzo era importante per il 26% dei<br />
consumatori, ora lo è per oltre il 30% - spiega Zani<br />
4
ANITA<br />
LUNA DI SETA<br />
– Questo è il risultato di una maturazione collettiva,<br />
di come la società sta mettendo al centro dei<br />
propri acquisti le nostre imprese e i loro prodotti.<br />
La nostra rinascita e la ripresa nascono da qui.<br />
Si comprerà meno ma di qualità maggiore. Ci si<br />
orienterà verso prodotti che non passano di moda,<br />
verso un acquisto <strong>più</strong> efficiente”.<br />
E una volta deciso di andare in negozio come ci si<br />
comporterà?<br />
“Abbiamo appreso meccanismi di comportamento<br />
e i consumatori ci dicono che queste modalità<br />
di relazionarci con gli altri saranno applicate al<br />
momento delle visite in negozio, cioè in totale<br />
sicurezza – continua Zani - Tutto questo porta<br />
il consumatore ad avere attese di misure per<br />
le distanze di sicurezza, igiene e garanzie di<br />
santificazione nei punti vendita. In questo <strong>più</strong><br />
recente aggiornamento dell’osservatorio, abbiamo<br />
provato a testare alcuni item comparsi qua e là<br />
nelle edizioni precedenti dell’indagine, come<br />
per esempi gli acquisti su cataloghi online e i<br />
tour virtuali. Sono tutte modalità che potrebbero<br />
adottare i negozi per rendere <strong>più</strong> efficiente la visita<br />
nello spazio fisico, per aiutare a vincere l’eccessiva<br />
cautela di chi fatica a scegliere di tornare in<br />
negozio. Abbiamo tutti familiarizzato con i siti,<br />
anche chi non era un abituale frequentatore”.<br />
I negozi di abbigliamento bambini, che hanno<br />
riaperto subito dopo Pasqua, hanno rappresentato<br />
la prova generale di quello che sta avvenendo in<br />
questi giorni.<br />
“Possiamo segnalare due risultati significativi –<br />
commenta Zani – Per prima cosa, nella settimana<br />
di riapertura il <strong>15</strong>% della famiglie intervistate sono<br />
andate in negozio e oggi rappresentano il 20%.<br />
Questo sicuramente è un risultato interessante<br />
e testimonia una crescita lenta ma costante.<br />
Un secondo aspetto riguarda la crescita della<br />
ripetizione d’acquisto. A distanza di un mese<br />
stiamo già notando un numero crescente di<br />
consumatori che sono tornati <strong>più</strong> di una volta nel<br />
punto vendita. Se stiamo alla valutazione attraverso<br />
gli item notiamo che è crescita tantissimo in un<br />
mese, così come la soddisfazione verso l’ambiente<br />
e la sicurezza in negozio”.<br />
5
strategie per ripartire<br />
LFDL<br />
LUCA PAGLIANI<br />
UNICITÀ COME<br />
VALORE<br />
"Noi siamo ripartiti da quello<br />
che sappiamo già fare ovvero<br />
collezioni di qualità e made in<br />
Italy. Non abbiamo un piano B<br />
ma pensiamo che sia necessario<br />
individuare le peculiarità di<br />
ogni cliente, di ogni zona,<br />
trovando delle strategie per ogni<br />
singolo territorio". È così che<br />
Luca Pagliani titolare insieme<br />
alla moglie Monica Bergianti<br />
di Bergianti & Pagliani srl e<br />
direttore creativo dei brand<br />
laFABBRICAdelLINO e LFDL<br />
ha deciso di affrontare questo<br />
periodo di emergenza, partendo<br />
dalle necessità dei singoli clienti:<br />
"Dopo il lockdown ogni contratto<br />
è stato fatto su misura del cliente.<br />
In quasi 200 ordini abbiamo<br />
capito cosa serve alle boutique,<br />
e abbiamo cercato di andargli<br />
incontro, sperando di costruire<br />
solide basi per il futuro". Per<br />
quanto riguarda la campagna<br />
vendite dell'autunno-inverno<br />
<strong>2020</strong>/21 l'azienda ha allungato<br />
il periodo di quindici giorni per<br />
i punti vendita che vogliono<br />
acquistare o ridimensionare<br />
l’ordine. Mentre l'uscita della<br />
collezione primavera-estate<br />
2021 è prevista per il <strong>15</strong> luglio<br />
e valorizzerà i modelli storici<br />
e best seller dell'azienda:<br />
"Abbiamo analizzato le collezioni<br />
che abbiamo realizzato negli<br />
ultimi cinque anni, individuando<br />
quello che ha funzionato meglio<br />
e l'abbiamo rivisto in chiave<br />
attuale. Non è il momento<br />
delle sperimentazioni ma di<br />
dare valore ai nostri pezzi forti"<br />
afferma Luca Pagliani a cui<br />
abbiamo anche chiesto se pensa<br />
che, dopo questo periodo<br />
di blocco delle produzioni,<br />
ci sarà un diverso calendario<br />
delle collezioni. "Non penso<br />
che cambieranno i programmi<br />
di chi fa due uscite, come noi,<br />
mentre sarà <strong>più</strong> complicato<br />
per le aziende che solitamente<br />
presentano quattro uscite<br />
l'anno, dividendo le stagioni<br />
in pre-collezione e collezione.<br />
Probabilmente sarà <strong>più</strong> gestibile<br />
fare una collezione a stagione,<br />
<strong>più</strong> ampia.<br />
Per quanto riguarda le<br />
tempistiche, uscire alla fine dei<br />
saldi per noi è vincente, ovvero ai<br />
primi di settembre".<br />
Abbiamo poi chiesto a Luca<br />
Pagliani una previsione di come<br />
sarà il futuro dei consumi nel<br />
nostro settore: "Si verificherà<br />
una contrazione dei consumi in<br />
generale mossa principalmente<br />
da un aspetto emotivo, Ma ci sarà<br />
un ritorno ai negozi di qualità, di<br />
nicchia e dal contenuto moda,<br />
boutique di fiducia a cui le<br />
persone si rivolgono alla ricerca<br />
di capi ricercati, dai tessuti<br />
naturali, moderni e di qualità".<br />
Un ultimo pensiero va alle fiere<br />
virtuali e, in generale, a quello<br />
che gli strumenti virtuali possono<br />
fare per agevolare il lavoro di<br />
azienda e agenti: "Potrebbe<br />
essere <strong>più</strong> agevole mandare<br />
ai clienti una presentazione<br />
in digitale della collezione e<br />
inviare solo i capi che reputano<br />
interessanti, quindi una selezione<br />
e non l'intero campionario".<br />
Bergianti & Pagliani srl<br />
tel. +39 059686818<br />
www.lafabbricadellino.com<br />
www.lfdl.it<br />
6
LFDL<br />
laFABBRICAdelLINO
strategie per ripartire<br />
FABIO MICHELI<br />
LUCI E OMBRE<br />
DELLA<br />
RIPRESA<br />
Fabio Micheli,<br />
amministratore unico di<br />
TEX ZETA SRL, azienda<br />
bergamasca cui fanno capo i<br />
marchi di intimo e moda mare<br />
Imec, Ritratti, Jaloe e Franca<br />
Von Wunster.<br />
L’azienda ha riaperto il 20<br />
aprile, pronta per completare<br />
la consegna delle collezioni ai<br />
clienti: “Avevamo già spedito<br />
circa il 60% dell’estivo prima<br />
della chiusura - spiega Fabio<br />
Micheli – Abbiamo negoziato<br />
delle condizioni particolari<br />
per venire incontro ai clienti<br />
italiani, che nel nostro caso<br />
sono circa il 70% del fatturato<br />
totale. Sottolineo che l'azienda<br />
si è accollata il costo di tali<br />
concessioni senza scaricare sui<br />
propri fornitori nessun tipo di<br />
onere”.<br />
Tex Zeta sta portando avanti<br />
le collezioni per la primaveraestate<br />
2021, con alcuni correttivi<br />
per renderle <strong>più</strong> compatte, <strong>più</strong><br />
adatte alla situazione futura del<br />
mercato.<br />
“Quella attuale è una situazione<br />
inedita per tutti, stiamo quindi<br />
facendo del nostro meglio per<br />
guardare al futuro con un occhio<br />
di mercato – spiega Micheli –<br />
Per fortuna non abbiamo avuto<br />
ancora disdette per quanto<br />
riguarda l’autunno-inverno”.<br />
La stagionalità delle collezioni<br />
Tex Zeta non soffrirà quindi<br />
grandi alterazioni, anche se<br />
usciranno a fine luglio anziché<br />
a fine giugno. “L’incognita <strong>più</strong><br />
grande sono le fiere, perché<br />
non riesco ancora a capire se ci<br />
sarà da parte degli operatori del<br />
settore la volontà di compiere<br />
spostamenti per visionare le<br />
future collezioni”.<br />
Infine, abbiamo chiesto al Dott.<br />
Micheli di azzardare qualche<br />
previsione per il futuro del<br />
settore.<br />
“Sarà molto dura, ma chi ha le<br />
spalle grosse ne uscirà, altri<br />
faranno <strong>più</strong> fatica. Questo vale<br />
per tutti: aziende, negozi ecc.<br />
A livello industriale si parla<br />
addirittura di un periodo di<br />
almeno tre anni prima di poter<br />
arrivare a uno scenario pre-<br />
Covid, perché questa è una crisi<br />
che coinvolge tutti i settori e tutti<br />
i mercati del mondo. Saranno<br />
pochi i settori in grado di trainare<br />
la ripresa. Volendo cercare un<br />
aspetto positivo, c’è la speranza<br />
di un ritorno delle persone al<br />
negozio di vicinato. Un'altra<br />
conseguenza positiva potrebbe<br />
essere il rientro di molte<br />
produzioni in Italia. Noi siamo<br />
al 100% per il made in Italy: se<br />
costiamo è perché valiamo di<br />
<strong>più</strong>”.<br />
TEX ZETA srl<br />
via Don Pedrinelli, 65<br />
24030 Carvico (BG)<br />
www.imec.it<br />
www.ritratti.com<br />
RITRATTI<br />
8
imec.it
strategie per ripartire<br />
ALBERTO SCIATTI<br />
RIFLESSIONI SULLA<br />
RIPARTENZA<br />
Alberto Sciatti,<br />
amministratore unico di<br />
Piciemme srl, ci parla<br />
innanzitutto dei piani della<br />
sua società per affrontare<br />
la ripresa. Piciemme lavora<br />
con varie aziende estere di<br />
differenti dimensioni e politiche<br />
distributive: “I gruppi industriali<br />
<strong>più</strong> importanti – spiega Sciatti<br />
- stanno dedicando maggiori<br />
risorse economiche per il<br />
sostegno della ripresa a paesi<br />
come l'Italia. Risorse che<br />
ovviamente vengono sottratte<br />
da budget pubblicitari e di<br />
marketing.<br />
Le società di minori dimensioni<br />
non hanno la possibilità di grandi<br />
margini di manovra in termini<br />
di dilazioni di pagamento o<br />
eventuali sconti sulle forniture.<br />
Ma a livello generale tutte le<br />
aziende del nostro portafoglio<br />
stanno prodigandosi per aiutare<br />
i propri clienti. Ovviamente<br />
occorre anche da parte del<br />
negoziante uno spirito di<br />
collaborazione, perché non tutto<br />
il sacrificio può essere spostato a<br />
valle della filiera produttiva”.<br />
Piciemme sta cercando di<br />
interagire con i suoi clienti<br />
per trovare una soluzione<br />
conveniente per entrambe le<br />
parti.<br />
“I punti vendita che finora<br />
hanno espresso una maggiore<br />
correttezza commerciale<br />
avranno un occhio di riguardo –<br />
puntualizza - Questo patrimonio<br />
di anni di lavoro costante<br />
premierà i negozianti a dispetto<br />
di coloro che già in passato<br />
hanno manifestato ritardi<br />
nell'assolvimento dei propri<br />
impegni”.<br />
Con la riapertura, Piciemme<br />
continuerà a proporre le<br />
collezioni invernali. “Siamo<br />
certi che sarà la stagione della<br />
piena ripresa e fino al lockdown<br />
le campagne vendite stavano<br />
andando benissimo”.<br />
Per quanto riguarda l’eventualità<br />
di un diverso calendario<br />
delle collezioni, ipotizza:<br />
“Probabilmente per le strutture<br />
industriali <strong>più</strong> piccole o quelle<br />
maggiormente colpite dal<br />
lockdown ci sarà uno slittamento<br />
delle nuove collezioni ed anche<br />
la nuova riproposta di parte delle<br />
attuali. Altre invece ci assicurano<br />
che le nuove collezioni usciranno<br />
a inizio luglio come al solito”.<br />
Infine, gli abbiamo chiesto<br />
quali sono, fra quelli che ritiene<br />
probabili, il migliore e il peggiore<br />
WACOAL<br />
scenario possibile. “Lo scenario<br />
peggiore sarà purtroppo la<br />
chiusura di almeno un <strong>15</strong>-20%<br />
di punti vendita indipendenti.<br />
E temo anche che per qualche<br />
industria italiana sarà veramente<br />
dura visto il sostegno del nostro<br />
Governo rispetto a quanto viene<br />
fatto all'estero a sostegno del<br />
settore industriale.<br />
Trovo difficile individuare un<br />
aspetto positivo, probabilmente<br />
la selezione dei punti vendita<br />
e delle aziende rafforzerà chi<br />
rimane sul mercato. Come pure<br />
sarà inevitabile un forte sviluppo<br />
delle vendite on-line".<br />
PICIEMME srl<br />
tel. +39 0573705254<br />
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strategie per ripartire<br />
ANDREA MARCHETTI<br />
LA FORZA<br />
DELL'IDENTITÀ<br />
Andrea Marchetti, direttore<br />
commerciale e marketing<br />
di Intima Moda spa ci<br />
racconta delle strategie che<br />
l'azienda sta attuando in questo<br />
periodo e di quali saranno i<br />
passi futuri. "Grazie alla grande<br />
disponibilità di tutti gli staff<br />
aziendali abbiamo modificato le<br />
strategie e le modalità operative,<br />
utilizzando smart e remote<br />
working. Abbiamo poi messo a<br />
punto un programma “reloaded”<br />
con una visione medio temporale<br />
a tre anni". Per quanto riguarda<br />
la gestione dei rapporti con<br />
clienti e agenti, l'azienda in una<br />
conference call a metà aprile,<br />
ha presentato alla forza vendita<br />
Italia di Verdissima le proposte<br />
#ripartiamoinsieme: "Nelle<br />
settimane successive le nostre<br />
agenzie hanno contattato tutti i<br />
nostri client, zona per zona, con<br />
un piano articolato di proposte<br />
che ci sembrava equilibrato<br />
ma, soprattutto, etico. Oggi, a<br />
conclusione di questo periodo<br />
di contatti intensi, possiamo dire<br />
che la maggioranza dei nostri<br />
retailer ha dimostrato di averne<br />
recepito e condiviso il contenuto<br />
e la propositività. Allo stato<br />
attuale non registriamo richieste<br />
di annullamenti AI; anzi, in<br />
queste prime settimane di ritorno<br />
all’attività diverse agenzie hanno<br />
completato la raccolta di ordini<br />
che, prima dello stop forzato, era<br />
circa al 85% del programmato".<br />
Per quanto riguarda le collezioni<br />
PE21 l'azienda ha virato verso<br />
un mood il <strong>più</strong> possibile<br />
“social”: anche l’immagine che<br />
accompagnerà la proposta sarà<br />
in linea con una spinta verso il<br />
riavvicinamento tra le persone.<br />
Marchetti aggiunge: "Abbiamo<br />
ritenuto giusto non modificare<br />
la struttura delle collezioni<br />
in termini di articolazione<br />
dell’offerta perché siamo convinti<br />
che lo scenario di mercato in cui<br />
dovranno essere collocate nel<br />
circuito distributivo (marzo/aprile<br />
2021) troverà un contesto diverso<br />
da quello attuale, <strong>più</strong> positivo e<br />
normalizzato in termini di fiducia<br />
e predisposizione al consumo".<br />
La presentazione delle collezioni<br />
è stata programmata <strong>più</strong> tardi<br />
rispetto al consueto calendario:<br />
"Sappiamo già da ora che<br />
per poter garantire le date di<br />
consegne a febbraio/marzo 2021,<br />
dovremo prenderci maggiori<br />
rischi nelle nostre previsioni,<br />
lanciando le produzioni con<br />
meno dati previsionali a<br />
disposizione; cercheremo di<br />
premiare i clienti che, prima<br />
possibile, ci sceglieranno<br />
confermandoci la loro fiducia<br />
anche per la PE 2021.<br />
Come sempre siamo molto<br />
attenti e concentrati nel seguire<br />
l’evoluzione dello scenario<br />
di mercato. Se i consumer lo<br />
richiederanno siamo pronti<br />
a modificare le articolazioni<br />
delle nostre future proposte,<br />
sia in termini di consistenza che<br />
di planning di uscita. Siamo<br />
altresì del parere che, nel<br />
nostro settore, sia prematuro<br />
allinearsi, già da ora, a visioni di<br />
marchi dell’abbigliamento che<br />
dichiarano di voler rendere la<br />
loro proposta <strong>più</strong> rarefatta".<br />
Marchetti aggiunge: "Questa<br />
difficilissima “ultima prova”<br />
sarà per Verdissima l’ulteriore<br />
occasione per dimostrare di<br />
avere la capacità di tener fede<br />
alle proprie linee guida senza<br />
lasciarsi condizionare dalle<br />
emozioni: è la sfida che ci porterà<br />
a centrare i nostri obiettivi <strong>più</strong><br />
rilevanti nel medio e lungo<br />
periodo".<br />
Intima moda spa<br />
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strategie per ripartire<br />
FEDELTÀ NEL<br />
CAMBIAMENTO<br />
Dal LOCKDOWN stiamo intervistando i punti vendita lungo<br />
tutta la penisola per raccogliere opinioni, testimonianze e<br />
iniziative durante questo periodo emergenziale.<br />
Ecco qualche pillola di quello che ci hanno raccontato<br />
La Karma Experience è un programma di Personal<br />
Bra e Beach Fitting in versione digitale. (...) Dopo<br />
aver preso le proprie misure seguendo passo<br />
passo i consigli offerti durante la video-consulenza,<br />
puoi personalizzare bikini o completino intimo<br />
abbinando per i due pezzi modello, taglia e<br />
fantasia. Infine, è possibile acquistare i capi scelti<br />
durante la video-consulenza con consegna a<br />
domicilio o spedizione gratuita in tutta Italia.<br />
GIULIA PASCALE, TITOLARE DELLA<br />
BOUTIQUE KARMA EMOZIONI<br />
DALL’INTIMO DI CONVERSANO (BA)<br />
Sono d'accordo che i saldi siano stati spostati<br />
ad agosto e prima eviterò di fare sconti. In<br />
questo momento, una politica di ribassi per un<br />
negozio come il mio, fatto per lo <strong>più</strong> di articoli<br />
estivi, non mi permetterebbe nemmeno di<br />
rientrare dalle spese.<br />
FRANCESCA GUZZARDI, TITOLARE DEL<br />
CONCEPT STORE SAINT-TROPEZ DI<br />
BRESCIA.<br />
14
Sicuramente andremo incontro alle esigenze<br />
dei nostri clienti applicando ove possibile<br />
una piccolo sconto. Per quanto riguarda i<br />
saldi estivi, siamo assolutamente d'accordo<br />
allo slittamento al primo di agosto, con la<br />
speranza che ci possa aiutare nella ripresa.<br />
LUIGI LOTTI, TITOLARE DEL<br />
NEGOZIO L’ANGOLO DEL BIANCO<br />
DI ANDRIA (BT)<br />
Le interviste complete su<br />
www.intimopiumare.com<br />
Ci siamo tenute in contatto con le clienti<br />
tramite i social, con tutorial fatti da casa,<br />
piccole idee e proponendo articoli che<br />
potessero essere utili durante questo<br />
periodo. Abbiamo organizzato le<br />
consegne a domicilio pubblicizzando<br />
il servizio su social e sito. Molte clienti<br />
ci hanno contattato per avere maggiori<br />
informazioni o per fare consulenze<br />
online, che sono spesso terminate nella<br />
vendita di uno o <strong>più</strong> capi.<br />
DONATELLA CIANCHI, TITOLARE<br />
DELLA BOUTIQUE FIORENTINA<br />
GIANNA INTIMO<br />
Ho fatto parecchie consegne a domicilio e<br />
devo dire di essermi divertita. Arrivare al<br />
cuore delle clienti, nelle loro case, è stato<br />
emozionante! La mia totale disponibilità<br />
nei loro confronti mi ha fatto guadagnare<br />
lodi e complimenti! Una cosa importante<br />
è che ho spedito pacchi tramite corriere<br />
ed è stato anche questo un inizio.<br />
MARZIA BENZONI, TITOLARE<br />
DELLA BOUTIQUE MARIELLA<br />
INTIMO DI CLUSONE (BG)<br />
<strong>15</strong>
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INTERO CON TESSUTO<br />
SPALMATO RIFINITO DA<br />
CRISTALLI MULTICOLOR.<br />
23
MALÌ BEACHWEAR<br />
COMPLETO<br />
EFFETTO VELLUTO<br />
CON CRISTALLI<br />
MULTICOLOR,<br />
COMPOSTO DA<br />
FASCIA MONOSPALLA<br />
E TANGA.<br />
24
TELLICO sas di Lidia e Francesco Tellico srl - tel. +39 3483033092 - info@malibeachwear.com<br />
COORDINATO IN<br />
TESSUTO LUREX<br />
CON REGGISENO<br />
E BOXER CON<br />
FRANGE DI PERLINE.<br />
SOTTO. TOP A<br />
MANTELLA RIFINITO<br />
DA FRANGE<br />
DI PERLINE IN<br />
ABBINAMENTO A<br />
SLIP CON BANDA<br />
IN COLORE A<br />
CONTRASTO.<br />
25
MISS BIKINI LUXE<br />
Summer<br />
of LOVE<br />
26
Triangolino tinta unita<br />
con slip alto impreziosito<br />
da un sensuale gioco di<br />
stringhe.<br />
Nella pagina a fianco.<br />
Bikini a triangolo con<br />
stampa floreale e<br />
dettagli di passamaneria,<br />
abbinato al copricostume<br />
effetto macramé<br />
movimentato da frange.<br />
TAGLI SENSUALI,<br />
DETTAGLI<br />
PREZIOSI E ALLURE<br />
BOHO-CHIC<br />
CARATTERIZZANO<br />
IL BEACHWEAR<br />
<strong>2020</strong> DEL BRAND
MISS BIKINI LUXE<br />
Stampa snake<br />
multicolor e dettagli<br />
gold per il due pezzi dal<br />
taglio ultrafemminile.<br />
Nella pagina a fianco.<br />
Bikini composto da<br />
reggiseno a triangolo e<br />
slip sgambato con una<br />
coloratissima stampa<br />
impreziosita da cristalli,<br />
e pareo coordinato.<br />
28
www.missbikini.com
saloni italiani<br />
MAREDAMARE<br />
NOVITÀ E SVILUPPI<br />
Il salone non si è mai fermato e si sta preparando<br />
per la prossima edizione, a settembre<br />
Alessandro Legnaioli direttore della fiera<br />
italiana del beachwear MAREDAMARE ci<br />
parla delle novità del salone in seguito alla<br />
situazione di emergenza causata dal Covid-19.<br />
"La manifestazione non si è fermata e ha messo in<br />
campo molte iniziative dedicate ai punti vendita, a<br />
partire dai social network grazie al gruppo creato<br />
anni fa “<strong>Mare</strong>damare Club” e formato da soli<br />
negozianti. Questo spazio si è rivelato in questi<br />
mesi un punto di confronto tra i negozi e ci ha<br />
permesso di fornire loro consigli su varie tematiche.<br />
Abbiamo creato su misura ed in uso gratuito, un<br />
programma di SMS marketing nato con l’obiettivo<br />
di organizzare una comunicazione efficace tra<br />
punto vendita e consumatore.<br />
Il 18 maggio abbiamo inoltre lanciato su tutti i<br />
nostri canali un video emozionale con il fine di<br />
diffondere speranza ed energia.<br />
Tutte queste iniziative di MAREDAMARE rientrano<br />
nella campagna #RIPARTICONLAQUALITÁ, hashtag<br />
da noi lanciato sui social network per focalizzare<br />
l’attenzione sulla qualità del comparto intimo e<br />
mare.<br />
L’iniziativa <strong>più</strong> ambiziosa creata in questi mesi di<br />
lockdown è MAREDAMARE Academy con il fine<br />
di supportare gratuitamente i negozi di intimo<br />
e mare con approfondimenti, consigli e nuove<br />
strategie di vendita dedicati ad un nuovo e <strong>più</strong><br />
contemporaneo assetto commerciale che proprio<br />
in queste settimane ha subito una netta rivoluzione.<br />
I webinar proseguiranno fino al mese di luglio,<br />
gli ultimi interventi di questa prima sessione di<br />
corsi coinciderà con gli appuntamenti in diretta<br />
su <strong>Mare</strong>damare Hub: la vetrina virtuale sviluppata<br />
dal salone per colmare l’assenza della fiera in<br />
programma a luglio.<br />
In che cosa consiste questa vetrina virtuale?<br />
La vetrina virtuale è un progetto pensato<br />
per evolversi nel tempo: quest’edizione darà<br />
l’opportunità alle aziende di presentare le<br />
collezioni a negozi e buyer e ricevere i dati di<br />
chi le visualizza permettendo loro un contatto<br />
commerciale per meglio approfondire le collezioni<br />
e per fissare appuntamenti per visionarle dal vivo<br />
nell’edizione di settembre.<br />
Domani questa piattaforma potrebbe connettere<br />
direttamente azienda e negozio attraverso gli<br />
showroom virtuali che sempre <strong>più</strong> aziende stanno<br />
implementando.<br />
Offrirete anche altri servizi alle aziende?<br />
Come fiera abbiamo sempre cercato di supportare<br />
le aziende con diversi servizi accessori, quindi<br />
proprio nell’ottica di fornire strumenti utili e per<br />
aiutarle a sfruttare al meglio <strong>Mare</strong>damare Hub,<br />
abbiamo stipulato un accordo con due società<br />
professionali specializzate in sfilate e produzione<br />
di foto e video.<br />
Come avete pensato di comunicare ai<br />
negozianti i vostri progetti?<br />
La vetrina virtuale di MAREDAMARE sarà<br />
preceduta da una massiccia campagna di<br />
presentazione mirata a tutti i negozi e buyer esteri<br />
presenti nei nostri database.<br />
Approfitteremo del contatto telefonico con i clienti<br />
anche per fornire loro indicazioni sull’edizione<br />
fisica di <strong>Mare</strong>damare. Questo permetterà anche a<br />
noi di fare delle previsioni sulla partecipazione al<br />
salone e gestirne al meglio l’organizzazione.<br />
Ci può anticipare le novità della prossima<br />
edizione fisica di MAREDAMARE a settembre?<br />
30
ALESSANDRO LEGNAIOLI<br />
DIRETTORE DELLA FIERA<br />
ITALIANA DEL BEACHWEAR<br />
MAREDAMARE.<br />
LE COORDINATE PER RIMANERE IN<br />
CONTATTO CON IL SALONE:<br />
www.FACEBOOK.com/maredamare.eu<br />
www.INSTAGRAM.com/maredamareofficial<br />
www.LINKEDIN.com/company/maredamare<br />
VUOI VEDERE IL VIDEO ORGOGLIO ITALIANO<br />
REALIZZATO DAL SALONE?<br />
www.YOUTUBE.com/watch?v=iEOC9i3vg3E&t=18s<br />
La manifestazione sarà completamente ripensata<br />
per applicare i protocolli di sicurezza, che ci<br />
auguriamo non servano o che siano stati alleggeriti<br />
per tali date.<br />
Abbiamo previsto un allestimento con un itinerario<br />
espositivo che permetta di accedere alla fiera in<br />
sicurezza creando il necessario distanziamento<br />
tra le persone, cercando allo stesso tempo di<br />
non comunicare angoscia ma voglia di incontro e<br />
socialità.<br />
La fiera si svilupperà su spazi differenziati<br />
intervallati da aree all’aperto e/o coperte: questo<br />
per evitare affollamenti e permettere ai visitatori<br />
di interagire con espositori e con gli altri visitatori<br />
al meglio. Ci saranno aree con stand molto ampi<br />
e distanziati; zone a percorso obbligato in cui<br />
visionare le collezioni presentate e spazi trasformati<br />
in showroom aziendali dove su appuntamento<br />
definire accordi o fare ordini.<br />
Tutto questo avverrà come sempre nella cornice<br />
della Fortezza da Basso che, vista la stagione,<br />
trasformerà gli spazi aperti in luoghi di relax<br />
dove saranno posizionati tavolini, poltrone<br />
distanziate e alcuni bar accompagnati da vari tipi di<br />
intrattenimento.<br />
Questo ci permetterà di diluire le presenze<br />
all’interno delle aree espositive e consentire ai<br />
visitatori di attendere piacevolmente l’orario dei<br />
loro appuntamenti, senza avere la sensazione di<br />
sentirsi in coda ma piuttosto in uno spazio open air<br />
dove rilassarsi, incontrare i colleghi per scambiare<br />
opinioni e quindi socializzare in tutta tranquillità.<br />
UNDERBEACH srl - tel. +39 0552048199<br />
www.maredamare.eu<br />
31
www.myOpera. info<br />
S Y M P H O N I A<br />
T H E C O L L E C T I O N<br />
2 0 2 0<br />
AGENZIA DE. BRA. EU. S.R.L.<br />
Viale antium 6 c. comm. - Anteo interno 41 - 00042 Anzio<br />
Tel. +39 (06) 987<strong>15</strong>20 - e-mail debra@bademoden.info