Intimo più Mare 15 | n. 1 | 3 Giugno 2020

strategie per ripartire
ANDREA MARCHETTI
LA FORZA
DELL'IDENTITÀ
Andrea Marchetti, direttore
commerciale e marketing
di Intima Moda spa ci
racconta delle strategie che
l'azienda sta attuando in questo
periodo e di quali saranno i
passi futuri. "Grazie alla grande
disponibilità di tutti gli staff
aziendali abbiamo modificato le
strategie e le modalità operative,
utilizzando smart e remote
working. Abbiamo poi messo a
punto un programma “reloaded”
con una visione medio temporale
a tre anni". Per quanto riguarda
la gestione dei rapporti con
clienti e agenti, l'azienda in una
conference call a metà aprile,
ha presentato alla forza vendita
Italia di Verdissima le proposte
#ripartiamoinsieme: "Nelle
settimane successive le nostre
agenzie hanno contattato tutti i
nostri client, zona per zona, con
un piano articolato di proposte
che ci sembrava equilibrato
ma, soprattutto, etico. Oggi, a
conclusione di questo periodo
di contatti intensi, possiamo dire
che la maggioranza dei nostri
retailer ha dimostrato di averne
recepito e condiviso il contenuto
e la propositività. Allo stato
attuale non registriamo richieste
di annullamenti AI; anzi, in
queste prime settimane di ritorno
all’attività diverse agenzie hanno
completato la raccolta di ordini
che, prima dello stop forzato, era
circa al 85% del programmato".
Per quanto riguarda le collezioni
PE21 l'azienda ha virato verso
un mood il più possibile
“social”: anche l’immagine che
accompagnerà la proposta sarà
in linea con una spinta verso il
riavvicinamento tra le persone.
Marchetti aggiunge: "Abbiamo
ritenuto giusto non modificare
la struttura delle collezioni
in termini di articolazione
dell’offerta perché siamo convinti
che lo scenario di mercato in cui
dovranno essere collocate nel
circuito distributivo (marzo/aprile
2021) troverà un contesto diverso
da quello attuale, più positivo e
normalizzato in termini di fiducia
e predisposizione al consumo".
La presentazione delle collezioni
è stata programmata più tardi
rispetto al consueto calendario:
"Sappiamo già da ora che
per poter garantire le date di
consegne a febbraio/marzo 2021,
dovremo prenderci maggiori
rischi nelle nostre previsioni,
lanciando le produzioni con
meno dati previsionali a
disposizione; cercheremo di
premiare i clienti che, prima
possibile, ci sceglieranno
confermandoci la loro fiducia
anche per la PE 2021.
Come sempre siamo molto
attenti e concentrati nel seguire
l’evoluzione dello scenario
di mercato. Se i consumer lo
richiederanno siamo pronti
a modificare le articolazioni
delle nostre future proposte,
sia in termini di consistenza che
di planning di uscita. Siamo
altresì del parere che, nel
nostro settore, sia prematuro
allinearsi, già da ora, a visioni di
marchi dell’abbigliamento che
dichiarano di voler rendere la
loro proposta più rarefatta".
Marchetti aggiunge: "Questa
difficilissima “ultima prova”
sarà per Verdissima l’ulteriore
occasione per dimostrare di
avere la capacità di tener fede
alle proprie linee guida senza
lasciarsi condizionare dalle
emozioni: è la sfida che ci porterà
a centrare i nostri obiettivi più
rilevanti nel medio e lungo
periodo".
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VERDISSIMA
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