Technology Creating Value - SBM Offshore

uitzonderlijke gevallen zal de groep het voortouw nemen
voor dit soort grote projecten. Wel wil de groep deelnemen
als consortiumpartner van een of meer van de
voornoemde bedrijven met als doel delen van het project
te leveren.
In deze zeer turbulente markt is de keuze van partners
delicaat en kritisch. Aspecten die moeten worden
gewogen zijn politieke invloed, kundigheid en betrouwbaarheid,
maar ook de bereidheid van de gekozen
partner om concurrerend aan te bieden; dit is moeilijk
vast te stellen waneer er nog geen goed gedefinieerd
project is. Jammer genoeg moet de partnerkeuze vaak
een aantal maanden voordat de offerte wordt uitgebracht
worden gemaakt, zodat het erg moeilijk is om er zeker
van te zijn dat de juiste keuze wordt gemaakt.
Op de markt van FPSO’s voor lease en exploitatie is er
nog steeds een beperkte maar substantiële groep van
concurrenten voor de complexe systemen. Hiertoe
behoren Modec uit Japan, Bluewater uit Nederland,
Maersk Contractors uit Denemarken, PGS uit Noorwegen
(eigenaar van Golar Nor), en Nortrans. Tot nu toe
heeft Nortrans nog geen complexe systemen op de markt
gebracht, maar het bedrijf is onlangs door Prosafe uit
Noorwegen opgekocht die de noodzakelijke technologie
en financiële draagkracht kan inbrengen. Voor de
eenvoudiger systemen blijft de concurrentie groeien
voornamelijk vanwege het feit dat een aantal tankerreders
een mogelijkheid ziet de economische levensduur
van hun oudere tankers te verlengen door deze te
gebruiken als F(P)SO.
Zoals gezegd, het concurrentievoordeel van de groep is
het in huis hebben van alle vaardigheden die nodig zijn
voor het ontwerp, bouwen, installeren en exploiteren van
een FPSO. Dit is het meest relevant voor de complexere
eenheden, waar de opdrachtgevers relevante ervaring en
getraind personeel eisen. Dit concurrentievoordeel heeft
Een door SBM ontwikkeld MAG anker,
dat kan worden geoptimaliseerd voor specifieke
omgevingscondities.
14
minder gewicht (of is misschien wel een nadeel) bij
minder veeleisende opdrachtgevers die naar een goedkope
oplossing zoeken en zich de risico’s op langere
termijn van deze minimalistische aanpak niet realiseren.
Het mag dan ook geen verrassing zijn als zo nu en dan
een opdracht voor een eenvoudiger systeem in een straatgevecht
wordt verloren.
Uitvoeren van leasecontracten met partners
Oorspronkelijk ging de groep achter lease- en exploitatiecontracten
aan voor systemen die volledig eigendom zijn.
In toenemende mate wordt nu in samenwerking met
partners op lease- en exploitatiecontracten aangeboden.
De partners zijn dan verantwoordelijk voor een vooraf
afgesproken deel van het project zoals ontwerp, bouw
of ombouw van een tanker naar een F(P)SO en/of de
installatie buitengaats. Zij worden ook mede-eigenaar.
Redenen die het aantrekkelijk kunnen maken om medeeigenaren
te hebben zijn (1) toegang krijgen tot noodzakelijke
technische en operationele expertise die binnen
de groep niet beschikbaar is, (2) beslag kunnen leggen
op een tanker in aanbouw teneinde de gevraagde opleverdatum
te kunnen halen, (3) het verminderen van
commerciële risico’s met name voor systemen waarbij de
initiële leaseperiode betrekkelijk kort is, (4) gebruik
maken van de voorkeur van een opdrachtgever voor een
bepaald bedrijf dat slechts over een deel van de vaardigheden
beschikt die nodig zijn voor de levering en installatie
van een FPSO.
Uitgaande van deze filosofie heeft de groep in 1998 een
exclusieve overeenkomst met Sonangol, de nationale
oliemaatschappij van Angola, afgesloten om gezamenlijk
F(P)SO lease- en exploitatiecontracten buitengaats
Angola te verwerven. Er zijn daar een groot aantal velden
in ontwikkeling waarbij gebruik gemaakt kan worden
van F(P)SO’s. De FPSO voor Chevron’s Kuito-veld is het
eerste succesvolle project als gevolg van deze overeenkomst.
De groep is er optimistisch over dat de Sanha
LPG FPSO op schema ligt voor een volgend soortgelijk
project. Daarnaast is de groep in januari 1999 met de
Italiaanse aannemersgroep Saipem overeengekomen om
gezamenlijk diep water projecten uit te voeren waarbij
FPSO’s op lange termijncontracten worden aangeboden
aan oliemaatschappijen. Deze samenwerking biedt
meer dan de reeds genoemde voordelen van medeeigenaarschap.
Er kan aanvullend concurrentievoordeel
worden behaald omdat de groep toegang krijgt tot de
kennis en het materieel waarover Saipem beschikt en
dat nodig is voor installatie van FPSO’s in diep en ultradiep
water.
Van de huidige elf lease- en exploitatiecontracten van de
groep worden er vijf met een partner uitgevoerd, (de FSO
voor LPG voor Elf Congo’s Nkossa-veld, de FPSO voor
Agip’s Aquila-veld, de FPSO voor JVPC’s Rang Dong-veld,
de FSO voor Premier’s Yetagun-veld en de FPSO voor
Chevron’s Kuito-veld).