Uitrusten in Frankrijk - Logeion

4
De lonkende horizon Tekst: Bas de Rue
De lonkende horizon 5
lonkende
De
horizon
Wat hebben Nederlandse bureaus in het buitenland te zoeken?
Internationale samenwerking; het klinkt lekker
en het staat goed op het cv. Veel adviesbureaus doen eraan. Maar
waarom eigenlijk? Wat levert het op? C sprak met
bureaudirecteuren Willem Woudenberg, Ben Pauw en
Ike de Rooij. Alle drie waagden ze de sprong. Zij vertellen over hun
redenen om de internationale arena te betreden; over kansen,
uitdagingen en mislukkingen.
In een tijd van globalisering en vergaande
Europese samenwerking lijkt het vanzelfsprekend
dat de advieswereld meelift.
Adviseurs groeien mee met hun klanten.
Of ze binden nieuwe, buitenlandse
klanten aan zich door hen te helpen de
‘Duitsers vinden
Nederlands design
interessant maar
soms te gewaagd’
Naam: Willem Woudenberg
Bureau: Edenspiekermann
Gaat internationaal sinds: januari 2009
Met: Spiekermann Partners, Berlijn
‘Voor ons was het een logische stap om
een internationale partner te zoeken, in dit
geval een Duits bureau. De Nederlandse
designmarkt is verzadigd, de concurrentie
groot. Hier is geen bedrijf meer zonder
huisstijl. Duitsland is daarentegen nog
relatief onontgonnen gebied. Niet dat ze
daar nooit van design gehoord hebben,
integendeel. Maar Duitse bedrijven
zijn meer productgericht; dat zit diep
in de cultuur verankerd. Duitsland blijft
in zijn hart een industriële natie waar
vakmanschap hoog in het vaandel staat.’
Nederlandse markt te betreden. In veel
landen is de bureauwereld bovendien een
stuk minder ontwikkeld dan in Nederland,
waar voor elk adviesbureau tien andere
klaarstaan. Kansen genoeg, zou je zeggen.
Toch blijven lonkende internationale ver-
‘Daarnaast willen we met onze klanten
meegroeien. Wij mikken op grote klanten,
hoog in de markt, zoals de Rabobank,
Ahrend kantoorboekhandel, Abn Amro.
Zij begeven zich op de internationale
markt. Wij kunnen niet achterblijven.’
‘Uiteindelijk hebben we gekozen voor
een volwaardige fusie met Spiekermann
Partners uit Berlijn. We kenden Erik
Spiekermann al. Bovendien is hij
internationaal een grootheid. En je
hebt gewoon een Duitse partner nodig
om je Duitse klanten te bedienen.
Als Nederlands bedrijf is dat vrijwel
onmogelijk; je mist het gevoel voor de
wensen van de klant. Duitsers vinden
Nederlands design heel interessant maar
soms ook een brug te ver.’
‘Op dit moment werken wij en Spiekermann
nog vooral aan onze eigen
opdrachten. We doen nog niet zoveel
samen. Dat komt een beetje door de
economie, maar zo’n fusie is natuurlijk ook
wennen. Onder onze medewerkers is de
fusie in elk geval enthousiast ontvangen.
We hebben al verschillende wederzijdse
bezoeken afgelegd en iedereen doet mee
aan taalcursussen.’
‘Voor ons is deze fusie een eerste stap
op weg naar een groter internationaal
avontuur. Kijk naar de markten van de
toekomst. India wordt heel belangrijk.
We zijn met vier internationale bureaus
in gesprek om een groter verband op te
zetten: bureaus uit Londen, Washington,
Stockholm en Mumbai. Het design van
Edenspiekermann heeft een duidelijk
Noord-Europese signatuur. En daarmee
willen we de wereld in.’
gezichten in de praktijk maar al te vaak wat
ze zijn; vergezichten. Want tegen de trend
van globalisering en internationale samenwerking
in blijft pr- en communicatieadvies
vaak maatwerk, geworteld in de culturele
tradities van een land, regio of doelgroep.
‘Samen in staat
Brussels beleid te
beïnvloeden’
Naam: Ben Pauw Bureau: Pauw
Sanders Zeilstra Van Spaendonck
Gaat internationaal sinds: minstens 15 jaar
Met: ICODA, Brussel
‘Voor een bureau dat gespecialiseerd is in
public relations en public affairs - lobbyen
bij de overheid – is samenwerking met
een Brussels bureau onontbeerlijk. ICODA
doet in Brussel precies hetzelfde als wij
in Den Haag. Voor onze cliënten houden
we alle relevante wet- en regelgeving in
de gaten, alle voorstellen en brieven die
naar de Tweede Kamer gaan, alle plannen
die in een hoekje van een ministerie
worden uitgedokterd. En dan proberen
we beslissingen zo te beïnvloeden dat ze
voor onze cliënten zo gunstig mogelijk
uitpakken. Het is dan belangrijk om dicht