inkijkexemplaar - ebook kopen bij eboektekoop.nl

een scherpe hoek, geeft zijn zachtmoedige gezicht een misleidende uitdrukking
van spot. Michel laat zich niet intimideren. Er is geen reden voor onzekerheid,
hij heeft zijn huiswerk nauwgezet gedaan, hij heeft ervaring en inzicht in
strategische vragen in de plantenboter, dankzij zijn werk voor Kunerol, hij weet
waar hij over praat. Het is hem niet ontgaan dat Jurgens verbitterd strijd levert
met Van den Bergh om het marktaandeel en dat de winst grotendeels wegsmelt
aan agressieve campagnes.
De man wijst op een bord met een modern geklede vrouw die naast een
terrazzo aanrecht staat. Met een hartveroverende glimlach houdt ze een pakje
Axa omhoog.
‘Onze nieuwste campagne,’ zegt hij trots. ‘Wat vindt u ervan?’
‘De huisvrouw is de enige die er baat bij heeft,’ antwoordt Michel.
De man kijkt afwachtend.
‘Een zorgelijke toestand,’ vervolgt Michel op het puntje van zijn stoel.
‘Concurrentie is niet zaligmakend. Ik heb er al heel wat bedrijven aan ten onder
zien gaan. Volgens mij…’
Opeens bedenkt hij zich dat hij hier niet wordt binnengehaald als
crisismanager die mag voorschrijven hoe een afgedreven schuitje weer op koers
komt, maar dat hij vrijwillig solliciteert bij een oceaantanker die de wind al
ruim een kwart eeuw in de zeilen heeft. Hij zwijgt verward.
‘Ga door, Dumont,’ moedigt de man aan. ‘U vindt de slag met Van den
Bergh te agressief? Maar we slepen er marktaandeel uit. Tegenwoordig gaat het
er harder aan toe dan vroeger, dat moet u wel bedenken.’
‘Marktaandeel lijkt me niet uw eerste probleem,’ zegt Michel. ‘Het zou me
tenminste verbazen als u zich niet veel meer zorgen maakt over uw
investeringen. Alle winst gaat op aan het gevecht met Van den Bergh. U kunt
niets opzij leggen voor vervanging, laat staan voor vernieuwing.’
De man blijft Michel strak aanzien, één wenkbrauw opgetrokken.
‘En dat is, als u mij toestaat, heel ongunstig. Juist nu.’
‘Waarom juist nu?’
‘Omdat de productiewijze van margarine op het punt staat ingrijpend te
veranderen. Eerst was het een tamelijk eenvoudig product….’
‘Pardon?’
‘Eenvoudig, wat de bereidingswijze betreft,’ houdt Michel vol.
‘Eenvoudig,’ herhaalt de man. ‘Als iemand de exclusiviteit van zijn waar wil
benadrukken zegt hij: het is géén pakje margarine. Jan en Alleman vindt
margarine blijkbaar spreekwoordelijk eenvoudig. Maar wij margarinemakers
denken daar heel anders over.’
‘Jawel, natuurlijk,’ haast Michel zich. ‘Het is een uitermate gecompliceerd
product… Ik bedoelde alleen te zeggen…’
‘Alleen al hoe wij het kleuren, Dumont. Hebt u enig idee hoe wij onze Axa
geel kleuren? Wat er zoal komt kijken bij de goudgele kleur van onze