Kampioenen- kweker Gerard Kemkers - TVM Verzekeringen

Erik Schiphorst over de keuzes van TVM
“We willen vóór
Sport blijft mensenwerk. Met alle risico’s van dien. Je zal
maar verkeerd wisselen. Of een mysterieuze beenblessure
oplopen. Toch staat directeur Verkoop en Marketing
Erik Schiphorst vierkant achter de keuze van TVM voor
sportsponsoring. Een muntenkwestie met familietrekjes
is het voor hem, blijkt uit zijn reactie op acht stellingen.
tekst: Jan Dijkgraaf \ beeld: Gerlinde Schrijver
12 \ TVM ACTUEEL 180
1 Je moet helder kunnen uitleggen.
waarom je wat doet in.
sportsponsoring.
“Er zijn twee niveaus. Wil je naamsbekendheid,
zoals destijds DSB, dan
plak je stickers en word je bekend. Wij
zitten in de business to business. Wij
hebben geen tastbaar product, want
niemand koopt een TVM verzekering
en zoekt er dan een Scania bij. Dus het
gaat om de relatiemarketing. We willen
mensen naar ons toetrekken, klanten
ontmoeten en ons verhaal doen.
En natuurlijk ook werken aan onze
bekendheid en positionering. De prestaties
zorgen daarbij voor een stukje
status. Als je niet weet wat je wilt
bereiken, dan neigt sponsoring naar
de hobby van de baas. Van mij mag
het, als je het dan maar helder zegt.
Is bij ons echter geen sprake van.”
Hoe langer je sponsort, des te.
moeilijker het is te stoppen.
“Als je strikt zakelijk kijkt: nee. Want
hoe langer je het doet, hoe moeilijker
het wordt om het fris te houden. Maar
zoals wij het doen: ja. TVM wil dicht
op de sport zitten en dan word je
vrienden en krijg je relaties, verantwoordelijkheidsgevoel.
Dat is ontegenzeggelijk
waar. Maar uiteindelijk
is het toch een muntenkwestie. Bereiken
we ons doel? Zijn de centen goed
besteed? Dat moet je
afwegen.”
“Je leert elkaar
goed kennen.”
2
Je moet precies.
kunnen becijferen.
3
wat sport-.
sponsoring je.
oplevert.
“Degene die dat kan,
wint van mij een
Grammy, een Oscar
en een Edison. Je
kunt het wel ongeveer
aangeven, maar
het gaat om getallen
én gevoel. Wij zijn
daarin geëvolueerd
van onderbuikgevoel
naar steeds concreter.
We meten wat we
4
kunnen meten. Maar wat Sven
Kramer extra heeft opgeleverd voor
TVM tot achter de komma, dat
kan niemand zeggen.
Wat ik wel weet: het allerbelangrijkste
in zaken doen is gunnen.
Wij hebben klanten die weten dat ze
elders iets goedkoper uit zijn, maar
die gunnen het ons, omdat wij
kwaliteit leveren en het leuk is om
met ons zaken te doen. Mede door
relatiemarketing.”
Sponsor alleen in een sport.
waarvan je houdt.
“Als het je om naamsbekendheid gaat,
maakt het niet uit. Want dan hoef je
er niet naartoe. Maar als je relatiemarketing
doet en er betrokken bij
wilt zijn, dan moet je dingen doen die
je leuk vindt. Anders gaat het je
tegenstaan.
We willen bij TVM ook graag vóór
iemand zijn. Bij een evenement waar
je voor niemand bent, geen kleur
hoeft te bekennen, is er minder passie.
Bij de TT dit jaar hebben we bij Luis
Salom in de 125cc-klasse een paar stickers
op de kuip gedaan. Je zag in onze
sponsorbox meteen wat gebeuren! We
waren voor iemand, hij deed het goed,
dat maakt het veel leuker. Winnen is
leuk, intens. Verliezen trouwens ook.
Toen Ireen Wüst op dat buitenbaantje
de titel verloor aan Sablikova – man,
wat was dat een emotie. Schept ook
een band.”