André Odding, verkoper Philip Houben doet aan landje-pik Herman ...

colofon | inhoud
4 André Odding weet wat hij doet
9 Hans Pol moet groei kanaliseren
12 Philip Houben is blij met
plek achter de IJssel
17 Column Online Strategie
19 Nieuws en Feiten
23 Column Personeelsmarketing
25 Eckart Wintzen wil een
steentje bijdragen
28 Beurs: aandacht voor
Centric en journalisten
33 Column Financieel Accent
34 Art Twente: geld verdienen
is een kunst
39 Voor André Manuel is
geld onbelangrijk
43 Column Personeel en Organisatie
45 Dennis Schipper kiest voor
landsbelang
49 Hans Voskamp wordt
nooit oliemagnaat
50 De cijfers van Heracles
55 Herman Nijhof neemt afscheid
57 Column Vastgoed
59 Onroerend Goed Transacties
62 Beeldverslag Memphis
65 IKTelgids
4
André Odding,
verkoper
Hij is in de mediawereld beland omdat hij snel
geld nodig had en Uw Zakengids zocht een
verkoper. Verkopen is zijn lust en zijn leven,
net als verzekeringen en bedrijfsverzamelgebouwen
voor de zorg. En passant bouwde hij
Reggemedia uit.
12
Philip Houben
doet aan
landje-pik
Stukje bij beetje wordt Wavin de grootste
in kunststof leidingsystemen. Dit jaar werd
de basis gelegd voor een verdere groei nadat
investeerder CVC de overheid als medeaandeelhouder
uitkocht.
55
Herman Nijhof,
eminence grise
Herman Nijhof is de grondlegger van het grote
Rijssense transportbedrijf Nijhof-Wassink. Hielp
hij nog niet zo lang geleden zoon Freddy uit de
brand, nu is het toch echt tijd om van het pensioen
te genieten. Nijhof vertelt met verve zijn
levensverhaal: van trucker zonder rijbewijs tot
topondernemer.
Colofon Twentevisie is een onafhankelijk economisch magazine dat maandelijks (m.u.v. juli/augustus) verschijnt voor ondernemers in Twente. In dit blad zijn onder meer verhalen opgenomen
van interviews die hebben plaatsgehad in het economische programma ‘Memphis’ dat elke eerste zaterdag van de maand wordt uitgezonden via Radio Oost. De opnames vinden op dinsdag
daaraan voorafgaand plaats in de TOS-ruimte van het Arke Stadion in Enschede. Daarnaast fungeert Twentevisie als officieel mededelingenorgaan voor deelnemers van de Industriële Kring Twente.
Uitgever MediaSales Nederland bv., Anninksweg 50, Hengelo, Postbus 702, 7550 AS Hengelo, Telefoon 074 - 245 52 52, Fax 074 - 250 35 13, E-mail: twentevisie@mediasales.nl, Website:
www.twentevisie.nl Directie André Odding Bladmanagers Anno Oude Engberink, Marion Kosterink Redactie Jan Medendorp (hoofdredacteur), Martin Steenbeeke, Eric Brinkhorst (fotografie),
Jaap Baart (fotografie columns) Redactie IKT Niko Wind, Saskia Rikhof-Slot, Jaap Baart (fotografie) Secretariaat IKT Hengelosestraat 585, Postbus 5501, 7500 GM Enschede, Telefoon 053-48
49 980, Fax 053 - 48 49 985 E-mail: secretariaat@ikt.nl, Website: www.ikt.nl Advertentie-exploitatie MediaSales Nederland bv., Karin Welberg, Aleid Kluivers, Telefoon 074 - 245 52 52, Fax 074
- 250 35 13, E-mail: verkoop@mediasales.nl Advertentiemateriaal aan MediaSales Nederland bv., Postbus 702, 7550 AS Hengelo Acquisitie IKTelgids Lidy Busscher Privé-abonnementen Kosten:
€ 35 per jaar (10 nummers). Opgave: alleen per fax 074 - 250 35 13 of E-mail: secretariaat@mediasales.nl Basis lay-out & vormgeving TerZake. reclameadvies, Hengelo Druk Roelofs, Enschede
Coverfoto Eric Brinkhorst Oplage De oplage bedraagt ongeveer 6.500 exemplaren en wordt verspreid onder IKT-deelnemers, bedrijven met meer dan 5 werknemers, en zogenoemde ‘decision makers’.
Artikelen uit deze uitgave mogen niet zonder toestemming van de uitgever worden overgenomen. Aan de inhoud van dit blad kunnen geen rechten worden ontleend. © MediaSales Nederland bv
2 Twentevisie 07/2005

74 Theo Poiesz voorspelt
einde marketing
76 BTC treedt buiten de muren
78 CNV eens met Van der Noordt
Payrolling
80 Cashflow belangrijk bij financiering
MKB
81 Twenteconcert en jaarvergadering
IKT
83 Scope en IKT-nieuws
84 Twente Agenda
74
Einde van de
marketing
Prof. Theo Poiesz voorspelt het einde van de
traditionele marketing omdat de taak van de
huidige distributeurs van goederen en diensten
zullen worden overgenomen door virtual
guardian angels die alles van de consument
weten en waarop de consument bijna blind
zal vertrouwen. Voor marketing is dan geen
plaats meer.
• Rijvaardigheidstrainingen
070 314 78 39
anwb.nl
Test- en Trainingscentrum
commentaar | jan medendorp
Ondernemerschap
Ik ben geen fan van banken, zeker die jongens
van de afdeling Investeringen zijn nare types.
Daarvoor heb ik iets te veel ondernemingen
gezien die bewust (Holtkamp, Welna) bijna naar
de kloten zijn geholpen (uit angst of uit eigen
gewin). Maar ook onbewust, blijkt het verhaal
met PBF elders in deze uitgave, waar de bankiers
tot op de dag van vandaag hun eigen
onkunde niet willen of kunnen begrijpen. En nu
smullend meeprofiteren van de groei.
Banken, Ontwikkelingsmaatschappijen en de
overheden denken al jaren na over een apart
fonds voor snelle ICT-groeiers. Die wens is er
al lang, maar er gebeurt weinig. Grote bedrijven
halen heeft weinig zijn, bewijzen Ericsson,
Lucent, Polaroid, Texas en nu weer Eurodis.
De moederbedrijven zetten hun kroost daar
neer waar ze het meeste kunnen halen. Kleine
bedrijfjes met toegevoegde waarde, daar zit de
echte toekomt. Als je geluk hebt.
Want ook goede ondernemers zijn helaas (te)
weinig te vinden. Ja, tijdens economisch hoogbloei
lukt het zelfs een gedresseerde aap een
bedrijf te runnen. De ondergang van het ooit zo
mooie bedrijf Hartman is ook deels aan gebrek
aan visie, aan goed management (er werken bij
Hartman wel heel veel hielenlikkers) en natuurlijke
veel te hoge kosten, te wijten. Het hele
bedrijf was opgetuigd als een kerstboom, met
bij wijze van spreken voor elke tafel een aparte
BV. En in elke BV mensen met directeurssalarissen
met eigen kantoren.
Te weinig goede managers is natuurlijk niet
goed, als dan de directeur wegvalt (zoals Freddy
Nijhof bij Nijhof-Wassink) dan krijgt de teruggehaalde
oprichter bijkans een hartaanval (zoals
Herman Nijhof smeuïg vertelt) omdat hij het
eigenlijk niet meer aan kan.
Hartman is kapot gegaan aan veel te late bijsturing,
geldsmijterij voor internationalisering en
met verlies produceren om de dure fabriekshal
van 40 miljoen maar te laten draaien. Na een
gigantisch afwaardering van 13 miljoen euro
in 2002 (toen zo’n beetje alles letterlijk werd
afgeschreven) volgde in 2003 de beste zomer
van de afgelopen eeuw die deed vermoeden dat
er toekomst in het bedrijf zat. Maar voor 2004
was de begroting veel te optimistisch en dit jaar
werd er wel heel veel verkocht, maar niet met
winst. Het eigen vermogen bestond praktisch
alleen nog uit goodwill.
Hoewel een besmette titel noemde Tubantia
de overnemer (Geert Steinmeijer) terecht
een bedrijvendokter. Een topondernemer
die topadviseurs om zich heen verzamelt.
Hartman gaat het nu redden.
Waarom? Steinmeijer is rancuneus,
hij is tot op de dag van vandaag chagrijnig
dat hij Iduna (onder druk van
de bank) moest laten vallen.
Twentevisie 07/2005 3