onderdeel | onderwerp André Odding van ... - Twentevisie

André onderdeel Odding | onderwerp van Reggemedia is niet de loopjongen van Wegeners Joop Munsterman
André Odding uit Nijverdal,
leidt een mediabedrijfbedrijf
van dertig mensen, is
projectontwikkelaar in de
zorg en houdt van verzekeren.
“Ik voel me ondernemer.”
4 Twentevisie 07/2005

’Twentevisie
is vreemde eend in de bijt’
(door Jan Medendorp) Uitgeverij Mediasales
waartoe ook dit blad behoort, is begin dit
jaar in serieuze financiële problemen
gekomen. Eén van de aandeelhouders is
toen (op eigen initiatief) naar uitgeverij
Wegener gestapt om hulp. Daarbij moet
gezegd dat in de afgelopen periode aandeelhouders
gingen en kwamen, net als
directeuren waarbij de individuele kwaliteit
van een aantal heerschappen minimaal
onder de maat bleek. Hadden weinig verstand
van zaken en keken vooral naar de
eigen agenda. Bovendien bleek de onderlinge
verstandhouding een klein drama.
Maar dat ook daardoor de resultaten waren
gekelderd en dat zonder ingrijpen een faillissement
onvermijdelijk zou zijn geweest,
was de redactie van dit periodiek op dat
moment onbekend. Wegener (directeur Joop
Munsterman) verwees naar Reggemedia,
naar André Odding. En die nam de tent
over. De redactie van Twentevisie was woedend
en dreigde met opstappen.
We hebben er lang over gesproken, over getwijfeld
of we André Odding wilden interviewen
voor Twentevisie. De tegenstanders vonden het
‘incestueus’: de redactie interviewt zijn eigen
uitgever! Dat kan niet goed gaan, want het is of
te lief of te hard en de buitenwacht gelooft er
wellicht toch niets van, onder het mom ‘wiens
brood men eet, wiens woord men spreekt’. De
voorstanders hebben gewonnen, zoals u ziet,
waarbij het vervolgens nog een hele klus was
Odding zelf over te halen.
Op een goede dag togen wij dus naar de
Grotestraat 192b in Nijverdal. Gevestigd boven
een zeer fraaie lingeriewinkel. In een tot net
kantoor verbouwde huiskamer waar schilderijen
van zijn vrouw (die is kunstenaar) de muren
(verplicht?) opsieren, spraken we met de tot
dusver onbekende Twentse mediatycoon.
Uw Zakengids
André Odding (49) is als 18-jarige (“op 1 december
1973”) voor zichzelf begonnen, in verzekeringen.
“Mijn doelgroep was het MKB en de vrije
beroepen.” Het nadeel van het verkopen van
verzekeringen is dat de provisie niet direct op je
rekening wordt gestort. Odding ging daarom ook
advertenties verkopen. “Ik zag een advertentie
van ’Uw Zakengids’ -dat zegt jou waarschijnlijk
niets- dat ze een advertentieverkoper zochten.
‘Uw Zakengids’ was een plaatselijk weekblad
van Van der Loef destijds. We moesten opboksen
tegen het Twents Volksblad. Door alle fusies en
overnames is het uiteindelijk allemaal in handen
van Wegener gekomen.” Het Twents Volksblad
en Tubantia delen elders in de Grotestraat een
redactie. De relatie tussen Joop Munsterman en
André Odding dateert uit die jaren.
Odding Assurantiën
Eerst het polisverhaal afmaken. Het verzekeringsbedrijf
Odding BV in Nijverdal (waar pa
zich na de oorlog als politieagent vestigde)
draaide als een lier. Middenstanders, ondernemers,
ook veel in de medische sector zoals
vrijwel alle apothekers in Twente, brachten
hun verzekeringen onder bij Odding. In 1990
meldde de plaatselijke Rabobank (in de jacht op
MKB’ers) zich bij hem en deed ‘an off you can’t
refruse’, met de aantekening dat hij zich vijf
jaar verre zou houden van alles wat riekt naar
polissen, kleine lettertjes en schades.
’Munsterman schakelt ons
in omdat zoals hij eens zei
‘onze organisatie is niet in staat
om mensen met rust te laten,
die komen dan in het stramien
van Wegener met de wekelijks
verantwoording, dat wordt niets’
Het bloed kruipt waar het niet gaan kan, in 1998
nam Odding een klein verzekeringsbedrijfje over
in Hellendoorn, wat hij ‘Odding Assurantiën BV’
noemde. “Daar werkt nog steeds één man. Jij
begrijpt dat niet, maar ik vind verzekeren een leuk
vak. Nee, het is geen hobby, het levert wel geld
op. Ik concentreer me nog steeds op het MKB,
want daar zit mijn netwerk. Ik zit de Rabobank
niet in de weg. Er is hier volgens mij zelfs nog
ruimte voor nog een concurrent. Hoe lang is
het geleden dat jij gebeld bent door iemand die
vraagt ‘mag ik je verzekeringsportefeuille eens
doorlichten’. Dat is de meest directe vorm van
marketing, gewoon mensen in je omgeving vragen.
Dat gebeurt zelden. Grote organisaties zijn
niet in staat goed de markt te bedienen.”
Later die dag gaat hij zelf nog op pad, omdat
zijn medewerker op vakantie is. “Ik vind dat
leuk. We kunnen wel groeien, maar dat wil ik
niet. Dan word ik weer manager, moet je mensen
aansturen, ben je aan het vergaderen en
daar houd ik niet van.”
Lingerie
Odding heeft ook nog samengewerkt met (en
later verkocht aan) Willy Oosterhuis van RTV
Oost, in het handelsbedrijf Fourass Bron BV.
“We importeerden onderdelen uit Portugal en
later uit China en verkochten dat hier, zoals
caravanonderdelen, sluitplaten voor deuren,
van alles. We hebben erg gelachen, maar ik
had er geen tijd meer voor. Ik was bestuurlijk
vrij actief, bijvoorbeeld bij de Kamer van
Koophandel.” Zijn maat van het eerste uur
Hein Broekmate heeft nu een groothandel in
gordijnfournituren en zit nu vooral in China
waar hij een paar duizend man aan het werk
heeft. “Ik ben daar niet in meegegaan, want ik
heb de pest aan vliegen. En ik heb geen zin om
meer dan de helft van het jaar van huis te zijn.
Broekmate is daardoor zelfs geen ingezetene
meer. Zijn vrouw, en nou is de cirkel rond, heeft
hier beneden als hobby die lingeriewinkel.”
Medisch Centrum Nijverdal
interview | media
Odding is dankzij de Rabobank sinds 1990 een
vermogend man en mensen met geld zoeken
naar goede beleggingen. En dat is al sinds jaar
en dag vastgoed. Odding kocht niet alleen stenen,
hij bouwde ook industriehallen die hij
dan doorverkocht. Niet het hele grote projectontwikkelingswerk,
Volker Wessels zal er geen
slapeloze nacht van hebben gehad. “Beginjaren
negentig stond ik een keer te praten tijdens
een bijeenkomst van de rotary met de plaatselijke
huisarts en ik zei hem dat de eerste
lijnszorg eigenlijk ook gehuisvest zou moeten
worden in een soort bedrijfsverzamelgebouw.
’Wegener is een enorme
fabriek waar vlees ingaat
en eenheidsworst uitkomt’
Hij vond dat eerst niets. Toen heeft de Commissie
Kersten in opdracht van de tweede kamer een
onderzoek gedaan naar de positie van de huisarts
in 2010. In dat rapport werd bijvoorbeeld
het huisartsentekort voorspeld. Toen ben ik
samen met de huisarts, de architect met wie ik
ook die industriehalletjes bouwde en een vriend
van mij, apotheker Erik Mijnhart om de tafel
gaan zitten.” Het resultaat is bekend: een fraai
wit bedrijfsverzamelgebouw onder de naam
Medisch Centrum Nijverdal met in totaal 22
disciplines zoals een prikpost van het Almelose
Twenteborg Ziekenhuis. “Iedereen heft zijn
Twentevisie 07/2005 5
›

Odding maakt huis- aan huiskranten, schouwburg- en ziekehuisblaadjes: ’Wij doen niet aan
vlammende journalistiek, maar aan human interest: ‘bromfietser breekt been’, wat om de hoek
gebeurt, interesseert onze lezers’
eigen deeltje gekocht, daardoor is de onderlinge
sfeer erg goed.” Het overleg en getouwtrek over
de komst van het pand heeft overigens zes jaar
geduurd. “Van subsidies hebben we afgezien,
want het aanvragen en verantwoorden kost
meer tijd en geld dan het oplevert.”
Geen projectontwikkelaar
Odding is trots op het project. Half medisch
Nederland is komen kijken. Specialisten
met picknickmanden wilden alles horen en
zien over het concept. Vorig jaar was het
nog het pijlerproject voor de Landelijke
Huisartsenvereniging (LHV). “Dat centrum
is een schot in de roos geweest. Vervolgens
kwamen andere gemeenten vragen om advies.
Daar had ik eigenlijk niet zo veel zin in. Het is
een gevecht hoor om al die medische disciplines
op één lijn te krijgen.” Inmiddels is Odding
betrokken bij de bouw en ontwikkeling van
35 van dergelijke gebouwen in Nederland. Een
aantal daarvan hangt als foto bij hem aan de
muur. “Kijk, deze in Leeuwarden is ongeveer
net zo groot als hier in Nijverdal. Daarnaast
zie je Den Ham, dat is in aanbouw, dat wordt
in januari geopend. Rechtsboven wordt ons
mooiste medisch centrum, daar is nu de eerste
verdieping gelegd, dat is in Goor naast het NSstation.
Daar investeert ook het Hengelose ziekenhuis
veel geld in. Rechtsonder is Barneveld,
die wordt deze maand geopend. Verder zijn
we bezig in Wageningen, Ede, Arnhem,
Bennekom, Lunteren en in Drachten.” Odding
was uniek met zijn concept. Inmiddels hebben
ook andere projectontwikkelaars zoals Wessels
zich op deze markt gestort. Aan de term projectontwikkelaar
heeft Odding een hekel. “Dan
zou ik één idee uitwerken en tweehonderd keer
verkopen. Maar al die eerstelijnszorggebou-
wen waar ik bij betrokken ben, zijn allemaal
anders, zowel qua bouw als qua bezetting.”
Reggemedia
Het verkopen van advertenties om snel een
paar centen te verdienen is uitgegroeid tot
Reggemedia, een bedrijf waar circa dertig mensen
werken. Vooral in de advertentieacquisitie
voor Wegener-bladen en -kranten (in Enschede,
Zwolle, Dalfsen, Ommen). Maar ook voor eigen
uitgaven, zoals het Udens Weekblad, Veghels
Nieuwsblad, Wiechen Weekjournaal en het
Dukenburgs Weekjournaal. Daarnaast exploiteert
(zowel redactie als advertenties inclusief
opmaak) Reggemedia in opdracht van Wegener
het Weekblad van Salland en voert het management
over het Ommer Nieuwsblad, het Twents
Volksblad en de Oprechter Dalfser Courant.
Het wekt de indruk dat Odding een soort
loopjongen is van Munsterman, bij alles waar
Wegener zich niet aan wil branden (Twentevisie?)
wordt Reggemedia naar voren geschoven. Dat
gevoel wordt versterkt als je naar de site van
Reggemedia gaat, dan word je linea recta geklikt
naar Wegener Huis- aan Huiskranten. “Ik denk
dat wij wederzijds zeer afhankelijk van elkaar
zijn. Natuurlijk is Wegener mijn grootste klant,
maar ik denk ook dat ik van Wegener Huis- aan
Huiskranten (WHK) de grootste klant ben. En
Joop weet wat onze kracht is en wat de kracht
van Wegener is. Ik geef je een voorbeeld. Toen
hij het Weekblad voor Salland in Raalte overnam,
vroeg hij mij voor de exploitatie. Ik was daarover
verbaasd, want dat kan hij net zo goed, vond ik.
Toen zei Munsterman, ‘onze organisatie is niet in
staat om mensen met rust te laten, die komen dan
in het stramien van Wegener met de wekelijks
verantwoording, dat wordt niets’. En we hebben
het voor elkaar gekregen.”
Drukpersen
onderwerp | onderdeel
Daarnaast krijgt Wegener vaak het verzoek
boeken of speciale folders voor bedrijven
of instellingen te maken. Maar daar is dat
enorme concern eigenlijk niet op toegerust.
Maar de drukpersen moeten wel draaien in
tijden dat de kranten gedrukt zijn. Ongeveer
een derde van de mensen van Reggemedia
is druk met vrijwel alle schouwburgbladen
die in het oosten verschijnen, ziekenhuisblaadjes
of speciale uitgaven van gemeenten,
bedrijven of verenigingen. De klus (redactie,
advertenties, opmaak) wordt doorgeschoven
naar Reggemedia, Wegener drukt. “Wegener
is een enorme fabriek waar vlees ingaat en
eenheidsworst uitkomt.”
En zo schoof Munsterman ook bij de overname
van Mediasales Reggemedia naar voren.
Want wat moet hij (Wegener) met een paar
makelaarsbladen, een lifestylblad, een (vrijgevochten)
ondernemersblad en een automatiseringsbedrijf
Braun. ”Een paar uitgaven zoals
het Military Magazine en de uitgave voor de
FBK-games past goed bij ons. Ik vind die makelaarsbladen
een nieuwe interessante poot.”
Odding is niet voornemens het goed renderende
automatiseringsbedrijf Braun te verkopen dat
onder meer de huizensite van de Landelijke
Makelaars Vereniging beheert.
Twentevisie
Verder trof Odding aan Twentelife, een blad
dat pas vorig jaar op de markt is gezet door
Mediasales, vooral om (hoe saillant) een aantal
wegvallende makelaarsbladen op te vangen.
Twentelife is overigens bij het uitkopen van één
van de aandeelhouders ‘meegegaan’ met Jeroen
Achterberg. “Ik was beslist niet rouwig dat dat
blad direct weer verdween. Daar zie ik niets in.
Een lifestyleblad past niet bij mentaliteit van de
Tukker. Mijn inschatting was dat ik daar heel
veel geld in zou moeten stoppen om het aan de
gang te krijgen.”
En als toetje trof hij aan Twentevisie, die hij
trouwens nooit toegestuurd kreeg, maar het
elders of digitaal las. “Twentevisie is één van
de Twentse merknamen. Het blad heeft een heel
grote naamsbekendheid, maar ik erken direct
dat het een vreemde eend is in de bijt van
Reggemedia. Ik beschouw Twentevisie als een
toegift in het geheel bij de aankoop.”
Hamvraag is natuurlijk wat Odding met het
blad wil, want er staan niet altijd even onschuldige
interviews, commentaren, analyses in zoals
in zijn weekkranten en schouwburgbladen.
“Wij doen niet aan vlammende journalistiek,
maar aan human interest, ‘bromfietser breekt
been’, wat om de hoek gebeurt, interesseert
onze lezers.”
“Ik denk dat die minder onschuldige stukjes
een deel zijn van het concept van Twentevisie,
en ook een deel van het succes uitmaken. Maar
het is wel een ander concept dan de rest van de
dingen die wij doen.” ■
Twentevisie 07/2005 7