SALESmagazine bestaat 1 jaar!

het verkrijgen van een opleiding, betaald door de
baas.
Ronald Dekker zegt
Voordat we gaan kijken wat het gaat kosten en
of je werkgever deze kosten al dan niet gaat
vergoeden zou ik je willen vragen eerst eens stil
te staan bij de vraag: wat wil je nu werkelijk?
Wat wil je leren en wat wil je er mee bereiken?
Stel je bent al zes jaar werkzaam als verkoper.
Je hebt al twee of drie keer een salestraining
gevolgd bij een van de bekende trainingbureaus.
Plezier, ontwikkeling en professionaliteit zijn
belangrijk voor je. Je wilt graag je targets halen
en doorgroeien binnen het vakgebied. Wat kun
je nog leren om succesvol te zijn? Je kunt er
voor kiezen een bepaalde competentie als klantgericht
verkopen, onderhandelen of presenteren
verder te ontwikkelen. Je leert dan vooral op het
vlak van gedrag en capaciteiten.
Uit de praktijk blijkt echter dat trainingen
die zich alleen op het niveau van gedrag en
capaciteiten richten niet beklijven. Sterker
nog: om daadwerkelijk succesvol te zijn, heeft
betalen’
elke ver koper inzicht nodig in z’n eigen, unieke
persoonlijkheid. Waar z’n kracht ligt en waar hij
goed in is... maar ook inzicht in z’n valkuilen.
Dit vraagt ontwikkeling op vlak van waarden,
overtuigingen en identiteit en zorgt ervoor dat
je dicht bij jezelf kan blijven waardoor je daadwerkelijk
in je kracht komt, zoals Guus van Es
dit zo mooi beschreef in zijn column van maart.
Wat is je investering? Voor een zesdaagse
competentie gerichte training bij een goed
bureau betaal je al snel € 3.000,– (€ 500,– per
dag). Voor hetzelfde bedrag kun je een goede
training in het kader van communicatie en
persoonlijke ontwikkeling van 24 dagen volgen.
(€ 125,– per dag). Beide zijn aftrekbaar.
MEI 2009
Peter Gielens studeerde elektronica en informatica
en is afgestudeerd in de datacommunicatie.
Hij heeft zich vervolgens toegelegd op commercieel
management waarin hij in 2000 is afgestudeerd.
In 2004 behaalde Peter het MBA (Sales),
met als specialisatie ‘het inrichten van beheersbare
prestatiegerichte (verkoop)organisaties’ bij de
Business School Nederland. Sinds 2003 heeft Peter
zijn eigen organisatie adviesbureau Opportunity in
Sales B.V.
Opportunity in Sales is gespecialiseerd in het
inrichten van beheersbare prestatiegerichte (verkoop)organisaties.
De aanpak: maatwerk advies
en implementatie door middel van interventies
en, indien gewenst, webapplicaties om effectiever
en effi ciënter te kunnen werken. De interventies
bestaan uit opleidingen, trainingen, coaching
en feedbacksessies. Voor meer informatie zie:
www.opportunitygroup.nl
Klanten benaderen Marianne Overakker omdat ze
behoefte hebben aan refl ectie en iemand zoeken om
mee te klankborden. Als coach begeleidt Marianne
deze mensen in het (her)ontdekken wat ze kunnen
en willen. En vervolgens bij het maken van
hun keuzes. Haar motto: ‘we are all born to shine’.
Voor meer informatie zie: www.overakkercoaches.nl
Uptime Training en Coaching is een dienstverlener
op het gebied van persoonlijke ontwikkeling en
verbetering van verkoop- en communicatieprocessen.
Uptime is in 2004 opgericht door Ronald
Dekker en bestaat uit een netwerk van ervaren
trainers en coaches. Ronald (1965) is sinds 2000
persoonlijk coach en trainer met als specialisatie
persoonlijke ontwikkeling, onderhandelen,
confl icthantering, klantgerichtheid en verkoop.
Ronald doceert tevens aan de Hogeschool Utrecht.
Hij heeft een praktijk in persoonlijke coaching en
counseling van gedragsverandering tot zingeving.
Ronald begrijpt het krachtenveld tussen bedrijven
en mensen. Hij onderscheidt zich ten opzichte van
andere coachingprogramma’s door zijn resultaatgerichtheid
waarbij hij gebruik maakt van een
unieke combinatie van empathie en daadkracht.
De kern van zijn werk is mensen te leren hun
leven te leven en bewust te worden van wie ze
werkelijk zijn. Hij begon zijn carrière in de ICT
en werkte voor bedrijven als Triple P, Alcatel en
Compuware. Daar was hij actief als account- en
salesmanager. In 1996 startte Ronald Prof-IT
Solutions waarmee hij met succes enige jaren zelfstandig
ondernemer was. Voor meer informatie:
www.up-time.nu
17