Save - BECI

More documents

Recommendations

Info

dossierinternationale handelDubaï, geprangdtussen tradities ende wetten van demarktBusinessbestemmingDe Golf:kansen zonder weerga?Op het ogenblik waarop de olieprijzen de economie van deGCC (Gulf Cooperation Council) vooruit stuwen, stellen onzeondernemers zich enkele vragen: Kan mijn bedrijf voordeelhalen uit deze ongekende ontwikkeling? Welke stelling moet ikinnemen? Welke risico’s zijn eraan verbonden46nr 12 - december 2008 - dynamiekZoals het er uitziet, willen allebedrijven een stuk van de taart:een florissante economische situatie,een voortdurende stroom groenebankbriefjes verrijkt de koninkrijkenen emiraten van de Golfregioaanzienlijk, de overheid doet faraonischeinvesteringen in ontelbare megaprojecten,Saoedi-Arabië treedt tot deWHO toe. Bovendien stellen de overhedenzich over het algemeen meeropen tegenover de buitenwereld watvoor buitenlanders een interessantetoegang tot openbare aanbestedingenen winstgevende zaken oplevert.Welke timing om er zich tevestigen?Sommige gesloten sectoren zoals de petrochemischeen de defensie-industriezijn al gedeeltelijk ingepalmd. Maardoor de grote groei in alle economischesectoren liggen er nu en de volgendejaren nog kansen te grijpen. Daar staattegenover dat een realistische timingom de markt te betreden minstens zesmaanden bedraagt. Deze periode isnodig om te onderhandelen over akkoordenen infrastructuur. Activiteitenontplooien in de Golf is niet hetzelfdeals dat in Frankrijk of Nederland doen.Administratieve procedures vergenveel werk en geld en de uitkomst ervanis vaak onzeker. Ook het ondertekenenvan een samenwerkingsakkoord kanmen maar beter niet te licht opvatten.Het is bijvoorbeeld raadzaam om opvoorhand de opzeggingsvoorwaardenvan het contract en de samenwerkingin detail te bepalenHet voordeel: de bekwaamheidvan ons personeelHet is algemeen geweten dat de grotekwaal van de plaatselijke economieënhet gebrek aan gekwalificeerd personeelis. Elk competitief bedrijf datvoor plaatselijke projecten Europeespersoneel aan het werk kan zetten,verhoogt zijn kansen dus aanzienlijk.Veel contracten worden uitgesteldof geannuleerd omdat er ter plaatsegeen competent personeel is. Het isdaarom dat de efficiëntie en de beschikbaarheidvan Belgisch en dusduurder personeel soms voldoendedoorwegen om projecten binnen tehalen en competitief te blijven.Tot wie kan u zich richten?In Arabische bedrijven bestaat er vaakeen groot verschil in beslissingsmachttussen de aandeelhouders (financiëlemacht) en het management. Metandere woorden, als men een samenwerkingsprojectof een contract echtten uitvoer wil brengen, doet men ergoed aan om de toezeggingen van dedirectie te laten goedkeuren door deaandeelhouders. Omgekeerd geldtook dat van zodra een beslissing gevallenis en de nodige budgetten zijntoegewezen, de aandeelhouders zichbijna nooit nog komen moeien met dedagelijkse uitvoering daarvan.Hoe zit het met de risico’s engeschillen?Men kan beter helemaal geen zakendoen dan producten verkopen zonderervoor betaald te worden. Maar hetblijft soms moeilijk om transactiesmet een Arabische klant te verzekeren.Gelukkig beschouwen de plaatselijkepartners een voorafbetaling overhet algemeen als een aanvaardbaremogelijkheid. Het belangrijkste is omvan in het begin duidelijk te zijn overuw betalingsvoorwaarden. Van zodradeze voorwaarden vastgelegd zijn enschriftelijk bevestigd werden, kan erverder gegaan worden. Probeer ookom alle invorderingsprocedures temijden, deze blijken vaak een lijdenswegte zijn. Denk er ook aan om uwmerken, modellen en octrooien te beschermen.Het wordt ook ten stelligsteafgeraden om uw contracten onder deplaatselijke wetgeving te laten vallen.Voorkom dat contracten in twee talenopgesteld worden waarbij elke partijeen exemplaar in zijn taal ondertekenten waarbij elke partij de rechtenen verplichtingen op zijn manier kaninterpreteren.Waarover kan ik spreken?Sommige onderwerpen liggen inderdaadmoeilijk. Toch raden wij aan omze niet uit de weg te gaan als ze tersprake komen. Beperk u er gewoon toeom de evenwichtige positie van de Belgischediplomatie te verduidelijken alshet over gevoelige onderwerpen gaat.Aarzel vooral niet om over uw familieen land te spreken, om te zeggen watu van hun geschiedenis en cultuur geleerdheeft. Als men ernaar vraagt, gelooftu steevast ineen god, drinkt u afen toe een glaasjerode wijn en bentu of getrouwd ofcelibatair, maar zekerniet iets tussenbeide in. ●Benjamin de SeilleGlobal BusinessNetwork S.A
1001nights.From London Heathrow Terminal 1 bmi operates to several destinations in the Middle East.bmi also offers connecting flights across the UK as well as improved timetables, more dailyflights and direct services.
Page 1 and 2: December 2008 • nr 12Maandblad va
Page 3 and 4: editoriaalEmmanuel van Innis,Voorzi
Page 5 and 6: AXA Ondernemingen :Een nieuwe kijk
Page 7 and 8: Voorsprong door techniek www.audi.b
Page 9 and 10: Samen ondernemen. Voor minder CO 2e
Page 12 and 13: opinieDe herziening van de EMAS-ver
Page 14 and 15: opinie14nr 12 - december 2008 - dyn
Page 16 and 17: moving!Leden trefpuntU wil uw activ
Page 18 and 19: moving!AXA Belgium innoveert voorve
Page 20 and 21: 20nr 12 - december 2008 - dynamiekm
Page 22 and 23: in de kijkerIn deze rubriek vindt u
Page 24 and 25: in de kijkerBusiness meeting met Sl
Page 26 and 27: toolboxAdvies BeciZich goed omringe
Page 28 and 29: izzbox news actualiteit over de Bru
Page 30 and 31: Probleemom te kiezen?Beci reikt u e
Page 32 and 33: - © D. Sutherland/Getty Images
Page 34 and 35: dossierinternationale handel34nr 12
Page 36: dossierinternationale handelBuitenl
Page 48 and 49: dossierinternationale handelBeci in
Page 52 and 53: dossierinternationale handelSloveni
Page 58 and 59: Toe t r e d i n g s a a n v r a g e
Page 60: Vol gasinternationaalzakendoenSnell

Save - BECI

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?