INGOnderneming

IING, UW PARTNERMet 15 jaar vertragingop leasing© NGDe werking van een onderneming financierenmet voorschotten op de uitstaandevorderingen... Vandaag klinkt het evidentmaar dat is niet altijd zo geweest, weet BrunoVerhofstede: “Factoring – zoals dat toenheette – was een heel geladen begrip. Eengecedeerde factuur heette te wijzen op moeilijkhedenbij de leverancier. Volkomen tenonrechte, maar wel een goede reden voor leveranciersom de techniek uit de weg te gaan.”Destijds waren het ook de grote bedrijven dieaan de kleinere toonden hoe leasing een interessantemanier was om de aankoop van investeringsgoederente financieren. “Hetzelfdegebeurt nu met commercial finance. Maar danvijftien jaar later.”INGOnderneming# 188 februari > maart 200914"DEZE FINANCIERINGSWIJZE BIEDT EEN BIJKOMEND VOORDEEL:DE KLANTEN VAN DE ONDERNEMING BETALEN HUN FACTURENSNELLER", VERDUIDELIJKT BRUNO VERHOFSTEDE, MANAGINGDIRECTOR ING COMMERCIAL FINANCE BELUX.onmiddellijk het afgesproken deel van die factuuruitkeren als een krediet. Sommige cliënten hebbengenoeg aan 60% van het factuurbedrag; bij anderekan dat oplopen tot 90%. Als wij nadien de betalingvan de debiteur ontvangen – het aan ons overdragenvan de eigendom van de factuur is een voorwaardevoor dit type van krediet – stopt de krediettermijnvoor die factuur en storten we uiteraard ook het nietvoorgefinancierdesaldo door.” Commercial financeis een volcontinuformule: elke dag opnieuw speeltzich hetzelfde scenario af. De cliënt stuurt de gegevensover de facturen van die dag naar de bank endie checkt welke debiteuren die dag betaald hebben.Op basis van die elementen wordt het krediet aangepasten de rente berekend. De cliënt kan meteen eenvoudige internettoepassing zijn kredietlijnopvolgen en weet precies wat er gebeurt.De formule is veel flexibeler dan een standaard kaskrediet.Een importeur van kerstmateriaal kan indecember voor € 1 miljoen factureren en dan tweeof drie maanden niets meer. Met commercial financekan hij zonder problemen een heel substantieelkrediet opnemen, dat in januari en februari, als dedebiteuren betalen, stelselmatig wordt afgebouwd.“Het is een echt voorschot”, vat Bruno Verhofstedesamen.VRIENDELIJK VOOR GROEIDe seizoensschommelingen zijn niet het enige waartegenovercommercial finance zich soepel opstelt.Commercial finance is immers ook heel groeivriendelijk.“We kunnen met ons productengammainderdaad heel verschillende bedrijven helpen”,bevestigt Bruno Verhofstede. “We spelen heel goedin op kmo’s met een omzet van € 1 of 2 miljoen, maarhelpen even graag bedrijven die het honderdvoudigeomzetten. Het is het hart van de job: we financierenvorderingen, dat wil zeggen zoveel als er vorderingenzijn. Zodat dit een ideale manier is om groei tefinancieren. Dit is werkkapitaalfinanciering. Wie geldzoekt voor een nieuw gebouw of andere investeringenop lange termijn, heeft een andere vorm van financieringnodig.”Aan een financiering op basis van de vorderingenportefeuillezitten een paar voorwaarden vast.Dat ING Commercial Finance contractueel eigenaarwordt van de facturen, stipten we al aan. Eentweede voorwaarde is dat de facturen betrekkinghebben op materialen die geleverd zijn, of dienstendie gepresteerd zijn. En dus bijvoorbeeld nietop recurrente diensten die nog uitgevoerd moetenworden.DE VERVALDAG! WAT NU?De financiering is waar commercial finance omdraait, maar het is niet het enige product in hetmandje van ING Commercial Finance. Niet alle debiteurenbetalen op tijd en dus stelt zich de vraag:wie zal de niet-betalers aanspreken? En op welkogenblik? Bruno Verhofstede: “Voor heel veel cliëntennemen wij die rol op ons, omdat bedrijven vaakbang zijn om de goede commerciële relaties met hunklanten te hypothekeren met telefoontjes om henaan hun betaalplichten te herinneren”.Een derde product dat nauw aansluit op het commercialfinance gebeuren is de kredietverzekering.Een aantal facturen blijft nu eenmaal onbetaalden de vraag is: wie draait daarvoor op. Is de cliëntvan ING Commercial Finance verzekerd, dan krijgt